Арбитраж. Начало.
Какой арбитраж? Какой трафик?
Первое похожее слово - футбольный арбитр, судья. Вокруг все бегают туда-сюда, ругаются матом, а он смотрит, чтобы они не врезались друг в друга. С точки зрения арбитража интернет - такое же поле с миллионами передвигающихся по нему пользователей и их можно направить туда, куда тебе нужно.Другими словами, арбитраж - коммерческая деятельность, спекуляция в интернете. Торговля. Предпринимательство. Какой в интернете главный ресурс? Вспоминай.
Да, внимание пользователей. Переходы. Такой вот обезличенный поток пользователей называется “трафик”.
Арбитражник покупает трафик там, где дешевле и, внезапно, продаёт там, где дороже. Выбирается конкретная рекламная площадка, на ней размещаются платные объявления, ссылки с которых ведут на лендинги Binomo и да - это работает.
Такой подход не позволяет обрабатывать каждого потенциального клиента так же качественно, как канал или хороший блог. Чаще у тебя будет всего несколько секунд прежде чем он покинет страницу. Всё это кажется простым, поэтому ты встретишь много людей, которые копируют чей-то тизер и выбранную площадку, теряют 2000 рублей и потом долго ничего не делают - говорят, что это сложно, рынок мёртв и так далее. Слышали, знаем. Многие действительно начинали зарабатывать в арбитраже только через полгода или год - но все набивают одни и те же шишки. Если ты поймёшь, какие именно - это существенно сократит твой путь к деньгам.
В арбитраже работает закон больших чисел - вот ты купил трафик, например, 1 000 000 (да, миллион) переходов. Из них 1000 человек зарегистрировались и сделали депозит. Да, всего 0.1%, ничтожно мало. Но это позволит тебе вернуть деньги и получить прибыль: 1000 минимальных депозитов это уже 10 000$. Тарифы наши ты помнишь - 50-70% тебе. Получается 5-7 тысяч долларов - из них вычитаем затраты на покупку трафика. 2-3 тысячи долларов чистой прибыли в этом примере - хорошая цифра. От тебя требуется всё грамотно рассчитать и настроить - это можно сделать за 1-2 дня, когда есть немного опыта.
А пока его нет, я буду тебе помогать.
А что сложного-то?
Предыдущий пример, конечно, из вакуума. В реальности всё сложнее, хотя и результат такой же - деньги, профит. Твои доходы складываются из нескольких цифр, переменных. Вот некоторые из них:
Цена переходов в разных сетях. Даже внутри одной и той же сети ты можешь заплатить за клик от 1 копейки до 20 рублей и больше. Это зависит от целой кучи факторов: географии трафика, его качества (потенциальной конвертируемости) и так далее. Тут важно не ошибиться в настройке: если ты готов платить за клик 5 рублей, а снимается 10 - ну ты понял.
Процент ботов и другого плохого трафика. Вот ты нашёл прекрасную сеть, которая просит 20 копеек за переход. Запустил и видишь в своей статистике вот такую картину:
Они не очень люди, понимаешь? Это могут быть школьники, которые получают 10 копейки за клик по ссылке, а могут быть маленькие злые компьютеры. Так или иначе для тебя это - выброшенные деньги. В любом трафике, даже у нормальной сети будет примесь ботов. Это происходит потому, что сеть закупает трафик у кучи разных проектов, которые подмешивают немного бототрафика к переходам нормальных пользователей, чтоб заработать больше. Для тебя это означает одно - следи за конверсией, которую даёт каждая сеть, а для этого дели их на разные потоки. Всё это меняется довольно динамично - сеть может работать, работать и вдруг плюнуть тебе целый мешок ботов. Если это событие у тебя будет отражено в статистике - покажи скрины их менеджерам, должны вернуть деньги. Практически во всех адекватных сетях есть возможность настраивать Black / White листы, вручную выключая трафик, который тебе не нужен. Пользуйся этим при первой возможности, это прямая экономия твоих денег
Краткосрочная дисперсия
Что такое дисперсия? Распределение случайных значений вокруг средней цифры. Например, средний возраст детей в первом классе - 6,9 лет. Но только одному из них (находится на линии) будет действительно 6,9. Всем остальным - больше или меньше.
Получается, если ты возьмёшь случайные пол-класса в парк аттракционов, куда можно с 7 лет - пустят не всех, хотя вроде бы в классе есть достаточное количество детей старше 7. Не сильно ошибёшься, заявив, что средний возраст этой половины класса будет в районе 6,9, но уже могут быть отклонения - 6,7; 7,1 и так далее.А вот если ты решил взять на природу одного-двух случайных мальчиков из этого класса - их возраст может оказаться ещё более случайным - например, 8 лет.
Главная закономерность - чем больше ситуаций, тем более предсказуемой будет итоговая цифра. Этот принцип лежит в основе арбитража. Если у тебя есть хороший источник, но ты покупаешь очень мало рекламы, те, кто тебе нужен, могут не увидеть её вообще.
Когда ты платишь за клики (они же - переходы), ты можешь через текст объявления и картинку моделировать свою целевую аудиторию. Помнишь объявления “Пугачёва рассказала ТАКОЕ…” - их авторы хотят получить максимально возможное количество кликов, заинтересовать всех. Тут нужен баланс, но иногда у тебя будет противоположная цель -максимальное число показов, а клики - только от интересных тебе пользователей. Это всё делается с помощью картинки и текста.
Большая статистика складывается из множества случайных событий. Кусок статистики за месяц, год или за 2000 регистраций точно будет содержать отрицательные, неприбыльные участки. Старые трейдеры не делают депозиты, новые не регистрируются, из ВКонтакте почему-то приходят боты(!) - и всё это одновременно. Такое может продолжаться день, неделю, две, но не вечно.
Здесь всё зависит от двух моментов:
1. Какое количество трафика ты льёшь? Если мало, то, конечно, дрожишь над каждым новым депозитом. А если много, то весь он одновременно не испортится.
2. Доходность твоих кампаний. Можно просто крутить то, что хоть как-то работает, а можно идти дальше и тонко подбирать аудиторию, картинки, тексты, цвета - увеличив доход с того же самого источника в 2 раза. Если у тебя на 1000 вложенных рублей в разные дни приходит от 900 до 1500, то 900 это отрицательный участок. А если от 1100 до 1700 на каждую 1000 - ты даже в плохие дни в плюсе. Настрой таргетинг по аудитории поточнее, например, показывай объявление мужчинам не от 18, а от 23 лет - сэкономишь ещё по 100 рублей с каждой тысячи. Сказка, если не лениться.
Твой мозг
Смотрел последний сериал про Шерлока? Там очень красиво показано, как он видит детали, на которые другие не обращают внимания. Входи в этот образ. Цифры в твоей статистике - это реальные пользователи за реальными компьютерами и с настоящими деньгами. У них тоже есть и вкусы и потребности. Никто из нас не может одновременно думать обо всех факторах - голова просто взорвётся. Но изучать 1-2 за раз можно, главное - не лениться.
Второй момент, связанный с мозгом: психологическая выносливость и способность отложить пессимизм, щёлкнув пальцами. Минусовые дни действительно будут, но успех приходит к тем, кто не останавливается. Если мы вместе разберёмся и найдём причину каждого твоего слива - это будет не минусовой день, это будет хороший урок. Не повторяй своих ошибок. И чужих тоже не повторяй =)
Недостаток информации
Сфера арбитража достаточно закрытая. Каждый хороший источник трафика - “кормушка” для тех, кто его нашёл и тихо использует. Поэтому в открытом доступе так мало актуальной информации. На все тесты тратятся деньги и делиться их результатами просто так никто не будет. Когда у тебя появятся друзья в этой сфере - будет попроще. Курсы стоят особняком. Платные стоят очень дорого или предлагают умирающие темы для заработка, а бесплатные - обычно реклама платных.
Форумы, несмотря на всё это, содержат много интересной информации. Нет-нет да и всплывёт актуальный кейс. Там часто обсуждают тизерные сети, такие как Advertlink.ru или DirectAdvert.ru, и ты можешь вовремя заметить, что с какой-то пошли боты или ещё какую-нибудь напасть. Прохождение модерации в Яндекс / Google / Вконтакте - тоже популярная тема. Исследуй чужие рассуждения о всех проблемах, с которыми сталкиваешься. Вооружайся Evernote и начни с этих форумов:
Русские Английские
Первая рекламная кампания
Рекламная кампания в арбитраже - реализация связки конкретного источника трафика (соцсети, тизерка, контекстная реклама) и конкретного оффера (предложения по покупке трафика, то есть нас, Binomo). У этой реализации есть вполне конкретные характеристики - время проведения, используемые промо-материалы (общедоступные, заказные и самодельные), аудитория - её количество, предполагаемая платёжеспособность, концентрация в ней потенциальных покупателей и так далее. А ещё у кампании есть бюджет, который ты на неё выделишь. Не путай - у кОмпании бюджет тоже есть =)
Сначала ты планируешь и запускаешь, а потом смотришь на статистику, находишь узкие места и вносишь изменения. Изменения вносятся весь срок действия, статистика тоже отслеживается непрерывно. Если кампания длится долго бывает, что от первоначальных настроек не остаётся вообще ничего.
Выбор целевой аудитории
Это самое важное. Разная аудитория концентрируется на разных источниках. Если ты хочешь реализовать свой проект под конкретную аудиторию - например, скучающих домохозяек - тебе нужно найти места их скопления. Просто открывай таблицу - Google или Excel и составляй полный список таких мест. Это могут быть форумы, группы в вк, сайты с контентом на 100500 разных тематик - от женского рукоделия и гороскопов до женской финансовой консультации (и такое бывает).
Например, в соцсетях настройки для тех же скучающих домохозяек будут такими: женщины, 35-50 лет, Москва, Санкт-Петербург, Киев. Составляй список параметров и площадок. Для тизерных сетей и контекстной рекламы настройки похожи. Дополнительно ты можешь блокировать непоходящие источники трафика - например, на DirectAdvert.ru
Выбор промо под целевую аудиторию
Разумеется, домохозяйкам не нужно показывать объявления с автоматом калашникова - просто не нужно. В разделе “Промо” личного кабинета BinPartner ты можешь выбрать всё, что тебе может понадобиться. Если чего-то там нет - составляй техзадание для дизайнеров и пиши нам в скайп - скоро будет готово. Сюда же можно отнести сайты-прокладки. Обычно это одностраничники, ссылки с которых ведут на лендинг. Там могут быть описаны какие-нибудь стратегии, чьи-то истории успеха и так далее. Они используются для двух целей:
1. Дополнительно подготовить клиента перед отправкой на лендинг.
2. Рекламировать бинарные опционы там, где это запрещено делать прямо, например, в контекстной рекламе ВКонтакте.
Учитывай, что время вырвиглазных прокладок с нечитабельными текстами потихоньку уходит в прошлое. Конструкторы сайтов вроде Joomla или WordPressдают тебе возможность за 2-3 часа сделать несколько однотипных прокладок с нормальным дизайном и быстро разместить их на хостинге. Конечно, в первый раз ты провозишься чуть подольше - но потом тебе точно пригодится умение быстро создавать красивые сайты. Это оценит любая аудитория.
Выбор источника трафика
Когда ты выбрал целевую аудиторию и промо - тебе пора выбирать источник своего трафика. Самое важное - понять, где твоей целевой аудитории больше всего. Наверняка, скучающие домохозяйки не будут сидеть в подростковых сообществах ВКонтакте, не будут смотреть каналы про автомобили на YouTube. Но они же могут бродить по тизерным сетям в поисках волшебного средства для похудения от самой Пугачёвой (кстати, ей я бы верил)? Могут! В “Одноклассниках” сидеть могут? Да. Давай пройдёмся по всем основным источникам трафика, чтобы у тебя всегда был выбор.
Обзор источников трафика
Первым рассмотрим низкоконверсионный трафик. Этим длинным словом обзывается схема, при которой ты отправляешь по своей ссылке (на сайт, лендинг, сообщество и тд.) всех, кто попадёт под руку. Разумеется, далеко не все из них заинтересованы в торговле на рынке валют, поэтому и конверсия в трейдеров будет меньше 1%. Из этого всё равно можно извлекать прибыль, потому что цена за клик будет мизерной, а хороший трейдер будет приносить тебе доход долгое время.
Кликандер / Попандер (Click-under / Pop-under)
Это отголосок 2000-х годов и “грязного интернета”. Кликандер это когда при клике на любое место страницы у пользователя открывается новая вкладка или окно браузера с твоей рекламой. Попандер - это когда поверх страницы вылезает баннер и при попытке закрыть его отправляет пользователя на новую страницу. Легко понять, что все, кому эта реклама будет показана окажутся твоими “униками”. Но ты же понимаешь, что они о тебе подумают? Если считаешь нужным - ты можешь встроить такой скрипт куда угодно, в интернете их предостаточно.
Тизерные сети
Есть “универсальные” источники трафика, такие как тизерные сети. Тут всё просто - выбрал сеть, загрузил объявление, выбрал географию и тематику, закинул денег на баланс и трафик пошёл. Платишь ты за клики по твоему объявлению. Трафик получается дешёвый, но и на конверсию в реальных трейдеров больше 1% от всех переходящих не рассчитывай. В тизерах самое важное - картинка и текст: тебе нужно получить не максимум переходов, а “те самые” переходы - экономь деньги, которыми ты кормишь тизерную сеть. Во всех современных сетях можно отдельно работать с мобильным трафиком: отправляй их на наши мобильные лендинги и в магазины приложений: AppStore и Play Market. Вот каталог живых тизерных сетей. Ситуация на этом рынке постоянно обновляется, поэтому отслеживай информацию на форумах и в других источниках.
Преленды
Как я уже сказал, целевой аудитории среди трафика с тизерных сетей немного. Поэтому обработать каждого клиента перед тем, как он попадёт к нам на страницу регистрации ( и не поймёт, куда попал) - отличная идея. Лучший способ для этого - отправить пользователя на промежуточную страницу - пре-лендинг, преленд. Это одностраничный сайт, все ссылки с которого ведут на страницу регистрации у брокера. Часто такие сайты копируют большие популярные порталы - например, Ответы@Mail.ru.
Здесь ты преследуешь две цели:
1.За несколько секунд объяснить клиенту, что ему предлагается. В нашем случае это быстрое обогащение. Это положительно скажется на конверсии.
2.Отфильтровать свою статистику на BinPartner от совсем уж левых “уников” и очень глупых ботов, которые не умеют переходить по ссылкам.
Потом не будешь “наслаждаться” цифрами вроде 0.02% / 0.04 % в статистике.
Преленды это не только фильтр для трафика из тизерных сетей / кликандера. Правильный преленд позволит тебе рекламировать Binomo там, где это делать не разрешают - не все любят рекламу финансовой тематики. В твоём объявлении не будет ни слова о бинарных опционах, а на преленде - формы регистрации, только ссылки. Вот пример популярного преленда:
Социальные сети
Более “живой” трафик приходит из соцсетей. С “наскока” там можно работать по двум направлениям: реклама через владельцев соцсети и заказные рекламные посты у владельцев групп. Здесь уже возможна даже некоторая виральность (распространение от пользователя к пользователю), поэтому вкладывай силы в выбор качественного промо - это окупится Внутри соцсети можно создавать свои странички, сообщества и наполнять их несложным контентом, таким образом “знакомясь” с пользователем. Такому “знакомому” пользователю будет не так страшно перейти по внешней ссылке. Но тут нужен хороший план - отправишь человека читать, а ему новое сообщение придёт - и всё, твоя страничка закрыта.
ВКонтакте и Одноклассники
Сейчас это проекты Mail.ru Group. Рекламой в Одноклассниках (заодно - в лентах новостей ВКонтакте и во всех остальных проектах Mail.ru) рулит MyTarget. Сервис заточен на работу с юрлицами, но всё равно остаётся доступным. У них довольно интересные правила, изучай их и думай, как ты пропихнёшь туда свою рекламу. Кто смог - молодец и зарабатывает.
У ВКонтакте - свой и намного более демократичный сервис рекламных объявлений.
Здесь можно закупать таргетированную рекламу.
Здесь находится официальная биржа рекламы в сообществах. Удобно.
В интернете существует очень много бирж рекламы, часто у них всё гораздо дешевле по цене, демократичнее по правилам и человечнее с техподдержкой. Я дам тебе пример одной такой биржи - Sociate.ru, она охватывает все основные социалки. Остальные найдёшь сам - они активно обсуждаются на форумах. Эти биржи дают исчерпывающую статистику по всем параметрам, но есть очень много сторонних инструментов - вот, например, хорошее приложение для Сравнения аудитории групп вк.
Соцсеть №1 на планете. Здесь мы её не рассматриваем. Механизмы рекламы в ней подобны отечественным клонам, но тебе понадобится намного больший рекламный бюджет для того, чтобы с ней работать. Когда сформируешь постоянный cash-flow (денежный поток), будет хорошей идеей тратить заработанное на тесты в Facebook и попутно изучать английский, чтобы охватить заграничную аудиторию. Но сейчас у тебя другие задачи - нам с тобой вовсе не нужно, чтобы ты потерял все деньги за пару дней плохо настроенной рекламной кампании.
Если ты работаешь с соцсетями, можешь понемногу добавлять собственные контент-проекты. “Одноразовый” контакт с твоей рекламой, который даст моментальную конверсию - это конечно хорошо, но ведь здорово, если “частично заинтересованные” будут на тебя подписываться и читать - они тоже когда-нибудь сделают депозит. Как создать и вести своё сообщество или небольшой сайт я подробно разбираю в разделе для веб-мастеров.
Контекстная реклама
Помнишь девиз “Студии дизайна Артемия Лебедева”?
“Долго, дорого, оху*нно.”
Контекстная реклама - то же самое, только без “долго”. Закинул денег, выбрал ключевые слова, написал текст объявления и добавил ссылку, нажал “включить” и понеслось - твоё объявление теперь показывается первой строчкой в поисковой выдаче Google или Яндекс. Или второй строчкой. Или третьей. В зависимости от выбранной тобой цены за клик. Это не тизерная сеть - здесь ищут важные вещи нормальные тёти и дяди. Степень доверия к объявлениям, которые публикуют поисковые системы, намного выше. Цена за клик в конкурентной нише, например, в недвижимости или у автосалонов может быть четырёхзначной ( **** рублей).
ВНИМАНИЕ! Плохо настроенная контекстная реклама - лучший способ слить любую сумму в никуда. Вообще любую.
Механизм работы этого рынка таков:
1. Поисковая реклама. В настройках ты указываешь ключевые слова, по которым будет показываться объявление. Доход от кликов отправляется прямо в Яндекс, Google, Рамблер или Поиск@Mail.ru соответственно. Выглядит этот зверь вот так:
2. Тематическая контекстная реклама. Показывается на сайтах, которые входят в партнёрскую сеть рекламной системы. Например, Рекламная Сеть Яндекса с прекрасной аббревиатурой РСЯ. Каждый сайт-участник этой сети за деньги предоставляет Яндексу место для показа тех же самых объявлений, которые подбираются для каждого пользователя конкретно - на основании содержания страницы, которую он просматривает (тот самый “контекст”), поисковых запросов и истории его поведения на других сайтах, сотрудничающих с Яндексом, например, в интернет-магазинах - какие товары пользователь покупает и где. Выглядит это вот так:
Контекстная реклама, как и многие другие сети с ротацией объявлений, работает по аукционному принципу: у каждого объявления есть максимальная цена за клик, которую ты выставляешь в настройках. Если у площадки есть 10 объявлений, 3 из которых она хочет показать одному пользователю, то выберет те, на которых заработает больше. Под давлением ценовой конкуренции рынок контекстной рекламы эволюционирует - настройки всё усложняются и усложняются. Сейчас даже род занятий такой появился - контекст-маркетолог. У каждой рекламной сети есть свои “фишки”, собственные названия переменных и так далее - если ты хочешь заниматься контекстной рекламой, изучи обучающие материалы самих площадок на эту тему.
Вот три основных:
Самостоятельно источник трафика я за тебя не выберу - думаю, ты это уже понял. Исследуй, пробуй настраивай, советуйся с нами - и никогда не останавливайся. Деньги близко.
Трекеры
Работа с большими цифрами - специфическая задача и тебе понадобятся новые инструменты. Ко всем есть подробные мануалы и опыт тысяч пользователей. Плохого не посоветуем. Из нашей статистики ты видишь количество регистраций, историю торговли, твой заработок и основные параметры конверсии. Для того, чтобы отслеживать то же самое на других этапах - например, в связке “объявление - твой лендинг” ты можешь использовать сторонние трекеры. Часть нашей статистики ты тоже можешь отправлять на трекер, настроив Post-back.
Основные функции любого трекера:
1. Отслеживание всех показателей твоего трафика там, где он ещё не дошёл до binomo.com
2. Приём перехода и перенаправление на другую ссылку (когда у тебя много кампаний, удобнее все редиректы настраивать через трекер, а не через 200 рекламных кабинетов)
3. Ротация ссылок для редиректа (идеально для A/B тестов, ты можешь отправить 50% трафика с объявления на один лендинг, а 50% - на другой. У многих трекеров эта функция автоматизирована)
Самые популярные трекеры - англоязычные Voluum и Prosper202 сейчас не имеют бесплатных версий и демо. Отслеживай их промо-акции; рано или поздно ты к ним придёшь. Есть русский трекер AdsBridge, который даёт бесплатный триал (на момент написания этого материала). Дерзай!
