КАК ПРОДАТЬ ТО, НЕ ЗНАЮ ЧТО.

Или как мы продали неизвестное Алоэ в первый месяц на 340 тыс.рублей!

5 го октября мне написала в телеграме Кристина. У них с мужем была гениальная идея построить экологический бизнес по поставке АЛОЭ ВЕРА Барбаденсис в Россию. Конечно, нужна была раскрутка идеи, продукта, аккаунта.

Что мы имели на начальном этапе работы и как аккаунт выглядит сейчас:

Какие исходные данные:

  • Аккаунт почти не велся. Было чуть больше 7 тыс подписчиков непонятного прохождения.
  • Было много полезных постов, но не было правильной структуры текста.
  • Много репостов.
  • Не было регулярной активности, отсутствовал диалог с аудиторией.
  • Отсутствовала личность.
  • Был негативный опыт работы с смм-агенством. За два месяца работы и 70 тыс.рублей было выставлено два поста и по факту все(

Еще во время переговоров я сообщила, что без личности и бренда никуда, потому что алоэ само себя не продаст.

Ребята посомневались чуток, но логика была железобетонная: теперь вы блогеры, морально готовьтесь!

6 мы начали работу и именно тогда я узнала, что 8го мы входим в ГИВ! В ГИВ на 17 тыс. человек! С абсолютно не упакованным профилем!

Но мы не из пугливых людей и быстро начали работу. Первым делом проработали дизайн, подобрали прессет и написали новую шапку профиля.

На данный момент профиль выглядит так:

Также мы обратились к моим коллегам для создания красивого, яркого и содержательного линка.

К началу гива у нас в профиле уже было 6 постов выстроенные по визуалу и знакомящих подписчиков с ребятами - семьей алоэманов.

У нас была небольшая база целевых подписчиков, но не было товара для продажи. И я предложила ребятам, а что если мы расскажем, что алоэ можно забронировать?

И люди начали бронировать! Коробка за коробкой. В первый день у нас броней было на 10 тыс.р. Ребята были в шоке! Как это возможно, но это было только начало!

Дальше мы подключили блогеров и таргет.

На первых парах у нас таргет хорошо поработал на ретаргетинг, дальше аудитория начала выгорать и мы акцент сделали на блогеров: на узнаваемость бренда, набор аудитории строго целевой и окупаемость рекламы пока бронью, т.к. приход товара планировался на конец октября.

По планам нужно было продать 270 коробок, 20 коробок заложили в бонусы, 50 для блогеров.

В каждой коробке по 5 листов весом 500гр, вся эта красота стоит у нас 2500р.

Конечно, я очень переживала будет ли спрос. Товар очень специфичный, на рынке аналогов нет, и планы просто огромнейшие.

Но ребята молодцы, они уверили, что товар актуальный, и его реально люди заждались. Только нужно это красиво упаковать.

Небольшая ремарочка: некоторые админы, когда узнавали кого я взяла на продвижение просто крутили у виска: "зачем брать заведомо провальный проект"

Но Настя и Ко не ищут легких путей, я верила в продукт, его актуальность и мы стали наращивать темп.

Какая работа была выполнена на аккаунте:

  • Проработана ЦА. Очень хорошо зашли веганы, вегератианцы, йоги 25-34 года
  • Проработан дизайн
  • Подключены приветственные сообщения. Сейчас отключили, появились блокировки и в этом методе взаимодействия
  • Проработан контент-план с учетом болей, страхов и возражений. Разбавили его развлекательным контентом.
  • Настройка таргетинга на ретаргет и на привлечение новой аудитории
  • Подбор богеров. За этот месяц мы перебрали огромное множетсво блогеров. С 16ю взаимодействовали, но весь приток подписчиков уходит до сих пол на перекрытие отписок с ГИВА, разгребаем до сих пол.
  • Нашли трех блогеров, с которыми сотрудничаем на постоянных условиях. Она очень активная и каждая реклама от нее приносит огромный поток заказов в день ( порядка 6-10 броней за день)
  • Также мы со своей стороны посадили менеджера на обработку заявок.

Каких результатов мы добились за месяц?

170 коробок забронировано, но общую сумму 340 тыс. рублей.

Ждем с нетерпением приход товара, будем работать над максимальным пополнением профиля отзывами, для повышения лояльности со стороны потенциальных клиентов.

Уже продумали систему поощрений наших клиентов, которые будут делиться своими результатами и рецептами из алоэ.

Основной упор сейчас делается на блогеров для того, чтобы наш бренд узнавали и реагировали, но даже таргет уже показывает приятные результаты. В среднем клик стоит 5-10 рублей, но сейчас он у нас понизился до 3 рублей, что в нынешних реалиях очень хорошо

Мы работаем на максимальный контакт с подписчиком. Через личный бренд. Блог алоэманов. И уже видим положительную реакцию. Отслеживая приход, откуда о нас узнали, мы все больше наблюдаем тенденция "личной рекомендации", т.е. нас начинают рекомендовать и советовать!

Совсем скоро приложу отзыв!

кейс выполнила:

Выпускница АИ-14

Руснак Анастасия

Связь: 8(904)50-10-447

Whats App: 8 (989) 70-79-200

Ig: @rusnak_pro

Telegram: @rusnak13