КАК ЦВЕТА ВЛИЯЮТ НА КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ

Статистика твердит, что в 85% случаев причина покупки – интересное оформление товара, а реклама с цветными изображениями и надписями на 26% эффективнее обычной черно-белой. Одним из аспектов маркетинга является психология, которую необходимо учитывать при разработке оформления и выборе цвета. Благодаря правильному использованию цветовых параметров можно добиться повышения конверсии до 35%, что выльется в рост продаж.

Хотите этим воспользоваться? Тогда начните уже сейчас, хотя бы с получения интересной информации.

О чем говорит статистика:

Нет определенной формулы, вроде «такое сочетание цветов дарит огромный прирост лидов и рост продаж». Сначала необходимо изучить и понять свою аудиторию и потом подбирать оформление именно под нее.

Например, ваши потенциальные клиенты чаще мужчины или женщины? Так, последние предпочитают следующие цвета:

зеленый;
фиолетовый;
голубой;

а вот мужчины:

зеленый;
черный;
голубой.

Цветовые предпочтения

Так же нужно понимать, что есть те цвета, которые вызываютантипатию. У сильной половины это:

фиолетовый;
оранжевый;
коричневый;
у слабой:
коричневый;
оранжевый;
серый.

Цвета, активирующие желание купить:

оранжевый – доступность;
синий – благонадежность;
зеленый – состоятельность;
черный – утонченность;
бордовый – роскошность;
голубой - спокойствие.

Цвета с «двойным смыслом» использовать необходимо очень аккуратно. Они по-разному влияют на покупателей: одних мотивируют, а других наоборот – отталкивают.

Например:

черный – одновременно и утонченность, и страх;
розовый – и слабость, и нежность;
коричневый – цветение и скука.

С отрицательным эффектом только один – серый, который вызывает чувство одиночества и скорби. Хотя и его можно грамотно обыграть, например, в сайтах, где тематика касается готических мотивов.

Подчеркнуть важное

Имеет значение не столько исключительно сам основной цвет, сколько его сочетание с другими деталями. Например, если необходимо выделить "продающую" кнопку, ее желательно сделать яркого цвета, а остальной функционал и фон сделать в более приглушенной цветовой гамме. Делается это для того, чтобы подчеркнуть значимость данного элемента, привлечь к нему внимание посетителя и, соответсвенно, продать/мотивировать нажать.

Как выявить нужное

Существует всего 3 типа людей, совершающих покупки, и каждый из них предпочитает определенные цвета:

импульсивные – черный, оранжевый, синий;
ограниченные финансово – зеленый, синий;
другие – красный, голубой.

Сначала нужно определиться – кого именно собираетесь привлечь.

Только не нужно воспринимать данные буквально и использовать на своем сайте исключительно эти цвета. Придется «включить смекалку», оцненить где и как лучше применять их, в каких элементах они будут смотреться наиболее выгодно, учитывать множество других параметров.

В противном случае вы рискуете превратить свой сайт не в продающую страницу, а в светофор с одновременно горящими красным, желтыим и зеленым. Пользователь просто запутается и не сможет совершить необходимое вам действие.

Неужели это так важно?

Оказывается, да! Очень большое значение имеет цветовое оформление, о чем говорят многочисленные исследования, тестирования, практические опыты. Сейчас это уже не просто эстетический элемент, а настоящий инструмент, с которым опытный мастер может достигать больших успехов. Простейшее изменение цвета иконки может вызвать положительный эффект в конверсии, прибавив 21%, а что уж говорить о полной переработке составляющих контента.