10 вещей остартапах, о которых не узнаешь, пока не открешь свое дело

Предприниматель Брэм Кромменхоек переехал из Голландии в Тель-Авив, чтобы открыть собственную компанию. Через год его стартап провалился, но бизнесмен извлек из своего опыта ценные уроки.

И вот они.

Стартапы для «странных», но это нормально

Вначале вы всегда боитесь чужих мнений. Но чем больше странных поступков вы совершаете, тем становитесь увереннее и меньше боитесь быть самим собой.

Вы не одиноки

Стартапы дают чувство принадлежности к большой группе. Благодаря этому я понял следующее:

1. Есть и другие люди, которые испытывают такие же проблемы, что и вы.
2. Необязательно разбираться с проблемой в одиночку.

Мне стало гораздо легче, когда я осознал, что в мире есть куча предпринимателей, которые чувствуют депрессию и переживают похожие эмоциональные трудности. Возможно, вы «странный», но ничем не отличаетесь от других. Открыв стартап, вы поймете, что не одиноки.

«Стартап» — отличное оправдание, почему вы не зарабатываете

Существует четыре вида «стартапов» в зависимости от уровня амбиций и инновационности. Забавно, что всех их объединяет то, что их создатели не знают, как зарабатывать деньги.

На самом деле чаще всего это незнание никак не связано с видом бизнеса, рынком или недостаточным количеством функций у продукта. Дело только в предпринимательских способностях.

Можно легко поддаться массовому заблуждению стартаперов о том, что «зарабатывать вы научитесь потом». Не допускайте такую ошибку. Серьезно подумайте, почему вы не зарабатываете, и решите эту проблему.

Заниматься стартапом в одиночку практически невозможно

Нельзя ставить хорошую команду на последнее место. Работая сообща, проще сделать все остальное.

• Вы дополняете друг друга, а значит выше шансы все сделать правильно.
• Вы поддерживаете друг друга в трудные минуты.
• Вы помогаете друг другу выйти из зоны комфорта и ставить перед собой более высокую планку.
• Вместе просто веселее.

Психическое здоровье — это очень важно

Говорят, что стартап похож на марафон, но это еще мягко сказано — по ощущениям это как будто вам нужно прыгнуть со скалы и собрать параплан до того, как упадете на землю. Или взобраться по 40-километровой стене без страховки и креплений.

В минуты, когда я не мог обрести душевную гармонию, мне не хотелось вылезать из постели, я отменял звонки и встречи с перспективными клиентами и прокрастинировал, вместо того чтобы заниматься действительно важными делами.

К счастью, есть множество способов обрести спокойствие.

• Признайте, что ваш разум беспокоен. Попробуйте медитировать.
• Каждое утро записывайте 3 вещи, которые вызывают у вас чувство благодарности.
• Делитесь своими проблемами с родителями, близкими и друзьями.
• Делайте перерывы.
• Употребляйте меньше алкоголя.

Ошибки дают бесценный опыт

Во всех книгах о бизнесе говорится, что неудачи — это неотъемлемая часть вашего пути. Но знание того, что вы можете потерпеть неудачу, и реальный провал — это совсем разные вещи. А еще хуже, когда вы проваливаетесь в десять раз быстрее, чем этого ожидали.

В самом начале практически все ваши действия обернутся неудачей.

• Вы запустите рекламу в Facebook. Соберете много переходов на страничку вашего проекта, но не получите ни одного клиента.
• Потратите неделю на разработку новой функции, которая, как вы думаете, поможет вам убедить потенциальных клиентов. Но она не даст никакого результата.
• Полтора месяца будете изучать рынок в поисках нужного сегмента покупателей и проблемы, на которой стоит сосредоточиться. Так ничего и не добьетесь.

Ошибки такие частые и серьезные, что со временем вы начинаете задаваться вопросом: если меня постоянно преследуют неудачи, как же мне двигаться дальше?

Теперь я стараюсь воспринимать свои неудачи как эксперименты. Вместо «я провалил маркетинговую кампанию» я думаю «я поэкспериментировал с маркетингом». Так неудачник становится «экспериментатором». И с таким отношением гораздо проще переживать ошибки.

Для стартапа мировоззрение важнее навыков

Забавно, но многие, кто мечтает завести собственный бизнес, думают, что сначала им нужно приобрести больше навыков. Сюрприз: ваша работа не подготовит вас к вашему будущему стартапу.

Знания, которыми вы обладаете и которые кажутся вам достаточными, могут вам вообще не пригодиться. В реальной жизни гораздо важнее иметь правильный образ мышления, чем нужные навыки.

Вот какие установки ммогут действительно помочь:

• Решай проблемы, сосредоточься на других, начинай с малого.
• Главное — постоянство и усилия.
• Действуй ради цели, а не денег.
• Ищи правду, а не мнение.
• Воспринимай ошибки как возможность для развития.
• Получай удовольствие от дела.
• Прислушивайся к окружающим.

А вот эти, наоборот, помешать:

• Игнорирование передачи полномочий.
• Откладывание продаж.
• Перфекционизм.

Эмпатия — важное качество

Благодаря эмпатии я нашел первых клиентов: я просто стал слушать и расспрашивать о проблемах, а затем предлагать помощь с их решением. В итоге я смог добиться роста стартапа, а один из коллег назвал меня «стартап-психологом». Нельзя сделать что-то для кого-то, не взглянув на мир глазами этого человека.

Стартап помогает познать себя

Хотите лучше в себе разобраться? Узнать, что вам нравится, а что нет? В каких ситуациях вы преуспеете, а какие не для вас? Откройте стартап.

Например, я понял, что не очень люблю продажи, но обожаю все, что связано непосредственно с продуктом. Я узнал, что мне нравится разбираться в чужих проблемах и подбирать нужное решение. Раньше я об этом и не догадывался.

У меня появилось множество привычек, которые помогают мне составить более четкое представление о себе. Работа в стартапе заставила меня ими заняться, потому что она вынуждает упорядочить и освежить свой разум.

От того, готовы ли вы столкнуться со своими слабостями и несовершенствами, зависит насколько далеко вы продвинитесь. И сначала вам нужно в них разобраться. Зеркало под названием «стартап» автоматически вам их покажет.

Важность отношений

Только одна вещь заставляла меня продолжать двигаться дальше — отношения. Полученный в стартапе опыт и его влияние на мою жизнь оказались бесценными. Я бы не смог ничего добиться без помощи удивительных людей, которые работали со мной в стартапе.

Самыми приятными моментами были те, когда я работал вместе с клиентами над разработкой продукта. Такая работа не только помогает бизнесу, но и заставляет вас работать дальше и развиваться. Отношения невероятно важны, и я понял это, только когда открыл стартап.