Как легко находить и закрывать клиентов на съемку, даже если у тебя нет кейсов и портфолио.
Привет, на связи Тони!
- Я рад во первых что ты проявил свой интерес ,а так же поделиться с тобой данным чек листом в котором ты узнаешь, как находить и закрывать клиентов без кейсов и как нужно подготовиться перед съемками. Это читается буквально за 4-5 минут, информация без воды и с конкретными шагами. Начнем!
У начинающих мобильных видеомейкеров и не только часто возникает проблема:
Не получается закрыть клиентов без кейсов или вовсе найти этих самых клиентов.
💡 Кейсов нет потому, что нет клиентов. А клиентов нет потому, что нет кейсов. А клиентов нет, потому что не используем ресурсы которые у нас есть и хотим чтобы клиенты пришли к нам сами по себе. Упали с неба!
Примерно вот так)
- Но забегу немного вперёд. Когда вы будете выполнять и пробовать все варианты, сарафанное радио пойдёт само по себе и клиенты будут приходить сами!
Давайте для начала разбираться, почему вообще клиенты спрашивают кейсы? Причина одна - они не уверены, что ты сможешь дать им необходимый результат. Это конкретное возражение, которое ты можешь закрыть кейсами. Но, гарантирует ли наличие кейсов, что в этом проекте снимите тоже самое что и снимали ранее?
Съемки на то и съемки, чтобы отличаться и улучшаться из раза в раз.
Но клиенту все равно нужно показывать и рассказывать о возможном получении результата, иначе понимания у клиента попросту не будет.
Поставьте себя на его место. Если бы к вам пришёл человек и рассказал как улучшить его продукт (в плане продаж) , предложил концепцию , показал примеры как это может выглядеть. Клиент ваш, так как он понял, что вы можете закрыть его потребность.
💡 Важное правило: ты клиенту должен давать больше ценности, чем он за нее платит. От этого и выставляется стоимость твоих услуг
По сути мы должны быть как продажники:
- подготовить коммерческое предложение (раскадровка, концепция, смета)
- продумать идею
- прописать что может дать эта идея и сама концепция ролика
- подобрать похожие работы с этой идеи
По факту это модель подготовки к клиенту ориентированности, которая выполняется в процессе прихода клиента с тем или иным запросом. Теперь давайте решим раз и на всегда один момент:
⚠️ Когда у нас нету личного портфолио нам не нужно расстраиваться и опускать руки
Теперь давайте начнём по порядку, откуда можно взять клиентов?
Шаг 1.
- Обратиться к друзьям: выяснить кто чем занимается и сформулируйте коммерческое предложение вместе с примерами (то о чем я говорил выше)
К примеру ваш друг работает в баре. Он может спросить управляющих о надобности роликов, или у друга вашей подруги, есть ли магазин и т.д.
Шаг 2.
Тут нужно быть готовым к тому, что клиент может зайти на вашу страницу и от того насколько ему понравиться ваш визуал или экспертность - и будет зависеть ваше дальнейшее сотрудничество.
💡 Поэтому позаботьтесь об упаковке вашего аккаунта или создайте новый.
В инстаграме множество различных мини бизнесов которые не упакованы с точки зрения видео: от рассказа о продукте до личный блогов.
Вы можете не только начать снимать для бизнеса но и для них самих
Шаг 3.
( если мы не попробуем все варианты то не поймём откуда у нас могут они появится )
Факт:
Когда мы поняли что можно предлагать себя, поняли что нужно клиенту, поняли и без портфолио. Мы понимаем что наши возможности растут - от операторства до сценариста-продюссера
Не стану расписывать как работа с каждым клиентом лично, для этого ты можешь записаться ко мне на бесплатную консультацию, написав мне в директ сюда
https://instagram.com/tony.true.video
Такой аттракцион щедрости я провожу очень редко, но для того ты и здесь, на что бы получать прибыль или как я говорю бабосики с видосиков, у тебя будут все инструменты, и все что тебе нужно это просто применить их после обсуждения стратегии со мной.