Как с помощью телеграм сделать запуск на 2млн при затратах 7000 руб?
Я подготовила для вас статью про наш последний запуск курса «Контентмейкер»
Мы стартовали в апреле. Подготовку в этот раз решили начать заранее.
Созвонились с командой, обсудили разные варианты воронок.
Ну, и упаковку профиля инстаграм, которая помогла бы все эти воронки усилить.
Что продумали по упаковке? (Пишу сейчас и кусаю локти, что тогда все не скринили, а сейчас уж все поменялось)
•Выделили наличие лицензии гособразца
•Отправили в кейсы в актуальном
Смотрите, здесь уже даже из шапки начинается воронка.
Отправляем в актуальные, чтобы новый человек подольше остался на странице, и в итоге превратился в подписчика. А после – в ученика.
Иметь возможность подтвердить каждую строчку шапки.
Сейчас стало очень много экспертов и, к сожалению, псевдоэкспертов. Каждый из них (судя по шапкам) делал запуски/кейсы и т.д. на миллионы.
Результат – ценность теряется, если не убедить фактами. Поэтому, например, в хайлайтс у нас и лицензия, и отзывы, и самые сильные кейсы.
Кстати, помните – шапка должна быть гибкая. Подстраиваться под воронку. Ее нужно актуализировать в зависимости от лид-магнита.
Не забывайте обновлять шапку, исходя из воронки здесь и сейчас. Если вы зовёте людей на новый урок, в шапке профиля не забываем об этом рассказать.
Отзывы и фото лицензии у нас уже были. Мы решили дополнить хайлайтс сильными кейсами.
На которые, собственно и вели с шапки.
Посты в закрепе. Все самое важное, чтобы человек сразу больше узнал о нас и проникся доверием.
Мы сделали одним из лид-магнитов – бесплатный урок. Ссылку на урок закрепили в хайлайтс.
Даже «холодный» человек прогревается постами обо мне (как об основателе), об академии, кейсами, цепляющим описанием урока.
Чтобы посмотреть бесплатный урок, нужно зарегистрироваться и подписаться на бота.
Вот с этого момента начинается незаменимая роль телеграм в продажах интенсива.
То есть, мы брали трафик в нескольких источниках: инстаграм, вк, живые встречи со мной, закуп рекламы в телеграм, реферальная программа.(обо всех воронках подробнее расскажу чуть позже)
Но собирали всех в одном месте –
великий, могучий, любимый телеграм.
Та площадка, где мы проводим все последние запуски.
Та площадка, где РЕАЛЬНО без огромных вложений продвигаться и продавать.
Так, возвращаемся к нашей воронке.
Бот греет и приглашает на бесплатный вебинар.
Кроме того, помимо приглашения на бесплатный вебинар не забываем важную вещь:
Человек может не прийти на вебинар
Может прийти и не купить, потому что какие-то обстоятельства.
Но важно: не потерять его! Не купил сейчас, он может прогреться и купить позже.
А для этого что нужно сделать?
Правильно, пригласить в канал, который вы ведёте постоянно.
Поэтому у нас были в боте сообщения, которые вели и на канал бесплатного вебинара и на канал академии:
ПРО ВОРОНКИ
А вообще, в этот запуск мы использовали 9 (9!!!) воронок.
Но самый эффективный вклад был от телеграм.
Итак: вкратце про все воронки.
закрытые продажи для участников вебинара «богиня продаж», через тренинг по продажам. По сути, она стартовала ещё в феврале. За пару месяцев до старта продаж.
Есть аудитория, которой все ещё важно долго «прогреться». Их не нужно упускать.
Февраль-март стали рекордными месяцами по количеству офлайн выступлений. Я ездила по разным городам, общалась с абсолютно разной аудиторией. И да – познакомиться вживую это лучший способ показать свою экспертность. Люди все видят и чувствуют.
Дальше ведём их в инстаграм/телеграм.
Лид-магнит в шапке профиля. Все новые подписчики попадали в специальный бот, цель которого привести подписчика на 2х дневный бесплатный тренинг.
О нем подробнее рассказала выше.
Охватные рилс, ведущие на бесплатный урок.
Урок можно получить в подарок за подписку на бота. Кстати, здесь мы убили двух зайцев: познакомили со мной с помощью урока и добавили в бот, который приводит на тренинг.
Участники приглашали подруг/друзей, за это получали урок в подарок.
Тоже два зайца: новые подписчики + повышение лояльности аудитории за счёт просмотра урока.
Конкурс на курс, это спровоцировало новый трафик, вовлечение и удержание внимания.
Все публиковали сторис и ждали результаты розыгрыша.
Конкурс на индивидуальную консультацию со мной. Стоимость такой консультации – 25000 рублей.
Разыгрывали среди тех, кто участвовал в реферальной программе и пригласил больше всего людей.
Конкурс – подарок места на курсе 1000-му участнику канала бесплатного тренинга.
Это ещё одна мотивация подписаться на канал.
На канале – мы прогревали к бесплатному вебинару.
Закуп рекламы в телеграм-каналах.
Реклама вела подписчика в бота. В боте мы также переводили холодных подписчиков в телеграм-канал академии. Это даёт больше времени и возможностей на «согрев» холодненьких.
И, кстати, закуп мы делали уже позже, практически перед стартом продаж. Грелись не очень долго, но результат был хорошим.
Возможно, сейчас вы увидите, сколько мы использовали воронок, подумаете: я столько не вывезу и решите, продавать – это не ваше.
С одной-двух воронок. Анализируйте, оценивайте эффективность.
Начинайте с малых бюджетов, отрабатывайте гипотезы.
Главное - начать. И не сдаваться.
Почему не сдаваться? Расскажем ниже
(этот запуск дался ух как нелегко. Но результат показал: оно того стоило)
Все эти воронки мы использовали для привлечения аудитории на бесплатный тренинг. У нас он состоял из двух дней.
Свою задачу для привлечения воронки выполнили хорошо. В итоге, к старту бесплатника на канале было более 1000 подписчиков.
Ну то есть те, кто ещё ничего у нас не покупал, не был раньше подписан ни на блог академии, ни на мой блог.
Что было дальше:
Первый день тренинга. Количество участников в прямом эфире больше, чем размер вебинарной площадки.
Мы экстренно увеличиваем ее прямо во время эфира.
Предвкушение – закроем все места после первого же дня тренинга.
▪️Ночь после первого дня тренинга.
Я понимаю, что дохода не хватит даже на ЗП сотрудникам.
Опускаются руки. ТАКОЕ ВПЕРВЫЕ ЗА ВСЮ ИСТОРИЮ АКАДЕМИИ.
Заболевает Тася, у дочки ротавирус. Мне хочется под одеяло с головой, а не вот это вот все. Но я не могла сдаться, мне важно было заработать на зарплаты команде, хотя бы.
Узнаем - у нас только на полмиллиона неотработанных заявок из-за отказа банков в рассрочках. Люди просто не могут обучение купить.
Решаем полностью изменить стратегию:
2.Корректируем планы рассылок, писем, постов.
3.Увеличиваем закуп рекламы в телеграм.
Сейчас подробнее про каждый пункт:
- Подключаем новые банки:
Как раз перед стартом продаж случился кризис и практически все банки стали отказывать в рассрочках.
Сначала мы предлагали людям оформить кредиты. Но там были проценты и в целом условия получались не очень выгодными.
Потом мы поняли: нам выгоднее заплатить проценты за людей, чем остаться без продаж.
Приняли решение брать проценты по кредитам на себя.
Параллельно отдел продаж отрабатывал все заявки: выяснял причину, почему люди не могут купить сейчас. Предлагал самые выгодные условия.
Второй пункт: корректируем планы рассылок, писем, постов.
В этот период было важно продавать. Ошибка многих — стесняться продавать. Люди боятся, что продающего контента слишком много.
Но зря. Есть периоды, когда продающего контента не может быть много и это был один из них.
Мы продавали через закрытие возражений, страхов, болей. Делились успешными кейсами.
Добавили триггер ограниченности – это последний поток «Контентмейкер» на ближайшие два года точно.
В очередной раз кусаю локти, что мы не заскринили все тексты и удалили после старта курса весь продающий контент.
Но сохранились некоторые письма из рассылок:
Увеличиваем закуп рекламы в телеграм.
Кстати, здесь одно важное наблюдение: слово «закуп» рекламы не совсем верное наблюдение.
Очень много эффективной рекламы у меня прошло благодаря коллаборациям со знакомыми. Даже с теми, у кого не слишком большой блог.
Микроблоги – вообще тренд в рекламе. Маленьким блогам больше доверия — это факт. Вы можете завести небольшой канал и уже с 300 подписчиков что-то продавать и рекламировать. И покупать будут не хуже, чем у тех, у кого 1000-2000 подписчиков. Потому что доверие выше.
Таким образом, я попросила несколько знакомых разместить рекламу второго дня тренинга в своих телеграм-каналах.
Потом мы закупили рекламу примерно на 7000 рублей в платных телеграм-каналах.
Вот несколько примеров рекламной рассылки.
Всем этим занималась команда: отдел продаж, менеджер по продвижению телеграм, копирайтер, технический специалист, менеджер, который ведёт канал бесплатника, управляющая академии.
А я направляла все силы на подготовку ко второму дню тренинга.
И расслаблялась. Говорила себе: «будет так, как должно быть. Я доверяю тебе вселенная, я сделала все, что в моих силах».
Участников меньше, чем в первый день тренинга в 3 раза.
Места разлетаются очень быстро.
Вижу: все действия, которые мы приняли, были не зря.
К концу продаж мы понимаем, что сделали рекордный запуск – 2,2 миллиона🔥
80% успеха - благодаря телеграм:
▪️Здесь мы собирали всех перед бесплатным вебинаром в боте
▪️Здесь организовали канал бесплатного вебинара с разными интерактивами
▪️Здесь проводили основной закуп рекламы и коллаборации.
Кстати, сейчас мы запускаем интенсив по телеграм и я даже решила отказаться от создания сайта для регистрации на бесплатный вебинар. Регистрация сразу через бота в телеграм.
А если вы хотите стать свидетелем этого запуска, видеть, какие мы используем в этот раз инструменты, с какими сложностями сталкиваемся и т.д. приглашаем вас в закрытый телеграм-канал «дневник запуска».