Поговорим сегодня о входящем маркетинге. В глобальном понимании этих процессов.

Для тех, кто только открывает для себя это понятие, расшифровываем.

InboundMarketing — комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на неагрессивное взращивание собственных клиентов. Другими словами, это упор на контент, который помогает аудитории:

— познакомиться с брендом или продуктом;

— осознать его важность для решения проблемы;

— сформировать желание отдать деньги за ваш оффер.

Да, именно контент объясняет потенциальным клиентам, в чем ваша компания лучше конкурентов, а статья о продукте в СМИ и классный рекламный ролик с отзывами завершают работу, подкрепляя любые слова доказательствами.

Самое лучшее в контенте — он универсальный солдат — не ест, не спит, не болеет и не просит зарплату. Вы оплатили его один раз, и он постоянно приводит вам клиентов.

ДЕЛАЕМ СВОЙ МАРКЕТИНГ ВХОДЯЩИМ

✪ Создаем свой блог на корпоративном сайте или ведем его в социальных сетях. Это и станет тем местом, где аудитория будет читать полезную информацию, убеждаться в вашей экспертности и ловить себя на мысли, что «эта компания реально для меня».

✪ Берем на вооружение мессенджер, маркетинг и чатботы как идеальное дополнение к привычному еmail мarketing. А иногда и его полноценную замену. Потому что распространять информацию лучше в автоматическом режиме и через каналы, которые более привычны клиентам.

✪ Автоматизируем маркетинг. Это довольно сложный момент, потому что предполагает целый комплекс действий. Вы должны провести клиента за руку по контенту в логической последовательности. Сначала презентация компании, потом рассказ о продукте, подкрепление доказательствами и мотивация к покупке. Естественно, здесь нужно:

— комбинировать разные каналы коммуникации;

— форматы контента;

— использовать системы для отслеживания эффективности.