Продажа под потребность

Данные уроки помогут вам разбить процесс продажи на этапы, и двигаясь по ним постепенно научиться «закрывать» наибольшее количество сделок.

1. Для того, чтобы продавать, нам всегда нужно знать что хочет наш потенциальный клиент.

Очень здорово, когда он сам об этом говорит. Но с чего начать, если мы начинаем продавать «в холодную»?

А начинать всегда надо с визуального осмотра нашего клиента. И в зависимости от того, что мы продаём пытаться найти его слабые места.

Если мы продаём товар владельцу торговой площадки (Телеграм-канала/Группы в вк/Инста-блогеру): обращаем внимание на следующие показатели:

Наличие аватара/логотипа. Это первое на что смотрю я сам.
Количество подписчиков. Чем больше подписчиков - тем больше времени и денег человек потратил на эту площадку. И тем больше он зарабатывает.
Если есть доступ к информации стараемся узнать о штате клиента. Сколько людей работает на него? Кто они? Какие потребности он уже пытается закрыть, нанимая людей?

————————————

Если мы продаём подписчику нашей площадки:

Настоящее ли имя, или человек любит оставаться анонимным?
Доступ к его контактам/интересам/образованию
Доступ к фото

————————————

Если мы продаём вживую:

Как ухаживает за обувью (это может говорить о многом)?
Какие аксессуары?
Что в руках?

————————————

Глаза - вот первое оружие продавца. Используя дедуктивный метод, что описал Артур Конан Дойл в «Шерлоке Холмсе», мы можем ещё до начала диалога найти «слабые места» оппонента, и предположить что ему может быть нужным.