Чего не должно быть в вашей рекламе?

Сегодня поговорим о словах-паразитах, которыми пестрят многие рекламные объявления, УТП и посты в сообществах. Вы повысите конверсию если замените эти слова на конкретные выгоды для клиента.

Читаем:

"Быстрая доставка"

Вообще непонятно, насколько она "быстрая". Кто-то будет ждать неделю и скажет "быстро", а кто-то через 2 дня оборвет все телефоны компании с вопросом "ГДЕ????"

Чем заменить?"Доставка от 2 до 5 дней", "Доставим пиццу за час или вернем деньги"

"Качественная продукция / высокое качество"

Слово "качество" и все его производные давным-давно набили оскомину потребителю и являются для него бесполезной "водой", не отражающей реального уровня качества продукта.

Чем заменить?"Наша мебель производится сертифицированными мастерами международного уровня с опытом работы в Италии от 5 лет"

В крайнем случае - "Гарантия на всю продукцию от 5 до 7 лет"

"Широкий ассортимент"

Насколько широкий? 5 товаров? Или 50? Потребитель хочет знать все.

Чем заменить?"Более 250 моделей аксессуаров для Вашего мобильного телефона"

'''Лучшие цены на рынке' / приятные цены'' 

Слово "лучший" в рекламе ВК уже моветон. Во-первых, такое не пропустит модерация. Во-вторых, где доказательства, что у вас дешевле, чем у Васи? Или у Пети? Ну а "приятные цены"... без комментариев :)

Чем заменить?"Полноценный онлайн-курс по похудению по цене двух чашек кофе", "Более 90 инструментов для SMM от 499 р./месяц"

"Индивидуальный подход"

Еще одна фраза, абсолютно ничего не говорящая о сервисе компании. В чем выражается его "индивидуальность"? Если это действительно так - приводите конкретный пример, понятный для клиента.

Чем заменить?"Подстраиваем расписание занятий под Ваш график", "Предоставляем каждому клиенту персонального менеджера для решения вопросов"

"Гибкие скидки"

И отчего же зависит "гибкость" скидок и насколько сильно они "гнутся"? Говорите прямо.

Чем заменить?"Скидка 10% за каждые 100 лайков, которые наберет этот пост (но не более 40%)"

"Уникальное предложение"

Если предложение "приятных цен, широкого ассортимента и лучшего качества на рынке" для вас уникально - можете так и оставить. Но лучше не надо :)

Ну и на десерт:

"Молодая, динамично развивающаяся компания / Команда профессионалов"

Даже если вы "молодая, динамично развивающаяся компания" и у вас действительно работает "команда профессионалов" - не пишите об этом, потому что более заезженного клише трудно найти. Делитесь конкретикой, например, сертификатами. Или цифрами - теми, которых уже достигла ваша компания и / или ваши отдельные сотрудники.

Чем заменить?"У нашей команды более 20 успешных кейсов с общим бюджетом более 4 млн рублей"

Сегодня вы узнали, какие банальные и неинформативные фразы лучше не использовать в рекламе, и как их можно грамотно заменить. Таким образом, вы сэкономите кучу денег на рекламе.

Понравилась статья? Делитесь ей с друзьями и коллегами!

До новых встреч!