Готовый БИЗНЕС ПЛАН на WILDBERRIES / Товар Мини Принтеры - 2024 год
Всем привет! Самый крутой канал по Wildberries "ТОРГАШИ WB" дарит вам готовый бизнес план для товара Мини принтеры. Ниша заполняется круто, но если есть необходимый бюджет, то сюда точно можно выходить. Читай пост до конца и тебе станет все понятно
Итак, приступаем! Статья будет состоять из 8 важных пунктов:
1) АНАЛИТИКА:
Конкуренция - 3701 товаров (скриншот 1)
Равномерное распределение выручки: без монополистов
Отзывы: здесь в среднем 300-500 отзывов у большинств, в целом немного, поэтому уже сохраняем время и деньги
Рекламные ставки: здесь высокие, так как ниша растет, выходит очень много новых селлеров сюда. Да для нас это минус, но будем работать над CTR и распределение складов , а также подключать ВНЕШНИЙ ТРАФИК
В нише нет производителей , конкуренция будет +- адекватной
Целевая аудитория МАМОЧКИ! Супер легко подбирать внешний источник для рекламы
Бюджет под который мы будем строить бизнес план 500.000 рублей!
Теперь нужно посчитать чистую прибыль и определиться сколько штук нужно заказать на старте. Для начала работать будем с этой моделью товара
Работая по УСН 6% - чистая прибыль получается 520 рублей за штуку, это вариант с Китая
Если выходим с бюджетом 500.000 рублей, то на старте нужно заказать 440-470 штук, остальный бюджет идет на рекламу. Здесь подробная информация по распределению бюджета раскроется в 8 пункте - внутренняя реклама
В качестве байера используем @beyondcargo1990
Итак, мы закупили товар, теперь он едет к нам с Китая до Москвы , срок доставки 12-14 дней. Что, сидим и ждем?
Нет, сейчас приступаем к созданию нашей карточки, она в основном состоит из СЕО (характеристики, наименование, описание) и инфографики
В этом посте мы именно поговори про СЕО - оптимизация поисковых запросов. Мы внедряем ключи, благодаря которым нас можно будет найти внутри ВБ. Если будут грубые ошибки: переспам / нерелеватные ключи, мы можем столкнуться с множеством проблем
Под мини принтеры мы приготовили ГОТОВОЕ СЕО (https://docs.google.com/document/d/1RPdPo1GNtRdWU2JUsYQa7LPWZevdjxgu_DeFw9U6VSM/edit) - держите)
Помимо СЕО, нам нужны документы, они не к спеху, но их можно сделать. Здесь нужна декларация и она очень дешевая, здесь мы пишем в ТГ @Nikita_TrustUnion, если напишите , что от @GlebTimofeev - будут лучшие условия
Наименование, характеристики и описание мы заполнили. Это дает нам фундамент для адекватной работы внутренней рекламы и ранжированию в поисковой выдаче.
Следующий шаг ИНФОГРАФИКА - благодаря ей реклама не просто будет идти как надо, а работать ЭФФЕКТИВНО. Наш главный слайд влияет на CTR, а остальные на закрытие возражений клиента
CTR - соотношение просмотров и кликов. Чем он выше, тем дешевле выходит реклама, так как конверсия по соотношению вложенных денег выше, вот и весь секрет 😱
Я предоставил 2 варианта инфографики, а теперь представьте на какой кликать будут чаще? На первом , например, кликов 500, а на втором 100. Думаю дальше понятно как от этого зависит оборот 🍋
Итак, карточка создана. Товар приехал в Москву на Южные ворота с Китая. Че дальше?
Смотрите, я говорю про БИЗНЕС, а значит настаиваю на делегировании всех услуг. Мы в ЮНИТ ЭКОНОМИКУ закладывали уже услуги ФФ (фулфилмент). Это логистическая кампания , которая может забрать ваш товар себе на склад, упаковать и отправить на склад ВБ или производить торговлю по системе ФБС
Мы в нашем бизнес плане выбираем именно ФБО - продажа со склада ВБ. Так скорость доставки будет быстрее, а значит и ранжирование лучше
Как правило, стоимость фулфилмента на одну единицу приходится в пределах 15-50 рублей, в зависимости от товара
Фулфилмент, который я рекомендую @Tony_Momotov , промокод "TIMOFEEV"
Теперь нужно разобраться куда отгружаться. Для этого нужно понимать, что такое РАНЖИРОВАНИЕ - распределение по позициям в поисковой выдаче. И чем выше мы стоим тем больше у нас продаж
На ранжирование влияет скорость доставки, а на скорость доставки влияет распределение по складам
Дак куда грузиться, ХЬЮСТОН?? Итак, смотрите, здесь мы используем плагин EVIRMA, который показывает приоритетность складов. 40-50% я бы грузил на самый приоритетный, остальные раскидал между другими складами. Все легко, за вас уже все сделано 🔥
7) ОТЗЫВЫ / ПОДГОТОВКА КАРТОЧКИ К РЕКЛАМЕ
Ну все, мы создали карточку, отправили товар на склады, дальше нужно ДЕЛАТЬ ОТЗЫВЫ. И это обязательно!
Крутить рекламу без отзывов - дороже: люди “сканируют” отзывы, но работает это примерно так: 10 отзывов и 99 - имеют примерно одинаковый вес, 100 и 999 - тоже, и так далее
Короче говоря, если отзывов относительно конкурентов МАЛО, то будет низкий CTR, даже если у вас супер крутая инфографика 💦
В нише МИНИ ПРИНТЕРЫ на старте необходимо 50-60 отзывов, чтобы сделать х1,5 от стартового бюджета (500к) , а это 750к!
Итак, мы сделали все, включая отзывы. Теперь нам нужно достигнуть поставленной цели
Для комфортного захода в эту нишу мы ставили бюджет в 500.000 рублей. Значит должны сделать за месяц, после того как набили отзывы в x1,5 - 750.000
Для этого используем табличку для расчета бюджетирования и табличку где ведем ежедневный отчет по рекламе, а теперь по пунктам:
1. Нам нужно взять от ПЛАНИРУЕМОГО ОБОРОТА процент фондирования (% от оборота, который готовы вложить в рекламу) - планируемый оборот 750.000, на старте % фондирования всегда 20-25%, значит в рекламу мы должны за месяц вложить 150.000 рублей
2. Следующий шаг - декомпозиция месяца на дни. В месяце 30 дней. Значит в день мы должны тратить 5.000 рублей и получать заказы 26.315 рублей
3. Важный момент, что если мы хотим заработать 750.000, значит заказов с % выкупа 95% должно быть на 789.473 рубля
4. Цель есть, теперь нужно мониторить, для этого приходит вторая табличка, которая показывает цифры по каждому дню. Если мы не укладываемся в план, значит нужно корректировать данные в этой же таблице на листе 2 : Контент, склады, сео, цена, акция и тд. То есть низкая конверсия - это симптом болезни вашей карточки. Ее нужно лечить или увеличить % фондирования, что не в нашу пользу идет
По сути табличка с ежедневным отчетом позволяет отслеживать причино-следственные связи. Не достигли результата - почему? Поменяли контент - что получили? и тд
И если возвращаться к теме распределения товара, то как раз на первой табличке мы видим какой оборот нам нужен, а значит понимаем сколько штук нужно продать для этого оборота. И так же понимаем сколько нужно оставить на рекламу, а дальше посчитать 2+2
Вот и бизнес план, что то между поверхностным и углубленным 😁. Подписывайтесь на канал https://t.me/wbbar и пишите нам в личку, мы можем сделать вам БИЗНЕС ПЛАН под любой товар и даже подобрать под ваш бюджет С уважением, Ваши ТОРГАШИ