Основы ПП by torch

Что такое CPA бизнес?

Введение

Как я уже говорил, начнем мы с самых-самых нижних основ, на которых строится весь СРА-бизнес. Если вы уже имеете представление о СРА в общем и целом, то прошу вас с пониманием отнестись к тем, кто только начинает здесь свою деятельность. Вспомните себя совсем недавнего и, думаю, вам все станет понятно. Потому, что в любом деле нужно, так или иначе, сначала разобраться.

Итак, сегодняшний урок больше посвящен всем начинающим. Ну и начну с вопроса, которым задаются практически все: действительно ли можно заработать деньги в интернете? Как это ни странно, очень многие люди считают, что в интернете заработать либо вообще нельзя, либо можно поднимать какие-то копейки, кликая в платной рекламе и занимаясь сёрфингом сайтов. Ну, лично у меня, кроме улыбки, подобные утверждения ничего больше не вызывают.

И не потому, что я сам зарабатываю в интернете, нет, а потому, что в 2022 году денежный оборот в интернете составил около 5 триллионов рублей, что представляет собой, примерно 3,3%, например, в 2013 году было всего 1.2% от ВВП России. За 2022 год ВВП составил примерно 151,5 триллионов рублей.

Если кто-нибудь помнит, то ВВП – валовой внутренний продукт и обозначает он стоимость всех продуктов, товаров и услуг, произведенных на территории России за один год. Чтобы вы поняли, о каких масштабах идет речь, представьте себе, что доля нефтегазовой промышленности, на которой держится почти вся экономика нашей Российской Федерации, на 2022 год составляет около 22%, а в 2013 был 21%. Как видите, в сравнении, за 9 лет доля денежного оборота в интернете выросла почти в 3 раза.

Поэтому вывод только один: если за год в Рунете оборачивается почти пять триллионов рублей, то у каждого есть реальная возможность пойти и взять себе кусочек этого пирога. И даже если вам удастся ухватить одну миллионную процента (это просто капля в море, да?), то вы будете зарабатывать 5 млн. рублей в год. Ну, а про то, что темпы роста интернет-экономики превышают все остальные, я и говорить не буду. Говорю я все это к тому, чтобы вы поняли, что сейчас мы находимся, можно сказать, в тепличных условиях. Но почему же тогда человеку, пришедшему с серьезными намерениями заработать деньги, удается это сделать с большим-большим трудом, либо вообще ничего у него не получается. Ответ на этот вопрос очень простой. Но если я вам его сейчас дам, вы ничего не поймете. Поэтому запомните его, и ближе к концу тренинга все прояснится.

Итак, вопрос звучит таким образом: почему так много людей пытаются заработать деньги в Интернете, но не могут этого сделать? СРА – это одна из немногих сфер, которая позволяет быстро подняться и быстро раскрутиться. Итак, чтобы заработать деньги в Интернете, нужно вообще понять, как происходит сам процесс. Есть немало схем и способов. Мы остановимся с вами на самой простой и самой классической.

Как работает CPA?

Итак, есть сайт, на котором продается какой-либо товар или какая-нибудь услуга. И есть трафик. Трафик, говоря самым простым грубым языком, - это люди, которые в данный момент находятся в сети Интернет. То есть, я – трафик, вы – трафик, ваш сосед –это тоже трафик. Понимаете, да, что трафик – это живые люди?Где есть трафик, там всегда возникают товарно-рыночные отношения. Таким образом,чтобы начать зарабатывать деньги, нужно просто иметь свой сайт, на котором есть какой-нибудь продукт или какая-нибудь услуга.

И необходимо на этот сайт направить трафик. Вот собственно и все, что необходимо для создания бизнеса в сети. Но, когда начинающий желающий заработать приходит в Интернет и видит подобную схему, он начинает понимать, что в действительности у него ничего нет. У него нет сайта, у него нет продукта, у него нет трафика, и он не знает, где его взять.

Более того, он не знает, как этот трафик направить на сайт. А еще ведь надо как-то организовывать работу с клиентами, нужно вести бухгалтерию, нужно как-то этот сайт сделать, нужно чем-то его заполнить, нужно как-то организовать прием платежей, нужно организовать логистику и доставку. В общем, нужно много-много чего еще сделать. И, казалось бы, ситуация, если не безвыходная, то, по крайней мере, очень трудоёмкоразрешимая.

Но, с приходом модели СРА, 95% сложностей этой задачи снимаются автоматически. Компании, которые уже работают по модели СРА, дают возможность всем желающим, скажем так, присоединиться к ним и вместе с ними продавать их продукт. Будь то товар или услуга. И при этом они будут платить вам проценты с продажи. То есть, фактически, вы будете партнером этих компаний. Таким образом, смотрите, проблема с сайтом и проблема с продуктом уже отпала. Вы можете выбрать из сотни предложенных компаний любую и начать с ней сотрудничать.

Давайте разберемся, за что эти компании готовы платить вам деньги. Сразу запомните, и можете себе даже записать, что оплачивают они определенные выполненные действия клиентов на их сайте, клиентов, которых привели вы. Проще говоря, вы приводите на их сайт трафик. (Не забывайте, что трафик – это люди). Этот трафик совершает там целевое действие, и вам оплачивают это целевое действие.

К выполненным целевым действиям могут относиться:

регистрация на сайте;
заполнение анкеты;
регистрация в игре;
сам процесс игры;
просмотр видео;
покупка товара;
покупка услуги;
заполнение заявки на кредит;
выдача кредита;
открытие вклада;
бронирование гостиницы;
много-много всяких других целевых действий, которые целиком и полностью зависят от условий той компании, к которой вы будете подключаться.

То есть, все эти действия – они отдельные и независимые. И у каждой компании свои условия оплаты за эти действия. Ну, тут, в принципе, вообще все просто. Если вы сотрудничаете с Интернет-магазином, то вам будут платить процент с каждой продажи. Если вы сотрудничаете с банком, то вам будут платить за каждый оформленный и выданный кредит. Но не на вас, конечно, оформленный, и не вам выданный, а опять же, повторю, на того клиента, которого вы привели. Давайте остановимся на этом немножко поподробнее. Потому что это и есть сама основа сотрудничества. Вообще аббревиатура СРА расшифровывается, как Cost Per Action, что означает «оплата за действие». Есть еще такие сокращения как:

Cost Per Views – это оплата за просмотры;
Cost Per Click – это оплата за клик;
Cost Per Sale – это оплата за продажу;
Cost Per Lead – это за какую-нибудь заполненную заявку или заполненную анкету.

Но, в принципе, все они обозначают одно и то же. Просто имеют несколько разный характер. И отличие данного характера, в основном, заключается только в том, в какой области работает компания.

Условно можно выделить 4 ниши – это онлайн-игры, интернет-магазины, банки и прочее. К прочему можно отнести такие компании, как продажа авиабилетов, оформление путевок и другие различные услуги.

Итак, в нише онлайн-игры вам будут платить либо за регистрацию игрока, либо за сам процесс игры, либо за то и другое одновременно. Условия оплаты здесь у всех разные, но средняя цифра находится на уровне 15-45 рублей за регистрацию. И от 70 до 100 рублей (но есть, конечно, и больше) за сам процесс игры. То есть, что подразумевается под процессом игры? Человек, помимо того, что он зарегистрируется, после этого играет в саму игру. И вот, пока кто-то играет, вы за это получается деньги. И, несмотря на то, что, с первого взгляда, может показаться, что данная ниша – несерьезна, на самом деле здесь оборачиваются, ну очень большие средства, очень большие деньги. И на одной, удачно сделанной, рекламной компании можно заработать 50000-60000 рублей чистыми за одну-две недели.

Далее – интернет-магазины. Здесь компании могут платить либо за оформленный заказ, либо за подтвержденный. В основном, конечно, оплачивается подтвержденный заказ – это когда человек, оформивший заявку на товар или заявку на услугу, оплачивает ее. Тогда заказ считается подтвержденным. Потому, что, сами понимаете, да, что можно, сидя дома с другом, женой или тёщей, назаказывать кучу товаров, не оплатить их, и потом требовать от компании-партнера выплату. Естественно, так не будет. Здесь также возможны варианты, когда вам будут оплачивать процент от продажи. И проценты колеблются от 3 до 50 от стоимости покупки, либо могут выплатить вам фиксированную сумму в диапазоне от 100 до 2500. То есть, все это зависит от условий оффера.

Следующая крупная ниша – это банки. К ним же можно отнести страхование. Здесь вам могут оплатить за оформленный кредит, за оформленную и выданную кредитную карту, за оформленный вклад, и, в последнее время, появились оплаты за оформление заявки. То есть, человек попадает на сайт какого-нибудь банка или другой кредитной организации, заполняет там заявку, то есть, просто оставляет свои анкетные данные, и вы за это получаете свое вознаграждение. Забегая вперед, скажу, что, грамотно направляя трафик на подобные предложения, можно весьма и весьма неплохо заработать даже на начальном этапе. Чаще здесь выплачивают фиксированную сумму. Например, за выданный кредит вам могут заплатить 5000. Ну, а если кто-то сделает вклад, то вам выплатят процент от этого вклада.

Что касается последней ниши, то здесь очень-очень много вариантов. Например, здесь могут оплачивать вам бронирование, покупку авиабилета, покупку какого-нибудь курса, заполнение анкеты, использование какой-либо услуги. И здесь также выплачиваются как проценты, так и фиксированные суммы.

Таким образом, механика СРА-бизнеса выглядит так: через вас на сайт компании-рекламодателя, компании, с которой вы сотрудничаете, приходят люди, приходят клиенты, которые совершают там целевые действия. Целевые действия, которые этой компании нужны. Будь то регистрация или покупка товара. После этого клиенты уходят с сайта, получив что хотели. Компания, продав свою услугу или товар, получает прибыль. Вам выплачиваются оговоренные проценты за то, что клиент пришел от вас и что-то сделал на сайте этой компании. А СРА-сеть, которая организовала всю эту работу, берет свой какой-то определенный процент. Таким образом, все стороны целиком и полностью остаются довольными. И, вот, можете сейчас сами просто логически рассудить, как долго проработает подобная модель бизнеса. Ну, если уж не вечно, то по крайней мере очень-очень долго.

Итак, вернемся к нашей схеме. Таким, образом, благодаря СРА, вы можете подключиться к одной, а со временем и к нескольким компаниям, и участвовать с ними в так называемой «партнерской программе». Это избавляет вас от необходимости иметь свой сайт, иметь свой продукт. Никакой головной боли по поводу работы с клиентами, с организацией товара, с подключением платежных систем. Ну, мало ли чего там еще всего-всего разного есть в интернет-магазинах.

Но остается открытым вопрос с трафиком. Вам может показаться, что трафика у вас нет. На самом деле это не так. На самом деле трафика в Интернете полным-полно, просто навалом. Вся сложность заключается в том, чтобы правильно подобрать способы привлечения этого трафика. Вот с этой проблемой и сталкивается большинство начинающих предпринимателей. То есть, смотрите, трафик-то есть, продающий сайт есть, торговое какое-то предложение, товар или услуга есть – из сотни компаний выбирайте, какую хотите. Осталось разобраться со способами привлечения этого трафика. И вот область на этой схеме называется «маркетинг». Если вы овладеете, ну, скажем так, вот этим ремеслом, то никогда, вообще никогда не будете иметь проблем с доходами в Интернете, потому что любой компании, любому сайту, всегда, в любой день, в любой час нужен трафик.

Ну, надеюсь, мне удалось вам объяснить, почему на сегодняшний день СРА-бизнес является одним из самых простых и самых легких способов начать свое дело в интернете. Является простым он потому, что позволяет сконцентрироваться только на одной узконаправленной задаче. А именно, управлять трафиком. Самое главное запомните сейчас вот эту схему. Она нам еще понадобится. И понадобится не раз. Глядя на нее, вы будете понимать, что СРА позволяет сконцентрироваться только на маркетинге, то есть, только на работе, связанной с привлечением клиентов на сайт компании, с которой вы будете сотрудничать.

Таким образом, как уже было сказано, практически вся деятельность, связанная с СРА (тут, конечно, уточним: практически вся деятельность вебмастера, связанного с СРА), лежит в области маркетинга и Интернет-маркетинга в частности. Если сказать упрощенным языком, то все, что нужно для того, чтобы заработать СРА, это нужно создать несколько рекламных каналов, по которым клиенты будут попадать на сайт компании, с которой вы сотрудничаете. А потом нужно будет просто следить за эффективностью этих рекламных каналов. Вот, мы и будем учиться с вами эти каналы создавать, делать так, чтобы они приносили прибыль

Что еще нужно знать на начальном этапе о СРА? Ну, конечно же, это термины, которые здесь используются. Не зная их, вы можете просто не понимать, о чем идет речь в тех или иных случаях. Не говоря о том, что их нужно знать, чтобы вести свою полноценную деятельность. Все же давайте остановимся на основных из них.

Итак, «СРА партнерки», «СРА сети», «СРА системы», «ПП», «Партнерские программы» – это программы-агрегаторы или просто сайты, которые связывают большие компании сетью и вами. То есть, организовывают всю эту схему сотрудничества.

«Вебмастер» – это партнер компании-рекламодателя. То есть, вы с сегодняшнего дня – вебмастер, человек, который работает с трафиком.

Следующее понятие – это «трафик». Ну, как вы уже поняли, трафик – это живые люди, трафик – это поток посетителей, поток клиентов на сайт компании, с которой вы будете сотрудничать.

«Оффер» – это компания-рекламодатель, работающая с СРА-сетями и с вами. Оффером можно назвать банки, интернет-магазины, онлайн игры. Иногда оффером называют отдельное рекламное предложение, например, телефон на продающей странице – это оффер. То есть, вы заходите на какой-нибудь сайт, видите там рекламное предложение. И вот это рекламное предложение называется «оффер».

Следующее понятие – «холд», «время холда». Время холда – это время, на которое оффер задерживает выплату для проверки трафика и для проверки выполненного действия. Обычно время холда составляет от 7 и в некоторых компаниях доходит до 60 дней. Что происходит во время холда? Во время холда ваши деньги вам уже начислены, но они вам еще не выплачиваются, потому что рекламодатель, то есть компания, с которой вы сотрудничаете, должен убедиться, что вы все действия выполнили корректно.

Термин, который мы обязательно будем использовать – это «LeandingPage», его еще можно услышать, как «LP» или просто «лендинг». Это, как правило, одностраничный сайт с оффером, то есть, рекламным предложением, куда направляется трафик. Есть еще название «посадочная страница» или «страница приземления». О лендинге будем говорить много, потому что это один из самых важных инструментов, которым надо уметь пользоваться.

Следующее понятие – конверсия, конверт, CR. Это процент посетителей, выполнивших целевое действие. Например, если из 100 человек целевое действие выполни 1, то говорят, что конверсия ровна 1%. Вообще в среднем конверсия составляет от 0,2% и там может доходить даже до 20%.

«Лид» – это те самые целевые действия, которые выполняет клиент, и которые оплачиваются, например регистрация, заполнение анкеты или совершение какой-либо покупки

Далее, самым простым языком говоря, чтобы заработать в СРА, вам нужно просто создать рекламные каналы, которые будут вести нас к компании-партнеру, с которой вы будете работать, и просто следить за эффективностью их рекламных каналов. И вам нужно сразу сходу понять, что оплачиваются только целевые действия.