Тактики роста Jenni.ai до $5 ml ARR

Jenni.ai это приложение для написания статей с помощью ChatGPT. Сделал его David Park и за пару лет дорастил до $5 ml ARR маленькой командой

На затравку, график роста их выручки выглядит так (и это с небольшой командой и маленьким маркетинговым бюджетом):

Итак, основные каналы роста, которые использовал фаундер:

• Органический контент - шортсы, рилсы, тик токи
• Инфлюенсер-маркетинг
• SEO (поисковая оптимизация)
• Платная реклама

Органические короткие видосы

Начнем с того, во что многие не верят в органический контент в соцсетках. В новом мире, где правят алгоритмы, вы могли бы подумать, что количество подписчиков - это все, что имеет значение для охватов, но на самом деле не так.

Фаундер полагался на новые аккаунты, по сравнению с известными YouTuber'ами с миллионами подписчиков.

Почему? Потому что у новых аккаунтов есть огромное преимущество - новизна.

Вместо того чтобы тратить время на поиск крутых аккаунтов-новичков, они просто создавали их сами по шаблону:

1. Найдите лицо для аккаунта: харизматичный человек, который будет представлять ваш бренд.
2. Найдите вирусную серию видео. Подумайте о повторяющейся теме, которая будет цеплять аудиторию, тема должна продолжаться сквозь несколько рилзов / шортов (1, 2, 3)
3. Увеличьте количество аккаунтов. По мере того, как вы поймете, какой контент заходит, создавайте новые аккаунты, можно дублировать контент, чуть-чуть меняя его.

Давайте разберем это на примере. Представьте, что группа BTS завела новый TikTok аккаунт. Все их видео мгновенно стали бы вирусными, потому что алгоритм TikTok показывал бы их существующим поклонникам. То есть, несмотря на отсутствие подписчиков, этот новый аккаунт набирал бы охваты так, будто у него миллионы фанатов.

Вот еще один хак: найдите кого-то, у кого уже есть аудитория, которая, как вы знаете, заинтересуется вашим продуктом. Договоритесь о создании нового аккаунта, где он будет рассказывать о вашем прожукте.

Это беспроигрышный вариант:

• Это не портит рекламой основной аккаунт блогера
• Стоит намного дешевле: оплачивать 20 видео в месяц на новом аккаунте дешевле, чем 20 спонсорских постов на большом
• Эффективность будет намного выше

Например, Jenni.ai сотрудничали с создателем контентa по имени Mengmengduck, который учил студентов писать письма работодателям. Они заплатили ему $4000 за 20 видео в месяц, размещенных на новом аккаунте. В первый же месяц получили более 7 миллионов показов. Алгоритм продвигал видео к подписчикам его основного аккаунта, с которого они переходили на новый. В итоге получилось намного дешевле.

Вот несколько советов по работе с новыми аккаунтами:

• Репостите видео на все платформы (Reels, TikTok, YT Shorts).
• Публикуйте минимум одно видео в день.
• Сначала публикуйте похожие видео, как у того человека, с которым вы сотрудничаете. Затем постепенно начинайте вводить контент о своем продукте.

Главная цель - создать вирусную серию видео. Найдите тему, которая будет постоянно вызывать интерес, и которую можно слегка видоизменять для новых роликов.

Как только вы поймете, какой контент заходит, создавайте новые аккаунты и привлекайте менее раскрученных, но харизматичных инфлюенсеров.

Масштабирование

Допустим, вы нашли вирусную серию роликов. Теперь пришло время масштабировать. На этом этапе вам не нужны крупные инфлюенсеры, нужно сосредоточиться на масштабировании того, что уже работает. Нужно точно также создавать новые аккаунты и постить похожий контент, который доказал свою эффективность.

Например, у стартапа есть около 5 разных аккаунтов Jenni AI, все они публикуют похожий контент. Не все видосы набирают много просмотров, но в целом органика хорошо растет. Они просто репостят материалы с их основного аккаунта.

Инфлюенсер-маркетинг

Теперь, когда вы освоили органический контент, можно переходить к инфлюенсер маркетингу. Это мощный инструмент, но тут легко слить бюджет на крупных селебрити.

Выберите инфлюенсеров, которые соответствуют вашему бренду и имеют аудиторию, заинтересованную в вашем продукте. Используйте те же принципы, что и при работе с органическим контентом - найдите ту серию или формат, который сработает.

Например, David сотрудничал с комиками, известным своими скетчами об офисной жизни. Они создали вместе серию видеороликов, в которых блогер показывал, как продукт помогает ему справляться с повседневными рабочими задачами.

Результат? Миллионы просмотров и тысячи новых подписчиков, многие из которых конвертировались в платящих клиентов.

Не нужно искать больших блогеров с "правильной" аудиторией, скорее все ваши конкуренты о них тоже знают и аудитория просто выжжена. Ищите небольших инфлюенсеров с пересекающейся темой.

Вот несколько советов по работе с инфлюенсерами:

• Ищите микро-инфлюенсеров (с аудиторией от 10 000 до 100 000 подписчиков) - они часто более дешевые и имеют более лояльную аудиторию.
• Предоставьте им свободу. Не пишите четкий сценарий слово в слово. (Помню я написал четкий скрипт для блогера для TalkNow и тик ток вообще не зашел)
• Отслеживайте результаты. Используйте UTM-метки / промокоды, чтобы понять, какой инфлюенсер приносит больше клиентов. Ну и почитайте мою предыдущую статью про когортный анализ, если размещать ссылки не получается.

SEO - условно бесплатный трафик

Поисковая оптимизация (SEO) - это марафон, а не спринт. Но при правильном подходе можно получить хороший источник трафика, который будет работать на вас годами.

Вот несколько советов по SEO от фаундера:

• Проведите исследование низкочастотных ключевых слов. Найдите релевантные поисковые запросы, по которым ваш целевой клиент вас ищет. Попробуйте охватить не только самые частые поисковые запросы, но и множество более редких (Длинный хвост в итоге принесет хорошую органику)
• Оптимизируйте сайт. Убедитесь, что ваш контент содержит нужные ключевые слова, ну и сайт быстро грузится.
• Создавайте качественный контент. Статьи, инструкции и другой полезный контент - все это поможет вам подняться в поисковой выдаче. Также хорошо работает сравнение разных инструментов: аля какую LLM использовать для написания рисерча

Но помните, SEO - это долгий путь. Не ждите мгновенных результатов, только со временем вы увидите, как органический трафик становится все более значимой частью вашего аквизишена.

Платная реклама

Платная реклама - отличный способ быстро охватить большую аудиторию, но опять же, легко слить бюджет, не получив вообще никаких результатов.

David советует следующее при при платной рекламе:

• Начните с малого. Не нужно сразу вкладывать огромные суммы в больших блогеров.
• Тестируйте множество вариантов. Попробуйте разные форматы, целевые аудитории и тексты, чтобы понять, что работает лучше всего.
• Отслеживайте результаты. Используйте аналитику, чтобы понять, какая реклама приносит вам клиентов с наименьшей стоимостью привлечения клиента (CAC).

Звучит банально, но на самом деле встречаю много фаундеров, которые на пофиг отслеживают эффективность рекламных размещений и вообще не считают бюджет.

Заключение

Дорасти до ARR в $5 ml - это сложная долгая задача, не ждите каких-то быстрых результатов. Помните, главное - постоянно тестировать и оптимизировать маркетинговые кампании. Найдите то, что работает для вас, и масштабируйте это.

Если вам нравится, шерьте, ставьте лайки 💜