Как юристу продвигаться через СМИ. И нужно ли вам это?

Legal Conf разобрались вместе с Сергеем Узденским, адвокатом, партнером Московской коллегии адвокатов «Афанасьев, Узденский и партнеры» и частым гостем телепередач. Планируете идти в СМИ? Стойте!

Ваши коллеги активно ходят по шоу, дают комментарии в рамках ТВ-передач, публикуются на профессиональных интернет-порталах, а вы все еще тихо отсиживаетесь в офисе?

Многие юристы, с которыми мы общались, полагают, что выход в СМИ позволяет сразу же привлечь новую волну клиентов и значительно повысить средний чек на услуги. При этом они совершают главнейшую ошибку — не задумываются о своей целевой аудитории.

Нет смысла «просто идти в СМИ».

Правильно идти в те СМИ и на те темы, которые:
- смотрит/читает/слушает ваша целевая аудитория;
- точно отразят вашу экспертность и специализацию.

Простите, мы разрушим один важный миф

Ваше появление на телевизионных экранах, даже неоднократное, само по себе останется незамеченным и не принесет вам волну клиентов. Это лишь способ заявить о себе, проявить экспертность, усилить свой личный бренд. И сработает этот способ лишь в рамках целостного продвижения.

Как работает ваше появление в СМИ

Для человека, который рассматривает вас в качестве своего юриста или адвоката, ваши выступления в СМИ могут стать весомым социальным доказательством, которое сформирует доверие к вам. Если человеку откликнется мнение, которое вы выражает в СМИ, ваша позиция, характер, он будет более склонен обратиться к вам.

Если же вы зацепили потенциального клиента именно в СМИ, у вас должны быть соц. сети, которые ближе познакомят его с вами и убедят, что вы именно тот, кто ему нужен.

Неочевидная ценность СМИ

Выступления на телевидении могут принести вам ценные знакомства. На шоу часто приглашают экспертов из других сфер, звезд, лидеров мнений, блогеров, которые сами являются вашими потенциальными клиентами или партнерами. А если нет, не забывайте — они могут прийти к вам за юридическим советом, а после рекомендовать своим знакомым и подписчикам. Сергей Узденский подтверждает это личным опытом.

Поэтому используйте время на площадке перед эфиром и после эффективно — знакомьтесь и общайтесь с другими участниками мероприятия.

Как попасть в телевизор

Письмо в редакцию имеет 99% шанс остаться без ответа — не советуем тратить время на рассылку.

Обратитесь к коллегам, которые уже имеют опыт выступления на ТВ-передачах. Пусть они порекомендуют вас продюсеру — и вы не останетесь незамеченным.

Вы не готовы идти на телевидение, если...

Боитесь камер. Последствия могут быть внушительные — от запинаний и сбивчивой речи до обмороков. Не хотите выглядеть неуверенно или потерять сознание на глазах у всей страны? Для начала поборите страх.

Не готовы к формату передачи. Например, в ток-шоу нужно активно высказывать свое экспертное мнение. Отсиживаться молча или проявить себя лишь единожды — фатально. Такого эксперта просто больше не позовут. Сергей Узденский рассказывает, что на ток-шоу могут происходить реальные драки, и к ним тоже нужно быть морально готовым. Заранее уточняйте, куда вы идете, как будет проходить передача, какой будет тема, что от вас требуется.

Не готовы к неожиданным вопросам. Согласованный план и сценарий — это прекрасно. Но в реальности шоу может отходить от сценария. Юрист должен быть уверен в своей компетенции и эмоционально расслаблен, чтобы свободно и быстро отвечать на импровизационные вопросы.

Не понимаете, какой образ и одежда подходят для выступления на ТВ. Это важно не только для того, чтобы создать правильное впечатление у аудитории, но и чтобы гармонично смотреться в кадре. Стоит надеть аляповатую блузу в горошек, как изображение начнет рябить — операторы будут меньше вас снимать, монтажеры максимально порежут кадры с вами, продюсеры задумаются, приглашать ли вас вновь.

Как подготовиться к первому выходу в эфир на радио или ТВ

Возьмите консультацию у опытного коллеги. Не рискуйте идти вслепую. При неудачном выходе в СМИ вы можете как минимум закрыть себе повторный путь в эфир, как максимум — навредить своей репутации.

Опытный коллега расскажет, как подготовиться, как выглядеть, как вести себя в эфире, чего делать не стоит, оградит от неподходящих вам шоу и поделится, как создать нужное впечатление — как у аудитории, так и у продюсеров.

Сергей Узденский также рассказал Legal Conf:
- как сделать так, чтобы вас рекомендовали как эксперта для СМИ;
- как подготовиться к эфиру на ТВ;
- что такое нынешняя конкуренция юристов;
- сколько времени закладывать под выступление на телевидении.

Узнайте подробности в интервью по ссылке.