18 лидов на офлайн мероприятие по психологии в Барселоне
Как при помощи таргетированной рекламы - трафика и конверсий на сайт привести лидов психологу на офлайн встречу.
Бюджет на рекламу 100€/месяц, с возможностью повышения при необходимости.
Тема встречи: "сепарация с отцом"
Инстаграм ведется регулярно, в сторис и рилс идет активный прогрев.
Задачи:
Новые клиенты. Проживающие в Барселоне и готовы прийти на мероприятие.
Сложности:
Это наш второй запуск, первый запуск прошел неудачно из-за множества факторов. Во первых был заблокирован Бизнес Менеджер и запускать рекламу через него не было возможности. Решили запускать рекламу с личного рекламного аккаунта.
Слишком поздно клиент обратился к таргетологу, оставалось очень мало времени на подготовку и запуск.
Офлайн. Так как на мероприятии нужно присутствовать лично, то количество целевой аудитории сильно сужается.
Проделанный путь:
Для начало был проведен подробный анализ конкурентов. Просмотрели кто какие офферы запускает, у кого какие креативы и вообще какая сейчас ситуация на рынке.
Первым делом составили стратегию и прописали подробную карту проекта.
Подготовили несколько аудиторий для теста:
- Город - Барселона
- Сегментированную по интересам
- психологии: Коучинг, Самосознание, Самопознание, Психология, Самоуважение, Эмоциональный интеллект или Личностный рост.
- мамочек: Игрушки, LEGO, Кукла, Младенец, Уход за детьми, Детская одежда, Детское автокресло, Соска или Детская коляска, Родители
- Создали сразу пользовательские аудитории на основе посетителей инстаграм и фейсбук.
- Там же по ним создали 3 LAL аудитории до 5%
Все аудитории были настроены на женщин от 26 до 55 лет.
К сожалению не могу показать точные креативы, так как нет на это разрешения, но показать шаблон без упоминания имени и фото специалиста.
Из множества банеров, лучше всего заходили вот эти 2 👆🏻
Также были запущены видео с прошлого мероприятия. Они как раз таки больше всего привели лидов, так как там были показаны настоящие эмоции присутствующих и отзывы (их показать в кейсе не смогу).
Тексты выли запущены в режиме динамического тестирования. Лучше всего сработал следующий:
На первом запуске вели исключительно трафик на сайт, чтобы потом к следующему мероприятию можно было создать похожую аудиторию в кабинете Фейсбук и вести конверсии на них в том числе.
А вот на второй запуск решили вложить немного больше бюджета и вести как на трафик, так и на конверсии. Событие "отправление заявки" у нас было настроено на заполнение формы на сайте.
Итог:
В первый же день запуска конверсий на определенное событие на сайте, пришло сразу 2 лида. Их уже обрабатывал менеджер.
При вложении в рекламу 210€, мы получили 18 лидов.
Сколько из них пришли на мероприятия мне не сообщили, но цена за лида на оффлан мероприятие в Барселоне у нас вышла 11,55€. Что является отличным результатом с учетом ниши.
В планах запустить трафик на инстаграм психолога, по всей Европе, на всех русскоязычных. Таким образом повысить узнаваемость и создать возможность в будущем запускать мероприятия онлайн.
Яська Томашевская
Участник закрытого клуба REDSMM.
Выпускница тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Инстаграм"
Наставник на таргет-тренингах у Виталия.
Instagram: https://www.instagram.com/tom.yasya
Telegram: https://teleg.run/yanka_nika