Продвижение товаров на Ozon в 2025 году

Вы тратите бюджет на рекламу, но ваш товар всё равно не в топе? Узнайте, как изменились правила продвижения на Ozon в 2025 году и какие стратегии действительно работают для роста продаж.

Если вы до сих пор продвигаете товары на Ozon по стратегиям 2023-2024 годов, вы теряете до 70% потенциальных продаж. Алгоритмы маркетплейса кардинально изменились: теперь продвижение товаров на Ozon требует комплексного подхода, где реклама — лишь один из элементов системы. В 2025 году успех приходит к тем продавцам, которые понимают, как работать с нейросетевым ранжированием и используют связку органических и платных инструментов.

Оглавление

Тренды Ozon в 2025 году: что изменилось для продавцов
Инструменты продвижения: от трафаретов до CPO
Пошаговая стратегия продвижения для новичков и экспертов
Показатели эффективности: какие метрики отслеживать
Ошибки, которые убивают ваше продвижение
Итог: как добиться успеха на Ozon в 2025 году

Тренды Ozon в 2025 году: что изменилось для продавцов

Шок-контент: 85% продавцов не знают, что с января 2025 года Ozon полностью перешел на нейросетевое ранжирование, где поведенческие факторы составляют до 70% веса в алгоритме. Теперь платформа оценивает не только ваши ставки в рекламе, но и то, насколько ваш товар нравится реальным покупателям .

Ключевые изменения в 2025 году:

Смешанные блоки выдачи — органические и рекламные позиции работают в связке
Усиление роли контента — видеообзоры и инфографика повышают конверсию до 74%
Экосистемный подход — Ozon становится платформой с сервисами для бизнеса
Логистика как конкурентное преимущество — скорость доставки влияет на ранжирование на маркетплейсе

Статистика, которая заставит вас действовать: товары с активной рекламой заказывают в 7,5 раз чаще, но при этом ключевое значение теперь имеет органический вес карточки. Если у товара мало продаж и взаимодействий, высокая ставка не обеспечит видимость .

Инструменты продвижения: от трафаретов до CPO

Трафареты — универсальный старт

Трафареты — это алгоритмическое продвижение по всему пути пользователя: от поисковой выдачи и категории до карточек других товаров, корзины и даже страницы с подтверждённым заказом .

Преимущества трафаретов:

Широкий охват по всей площадке маркетплейса
Автоматический подбор эффективных зон показа
Идеальны для новых товаров без органической истории
Минимальный бюджет — 14 000 ₽ в неделю

Вывод в топ — точечная работа с поиском

Это формат для продвижения в поисковой выдаче, ориентированный на конкуренцию за конкретные поисковые запросы. Особенно актуален для товаров, которые уже имеют историю продаж, отзывы и рейтинг .

Секрет, о котором молчат блогеры: при одновременном использовании с трафаретами или выводом в топ ставка в CPO снижается с 23% до 9% от стоимости товара

Оплата за заказ (CPO) — минимальные риски

CPO (Cost Per Order) — это модель продвижения, при которой вы платите только за фактически оформленные заказы. В отличие от других инструментов, где оплата взимается за клики или показы, здесь вы платите исключительно за результат. Это делает CPO идеальным выбором для тех, кто хочет минимизировать риски и контролировать рекламный бюджет.

Ключевые преимущества CPO:

Оплата за результат — вы платите только за реальные заказы, а не за клики
Предсказуемость расходов — комиссия составляет определенный процент от стоимости каждого заказа
Высокая рентабельность — особенно эффективен для товаров с высокой стоимостью
Автоматическая оптимизация — алгоритм сам подбирает наиболее перспективные места для показа

Когда особенно эффективен CPO:

Для товаров с высокой стоимостью
При тестировании новых позиций в ассортименте
Для контроля рекламного бюджета
При работе с товарами, имеющими длительный цикл принятия решения о покупке

Важный нюанс: при одновременном использовании CPO с другими инструментами продвижения (трафаретами или выводом в топ) эффективная ставка может снижаться с 23% до 9% от стоимости товара, что делает комплексный подход особенно выгодным.

Пошаговая стратегия продвижения для новичков и экспертов

Шаг 1. Подготовка карточки товара — основа успеха

Реклама лишь приводит трафик, но именно карточка товара отвечает за конверсию и выкуп . Без отзывов, актуального контента и хороших фото даже топовая позиция в выдаче не даст выручки.

Чек-лист подготовки карточки:

Качественные фото — минимум 3 фотографии товара с разных ракурсов
Видеообзор — увеличивает конверсию на 74% согласно исследованию Ozon Analytics
Выгодно сформулированное УТП — язык выгод вместо сухих характеристик
Подробное описание с характеристиками — решайте возражения покупателей
Таблица размеров — если это одежда или обувь
Хотя бы несколько отзывов — участвуйте в программе «Баллы за отзывы»

Шаг 2. Запуск трафаретов для сбора данных

Оптимальным стартом для нового товара будет связка трафаретного продвижения и участия в программе стимулирования отзывов. Это позволяет протестировать реакцию аудитории, собрать первые оценки и «прогреть» карточку без крупных затрат .

Шаг 3. Подключение вывода в топ для масштабирования

Только после того как карточка наберёт положительную динамику, стоит переходить к точечным кампаниям в формате вывода в топ. Здесь сказывается важность репутации карточки: высокая ставка при плохом CTR или слабом рейтинге не приведёт к устойчивым позициям в поиске .

Шаг 4. Оптимизация на основе метрик

А вы проверяли свой рейтинг и показатели CTR? Регулярно анализируйте эффективность кампаний и вносите корректировки. Если CTR < 2% или CR < 3%, стоит пересмотреть карточку: фото, заголовок, описание, УТП, отзывы, цену .

Показатели эффективности: какие метрики отслеживать

Ключевые показатели оценки эффективности продвижения на Ozon:

CTR > 3% — хороший уровень кликабельности
CR > 5% — стабильная конверсия в заказы
ДРР — контролируйте долю рекламных расходов

Воронка анализа: Показ → Клик → Корзина → Заказ → Выкуп

Наши клиенты в TOPCLICK уже через 2 недели видят рост продаж на 30-50%, потому что мы фокусируемся на улучшении этих ключевых метрик, а не просто на увеличении рекламного бюджета.

Ошибки, которые убивают ваше продвижение

90% селлеров делают эти ошибки каждый день, а потом жалуются на плохие продажи на Ozon:

Запуск рекламы без подготовки карточки — трафик есть, конверсии нет, алгоритм получает сигнал о низком качестве товара
Игнорирование ключевых слов и запросов — товар не находят по релевантным запросам
Несоответствие ожиданиям пользователя — приводит к высокому проценту возвратов и негативным отзывам
Нерегулярные продажи — Ozon любит стабильность, алгоритм "забывает" о товарах с нерегулярным спросом
Игнорирование мобильной версии — 75-80% покупок на Ozon совершаются с мобильных устройств

Итог: как добиться успеха на Ozon в 2025 году

Продвижение товаров на Ozon в 2025 году — это не просто настройка рекламных кампаний, а комплексная работа по созданию привлекательного предложения, которое понравится и покупателям, и алгоритму маркетплейса. Ozon стал умнее, и теперь продвигает те товары, которые действительно заслуживают внимания.

Ключевые принципы успеха:

Качественная карточка товара — основа для конверсии
Поэтапное подключение рекламных инструментов
Регулярный анализ метрик и оптимизация
Работа с отзывами и рейтингом
Участие в акциях и распродажах

Хватит терять деньги на неэффективное продвижение! Доверьте продвижение своего бизнеса на Ozon профессионалам из TOPCLICK.

Получите бесплатную консультацию и разбор вашей карточки товара по ссылке -> topclick24.ru