Бразилия для гемблинга
ЛатАм в качестве перспективного региона с огромными объемами дешевого трафика, большой численностью населения и довольно специфической аудиторией привлекает арбитражников возможностью работы в привычных вертикалях — особенно это касается гемблинга, беттинга и нутры — но с бонусами в виде отсутствия баннерной слепоты и ненасмотренностью рекламных материалов. Одна уникализация уже выжатой связки на предыдущих ГЕО из Tier-1 или 2 других регионов может отлично выстрелить. Но и здесь есть свои особенности: сотрудничать рекомендуют только с проверенными реклами, иначе есть риск просадить бюджет, но остаться без выплат вообще. Давай смотреть, какими особенностями региона обладает Бразилия и что здесь перспективного может быть для вебмастеров.
Общая информация
Итак, Бразилию принято считать крупнейшим как по численности, так и по площади регионом ЛатАма. По прогнозам Statista, численность населения здесь только будет возрастать, а значит, увеличится и количество пользователей интернета: к 2029 году количество интернет-пользователей возрастет со 177 до 218 миллионов пользователей. Скорость доступа в мировую паутину здесь довольно средняя (от 20 до 50 Мбит\с), поэтому более 97% пользователей используют мобильные устройства для захода. Страна крайне урбанизирована: почти 90% жителей обитают в мегаполисах.
“Спящий гигант”, как еще называют Бразилию из-за ее экономического потенциала, считается индустриально-аграрной страной, где размеры минимальной и средней зарплаты довольно сильно отличаются: 19%-й подоходный налог в стране плюс низкие ставки почасовой оплаты не оставляют пространства для роскоши, поэтому депозиты бразилец может позволить себе минимальные — $5-$10. При этом медицинские услуги, образование и пенсионные вклады от уплаты налогов освобождены. Бразильский реал довольно сильно привязан к доллару, поэтому от колебаний курса зависит и финансовое состояние населения. Бразильцы все время ищут как и где разбогатеть, будь то ставки в онлайн-казино, майнинг, заработок в интернете или криптовалюты.
Интересы населения
Религия
По опросам, более 70% жителей Бразилии верят в Бога. Католицизм здесь довольно долго держал доминирующие позиции, однако за последние несколько декад обороты набирает протестантизм (евангелисты). Религия оказывает влияние на традиционные ценности как экономически (у женщин и мужчин на одинаковой позиции зарплата будет сильно отличаться), так и демографически. В брак здесь вступают в возрасте 25-29 лет, но к сексу отношение в стране свободное.
Безопасность
Самой большой проблемой здесь является криминалитет и мафиозные структуры. В каждом городе есть свои трущобы — фавелы — где дома на склонах холмов строятся слоями друг на друге, царят нищета и наркоторговля. Фавелы являются отдельной частью так называемого “трущобного туризма”. Отсюда одна из самых главных болей бразильцев — вопрос безопасности, волнующий как средний класс, скупающий электронику для слежения за жилищем, так и бедных, охотно покупающих средства для борьбы с малярийными комарами и ядовитыми змеями.
Образование
Страна предпринимает активные шаги по борьбе с бедностью, повышая и уровень образования, однако этот уровень прямо коррелирует с уровнем обеспеченности семьи. Огромной проблемой является функциональная неграмотность (неспособность читать, писать либо понимать информацию в печатном виде вообще), поскольку ни среднее ни высшее образование обязательным в стране не является. Государственные школы бесплатны, но классы там переполнены, учителя недостаточно образованы, а занятия из-за высокой численности организованы посменно. Частное образование — совершенно другой уровень, поэтому в образование детей стараются инвестировать много, а для поступления в ВУЗы нанимать рейтинговых репетиторов. Обучение в государственных ВУЗах бесплатно, но правительство вкладывает туда значительные средства, поэтому качество высшего образования, как ни парадоксально, в государственных ВУЗах Бразилии выше, чем в частных, несмотря на высокую стоимость последних.
Медицина
Система здравоохранения здесь довольно развита, как и медицинский туризм. Сюда едут за качественной нейрохирургией, кардиологией, пластической хирургией и искусственным оплодотворением, а цены аналогичных вмешательств вдвое ниже чем в США. Однако весь этот уровень практически недоступен для самих бразильцев: жители зависят от страховки, которой определяется необходимое количество медикаментов, а отсутствие доверия к госструктурам вообще распространяется и на медицину тоже. Страна оплачивает только небольшой перечень заболеваний, включающих диабет, ВИЧ, гепатит С, сердечно-сосудистые и легочные заболевания (конкретно на средства, которые компенсирует государство, смысла лить особого нет). Да и на здоровье и полезном питании бразильцы экономят: употребляют алкоголь, злоупотребляют тяжелой жирной кухней, редко пользуются презервативами. Между выбором, пойти к врачу или к шаману, сами жители охотнее выберут последний вариант: здесь любят народную медицину, альтернативные методы лечения, легко совершают спонтанные покупки амулетов и разнообразных нутра-товаров для похудения или омоложения на эмоциях и доверяют разнообразным гаданиям.
Менталитет
Безналичные платежи и электронные кошельки здесь - дело привычное и обычное, тогда как банковские карты (Mastercard или Visa) есть только у каждого пятого бразильца. Выглядеть успешно для бразильца просто must-have: для этого они покупают реплики известных брендов, аналоги товаров или продуктов, а к самим подделкам относятся довольно лояльно. Да и сами импортные товары здесь облагаются высокими пошлинами и для многих просто недоступны.
Бразильцы патриотичны, любят спорт (Формула-1, футбол, баскетбол и единоборства), путешествия по стране, танцы (ставшие неотъемлемой частью местной культуры), тотализаторы и казино. Новые законы по регулированию игорной индустрии страна приняла в 2023, но пока правила выхода на рынок для операторов там довольно нечеткие.
Важные события в Бразилии в 2024:
Бразильский карнавал — ключевое культурное событие в жизни страны, собирающее миллионы зрителей. Карнавал в Рио считается крупнейшим в мире.
Пасха (31.03) — к этому дню активно скупают ритуальные костюмы и шоколад всех видов
День поминовения усопших (02.11) — аналог Хэллоуина, когда по продажам взлетает товарка с декором
Рождество (25.12)
Rock in Rio (обычно сентябрь) — мировой музыкальный рок-фестиваль
Кубок Либертадорес (квалификационные матчи стартовали в феврале) и Чемпионат Бразилии по футболу (запланирован на середину апреля) — эти спортивные события важны для понимания тенденций беттинга
Топовые источники трафика
Немного о цифровых технологиях: самая многообещающая цифра здесь — охват интернетом страны. На начало 2024 года интернет доступен 86,6% (187.9 млн) бразильцев, при этом число сотовых подвижных подключений превысило уже 220 млн. от общей численности. Бразилия — абсолютный мировой лидер по ежедневному использованию мобильных устройств (средний бразилец пользуется смартфоном более 5 часов в день), поэтому основной тип трафика здесь — именно мобильные девайсы. В стране распространены стриминговые сервисы, а приложения бразильцы охотно скачивают для развлечений, свидания, игр, совершения покупок.
Отдельный рост отмечается у финансовых приложений. Наш интерес здесь — реклама в игровых приложениях и In-App трафик. Для white-офферов лучше ориентироваться на контекстную рекламу в Google, охватывающем более 96% общего поискового трафика в стране, и нативную рекламу на португалоязычных (Бразилия считается самой крупной португалоязычной страной в мире) сайтах.
Самым популярным сервисом в Бразилии на данный момент является Facebook (используют более 40% населения), по 21% делят Pinterest и Instagram.
Из социальных сетей + мессенджеров уверенное лидерство за WhatsApp (93,4%) и Instagram (91,2%), а Facebook только на третьем месте. Популярны также TikTok, Telegram и Kuaishou. Для тестирования подходов и ЦА подойдут такие источники УБТ как YouTube и TikTok: вовлечение здесь высокое, а живой показ дает возможность потестить конверсию без больших бюджетов на рекламу.
Наряду с FB, хорошо показывают себя такие источники трафика как PPC, ASO-трафик (в связке с Google UAC) и SEO — они выгодны по цене и дают возможность зацепить охватами целевую аудиторию, отсутствующую в соцсетях. Для домонетизации аудитории хорошо работают e-mail рассылки. При этом, работая с дорогими офферами, необходимо учитывать расположение фавел в мегаполисах, куда бесполезно сливать показы дорогих брендов, гаджетов и предметов роскоши.
Высокий конверт на Бразилию стабильно показывает Facebook, YouTube и сайты адалт-направленности (сравните топ-10 самых посещаемых сайтов страны и топ-10 региона по адалту: PornHub и XVideos стабильно входят в оба топа), которые отлично показывают себя при заливе на дейтинг и адалт. Эти сайты есть смысл включать в вайтлисты рекламных сетей, воспроизводить внешний дизайн для прелендов — например, используя новостной подход или сторителлинг. Бразильцы охотно интересуются не только беттингом и гемблингом, а и крупными порнографическими сайтами, ищут приложения знакомств по ключевым словам поисковиков.
Подходы в креативах отталкиваются от основных болей целевой аудитории: это низкие доходы (и желание разбогатеть), недоверие к госструктурам вообще и медицине в частности, обеспечение базовых потребностей (секса, безопасности). К национальным праздникам и важным культурным событиям желательно создавать специальные креосы под эти даты — здесь рулит событийный маркетинг. Эти события можно использовать как прогрев или в связке с подходами.
Бразилия: конвертные вертикали для залива
гемблинг. Ведущая вертикаль в стране со среднемесячной ставкой в $570. Хорошо конвертят любые упоминания о скидках, подарках, бонусах и акциях — всем, что можно получить бесплатно. Желание халявы только подкрепят плюшки на креативе, обещающие бесплатные спины, фрибеты, бонусы к депозитам. Первым бросающимся в глаза элементом будут иконки. Основные акценты — это традиционные игровые элементы (крупные суммы, пачки американских долларов или бразильских реалов) в сочетании с изображениями местных верований, символизирующих удачу, — тигров, кроличьих лапок, связок острого красного перца в сочетании с флагом. Используют как обычные иконки, так и динамические, подражающие входящим непрочитанным сообщениям, вместе с триггерами внимания (таймеры, бонусы) и призывами к действию “Сегодня тебе везет!”, “Сделай семью богатой!”.