Кейс: SEO в B2B. Обновление сайта +40% трафика с поиска
С чем пришел клиент:
Крупному производителю торговой мебели в России, который занимается изготовлением стеллажей, витрин, прилавков и холодильного оборудования для магазинов. Необходимо было увеличить поток заявок через интернет-маркетинг.
У компании был сайт разработанный в 2009 г. который никак не продвигался и не приносил заявок. С учетом возраста и истории домена были все предпосылки для успешного SEO и выхода в ТОП по нужным ключевым словам.
Задачи:
Сложности проекта:
Главной сложностью проекта был контент, так как не один копирайтер не знает особенностей модели, с виду одинаковые стеллажи имеют разные характеристики. А менеджеры которые владеют компетенциями не всегда находили время для своей экспертной оценки.
Решение:
Первым делом я проанализировал сайты конкурентов в поиске по интересующим запросам. В каждой категории были разные конкуренты и разные предложения.
Когда я собрал базу и снял текущие позиции в поиске, приступил к формированию семантического ядра будущего сайта.
Получилось 435 ключевых слов для главной, категорий, подкатегорий и страниц. В базе были как высокочастотные так и низкочастотные запросы, т.к тематика узкая собирались все ключи с показами >10
После сбора семантики приступил к формированию структуры сайта:
По структуре на сайте должно было быть порядка 200 страниц для которых необходимо было формировать контент.
Первым делом я собрал все каталоги которые были у компании как технические так и коммерческие это позволило закрыть вопрос с контентом примерно 70% страниц. Для остальных 30% по запросу на стороне клиента делались визуализации и описания.
Для полноты картины мы вместе с заказчиком снимали видео на производстве, видеоинструкции по сборке оборудования, видео по монтажу на объектах.
Собрав весь контент и спустя несколько итерации с дизайном был запущен новый сайт компании.
Спустя примерно 1,5 месяца когда все страницы зашли в индекс поиска и была какая то статистика по посетителям я начал анализировать.
Формы давали конверсию меньше 1%, пообщавшись с отделом продаж было принято решение добавить кнопку и форму "Скачать прайс".
Это повысило конверсию и позволило помимо телефонов собирать почты для дальнейшей рассылки новинок и акций.
Определив текущие позиции сайта в поиске я продолжил работу по оптимизации, для некоторых страниц были переписаны description и добавлены новые видео, отдельно были созданы турбо и amp страницы, сделана перелинковка.
