Как приложение AirBuds завирусилось и набрало >5 мл инсталов

AirBuds это приложение-виджет, показывающее какую музыку слушают друзья

Начнем с того, что у чуваков в адвайзерах Никита Биер, тот самый сделавший и апки в Fb и Discord. Приложение появилось в сторе в октября 2022 и за почти два года набрало 5 мл инсталов.

В чем же секрет? Хорошо продуманная стратегия привлечения с хорошей виралкой.

Основные каналы роста:

Множество аккаунтов в TikTok / Instagram с огромным кол-вом UGC контента
Амбассадоры в униках / школах
Виральные механики внутри приложения

Продвижение через TikTok / Instagram

Фаундеры очень активно ведут аккаунт приложения и постят короткие видосы во все соцсетки: TikTok, Instagram, YouTube, Twitter (X), Reddit

Много видосов набирает по 20-80к просмотров, есть не мало по миллиону. Большинство контента это POV ситуации, когда случилось что-то и ты бежишь в AirBuds. Все видосы с минимальным монтажом и чувствуются как будто сняты близкими друзьями.

Тут секрета нет: нужно в системе находить вирусные темы, делать ситуативки и постоянно генерить овердофига контента.

Интересно стратегия в тик токе, фаундеры наняли множество студентов / школьников (порядка 50 активных аккаунтов) и постят по 300 видосов каждый день, в итоге часть залетает и они набирают буквально миллионы просмотров каждую неделю. Скорее платят копейки, но генерят очень много контента. Еще заметил интересное: каждый аккаунт назван так - randomName.arbuds, внутри обязательно Add me on AirBuds.

Темы видосов очень похожи на главный аккаунт AirBuds:

Хук + описание новой фичи приложения. Думаю при выходе каждой новой всем акам дается задание рассказать про нее
Ситуативочка: как например недавно с Трампом и ухом
Множество мемов: аля когда ты слушал твое тайное пристрастие и забыл выключить AirBuds (друзья спалят твою тайну)

Амбассадоры

Фаундеры AirBuds запустили программу амбассадоров.

Что делают амбассадоры приложения:

Хостят музыкальные вечеринки / ивенты с продвижением AirBuds
Ведут локальные аккаунты опять же с питчингом прилы

Оценить импакт такого маркетинга сложно, но думаю они бы таким не занимались, если не работало бы. К слову, точно также продвигался Tinder, Bumble, BeReal.

Виральные механики в приложении

У Никиты Биера большой опыт в построении виральных продуктов, так что в AirBuds с этим все хоршо. Очень много виральных механик.

Первое это стандартные инвайты, появляется уже на онбординге и дальше почти ка наждом экране AirBuds. Есть даже отдельный скрин с объяснением: зачем вообще приглашать друзей

Вторая механника, хорошо знакомая по TBH и Gas, задай мне анонимнй вопрос, но прежде зарегайся в AirBuds)) Тоже максимально подробно объясняют как зашерить, только странно что при тапе на инсту не перекидывают в нее с сгенеренной картинкой (Хотя так можно, в TalkNow так делал)

Третья механика - хорошо шерящийся контент. Тут и статистика кого чаще слушаешь. Контент с этой фичей + шемингом (осуждаю) хорошо залетает в аккаунтах стартапа. Еще есть рекапы кого чаще слушали и возраст тебя исходя из того, какую музыку слушаешь. С этими фичами тоже много контента в аккаунтах AirBuds и он хорошо виралится.

Еще одна механика - для повышения связанности юзеров внутри приложения. Задействовали виджеты (основная механика приложения), фактически отобрали часть времени юзера с телефоном, не забываешь о приложении, даже не открывая ее. Вторая - AirShake: трясешь телефоном вместе с друзьями и у вас считается насколько музыкальные вкусы совпадают. Также ты можешь ставить реакты на музыку друзей: прикольными стикосами или эмодзи (100% вдохновлялись похожей фичей из BeReal). Самое главное, что все эти фичи очень хорошо шерятся, если создать тик ток видос.

Ну и на последок: посмотрите Instagram / TikTok аккаунт AirBuds, делают очень много классного контента, есть чем вдохновиться.

Подписывайтесь на мой телеграм канал: там разбираю еще больше виральных механик приложений / Saas + тактики роста.