Кейс: 1,5 млн. руб. на наставничестве WildBerries
Хочу запустить свои курсы по маркетплейсам. Сам зашел в августе 2020 и сейчас оборот 5,5 млн. руб. в месяц. У меня аккаунт на 800 подписчиков, ребят, что можно с этим сделать?
Роман Васильев, Москва
https://instagram.com/roma.aks?utm_medium=copy_link
Начало работы:
Цель KPI - 1 000 000 рублей
Охваты - 400
Подписчики - 800
Что было сделано?
1) Провели брифинг
С помощью вопросов распаковали личность и зафиксировали якорные точки роста: первый предпринимательский опыт, долг на 2.5 млн и т.д.
Использовали SWOT анализ, с его помощью определили сильные стороны, уязвимости, над которыми стоит поработать и внешние факторы, способствующие или препятствующие достижению цели.
2) Проанализировали конкурентов
На рынке мало качественных продуктов по теме маркетплейсов, которые доводят людей до результата. Оттолкнулись от этого и решили, что хотим сделать что-то стоящее, куда бы пошли сами. Так начали появляться первые наброски продуктовой матрицы и "фишек" курса.
Таким образом, мы стали первыми на инфополе, кто внедрил ученикам 1-С, прописанную специально под платформу WildBerries.
3) Привлекли новую аудиторию
С самого начала работы мы запустили трафик на личный блог. Используя технологию прогрева с лид-магнитами (бесплатными полезными материалами) получили активности в Директ, на данный момент количество подписчиков 2156 человек (актуально на 28.06.2021).
По нашей практике курсы на высокие чеки делаются минимум через 2-3 касания. Через сообщения закрывали людей на консультации, личные встречи и созвоны.
В итоге, средняя цена подписчика обошлась в 25 рублей, что очень дешево для бизнес-аудитории.
4) Прописали воронку продаж
- Взаимодействие с блогом через сообщение в Директ и подписку
- Истории с "больными" местами аудитории: увеличение продаж, автоматизация, регламенты и прочее
- Сбор запросов аудитории
- Общение с аудиторией через: Сторис, Директ, созвоны по телефону, личные встречи
- Проведение вебинара
- Закрытие возражений во время и после вебинара
- Закрытие на оплату ученика удобным для него способом
С прозвона заявок с предзаписи удалось закрыть 2 ученика суммарно на 300 000 рублей
5) Основной прогрев
🚀 После теневого прогрева, когда мы сформировали у аудитории запрос, запустили основной прогрев, конечным этапом которого было бесплатное событие - вебинар. В это время триггерили аудиторию и показывали создание продукта.
6) Вебинары
👨💻 После основного прогрева мы анонсировали даты вебинаров. Решили проводить два бесплатника, чтобы заинтересовать обе подгруппы целевой аудитории.
Собрали 180 заявок на форму регистраций
7) Сайт
После вебинара вели людей на продающий лендинг, на котором можно было подробнее ознакомиться с модулями наставничества и тарифами, а также оставить заявку.
Конец работы:
Выполнение KPI - 1 500 000 рублей
Охваты - 700
Подписчики - 2156 человек
Так же приведу для пример наших кейсов в нише Wildberries:
1) https://instagram.com/demkovd
На аккаунте изначально было 2 000 подписчиков, часть боты
Вложено около 350тыс
Сделаны запуски на 1,2миллиона и на 1,4миллиона
Сейчас подписчиков 11,7 тыс
Охваты итоговые 1.5 тыс
2) https://instagram.com/aa.uvarov
На аккаунте изначально было 500 подписчиков
Вложено около 270тыс
Сделаны запуски на 2+миллиона
Сейчас подписчиков 5,8 тыс
Охваты итоговые 800 просмотров сторис
Это кейсы, которые можем показывать, с другими подписан договор о неразглашении.