Bootstraping
Недавно начал читать книгу Pieter Levels “The indie maker handbook”. Вы можете знать Питера по его стартапам: Remoteok.com, Nomadlist.com, levels.io и другим.
Почему его стоит слушать: годовая выручка его стартапов > $2.7 ml (он делится ей в твитере). От большинства фаундеров его отличает команда: фактически он один построил все компании, но также есть пару part-time сотрудников. Еще стоит заметить, что он не поднимал венчурные инвестиции. Bootstrap king!
Преимущество небольшой команды
Питер пропагандирует все делать максимально маленькой командой, нанимать только тогда, когда новый человек очень сильно нужен. Не тратить годы, чтобы просто выучить новую технологию (если вы конечно не делаете OpenAi) и никогда не запустить стартап или запустить и понять, что он нафиг никому не нужен. Нанимая множество других людей вначале, вы начинаете зависеть от них и как правило все двигается медленнее.
🛠 Build your idea with the tools you already know. Don't spend a year learning some language you'll never use. Don't outsource building to other people, that's a competitive disadvantage. Build only the core functionality. The rest comes later.
Еще в универе я заметил, что тем больше команда, тем неэффективнее каждый ее член в среднем. Кто-то может ничего не делать и все равно большая команда что-то да сделает. Поэтому я всегда старался выбирать маленькие команды, они двигаются быстрые и эффективнее. Кто-то может поспорить, что большой продукт так не сделать. Реально большой аля Google да, но есть 37Signals и они небольшой командой (~80 человек) делают BaseCamp (Jira + Notion на максималках) и вполне успешно продают ее энтерпрайзу (revenue > $400 ml / year). И посмотрите на большие корпораты аля Google, Facebook, где команда может обсуждать цвет кнопки неделями.
Как расти?
Питер советует начать монетизироваться как можно раньше и расти органически. Многие стартапы (в том числе и мы) совершают частую ошибку: мы просто пытались расти через платную рекламу. Покупали: Snapchat, Facebook, TikTok и просто сливали бюджет.
📈 Grow organically. A great product that people really need which is better than the rest will pull people in. You don't need ads for that. Don't hire people if there's no revenue yet. Don't hire many people if there's revenue either. Stay lean and fast. Do things yourself.
Лучшая стратегия - растить органику. Можно начать развивать сообщество вокруг вашего продукта, договариваться о бартере с блогерами и просто самим снимать тик токи и шортсы. Кажется в эру дорогого трафика это единственные варианты как расти.
Автоматизация
Фаундер Remoteok) старается максимально автоматизировать стартап, чтобы он просто работал и требовал минимального вмешательства. Но автоматизируйте только в том случае, если это стоит сэкономленного времени. Если это слишком сложно или дорого, просто делегируйте аутсорсерам. Пусть они работают как можно более автономно. Там, где это возможно, пусть ими управляют простые программы (например, кидая им алерты о том, что что-то не так в вашем продукте). Это позволит вам максимально автоматизировать бизнес.
Будущее bootstrap
В эпоху дорогого трафика и все больших сложностей поднять венчур будет становится все больше вот таких бутстраперов, которые небольшой командой достигают большой выручки и, главное, не тратя на это миллионы. Сейчас еще и ChatGPT / Midjouney заменят вам контент менеджера и иллюстратора. Еще из уже больших компаний-бутстраперов можно отметить Zapier. Они подняли всего $2.3 ml и добежали до выручки в $250 ml / y.
В целом Питер Левелс это идеальный пример бутстрапера, уже построившего стартапы с годовой выручкой $2.7 ml / year. Очень советую его книгу, наводит на много полезных мыслей (могу прислать в личку платную версию). Еще классный блог про бутстрап SaaS стартапа у Tyler - Bootstrapping a profitable SaaS Business
Все ссылки
