КЕЙС: СТРОИТЕЛЬСТВО БАНЬ ПОД КЛЮЧ

Сразу к цифрам.
Публикую результаты еженедельные, так как на дистанции стоимость заявки становиться ниже и чуть-чуть разнится с реальностью

Работа сезонная: с 15 апреля по 26 августа 2024 года. В зимний период работы останавливаем, спрос минимален в регионе

О рекламном бюджете.
В сезонных нишах по типу установки строительства бань, установки заборов, мощение,ландшафтные работы и прочее, если мы запускаемся в период низкого спроса, то в последствии мы спокойно удерживаем позиции в топ-выдачи.

Самое главное при этом не допускать полной растраты рекламного бюджета и остановки рекламных компаний, иначе наверстать упущенное вылетит в копеечку

Лендинг, как мы его строили.

На главной странице сразу же выделили, что мы выполняем работы "Под ключ".
При анализе конкурентов выявили, что большинство исполнителей либо разделяют разработку проекта и возведение, либо на один из этапов ставят очень большие сроки из-за загруженности. То есть, клиент должен прийти либо с готовым проектом, либо ждать порядка 3 недель

Мы сразу же выделили, что у нас "От идеи до первой топки - до 20 дней"

Что мы можем реализовать для клиента.
При опросе клиентов выявили, что кому-то подходит каркасная баня, кому-то нужна баня из бревна, а кому-то из бруса.

Целиться точечно в каждый запрос не имеет просто никакого смысла, так как мы возводим баню, а из каких материалов - зависит от желания клиента.

Повторно пояснили, что у нас все работы производятся "под ключ"
Выводить в отдельный блок и расписывать, что происходит на этапе проекта, фундамента, стройки и отдельки - нет никакого смысла. Каждый шаг мы далее объяснили в соответствующем блоке

Портфолио.

Портфолио не буду светить, как и название компании.
Но обозначили в заголовке, сколько бань построено. При переходе на страницу портфолио, у нас показано количество выполненных работ равное указанному в заголовке

Точно также, сделан фильтр по категориям внутри страницы портфолио

Готовый проект или индивидуальный По своему опыту скажу, что большинству клиентов гораздо проще, легче и быстрее выбрать уже готовый проект, чем разрабатывать его заново. Тоже самое объясняет клиенту менеджер.

В большинстве своем, клиент не придумает ничего нового, только лишь внесет коррективы в готовый проект.

Каталог.
Здесь мы пошли таким путем: выбрали 10 разноплановых проектов, прикрепили документацию(по возможности) и расписали в деталях стоимость той или иной бани под ключ.

Просто каталог с цифрами размещать бесполезно, это уже пройденный этап.
Плюс к этому, все привыкли получать каталог с конечной цифрой, а лишь у единиц расписан детально каждый проект. Мы так и сделали

Объем работ мы провели с каталогом не малый, но благодаря этому, конверсия из запроса каталога в клиента увеличилась почти на 9%. ( ЕСЛИ МЫ БЕРЕМ КОНКРЕТНО ЭТУ МЕТРИКУ)
Точную цифру назвать сейчас уже сложно, это мне нужно было сделать на этапе завершения работ еще 2 месяца назад

Обзоры бань

Здесь мы привлекли монтажера, чтобы видео, длинною в 10 минут сократить до 1-2 минуты и заново озвучить голосом, наложив на фон музыку.
Длинные видео никто не будет смотреть, а короткие залетают на ура

Квиз

В него углубляться не буду. Скажу только одно: у нас нет ни одного решения по системе генерации клиентов, где бы отсутствовал квиз

Преимущества.

Здесь мы перечислили самое важное: полный цикл работ, собственное архитектурное бюро, контроль на тех или иных этапах, оперативная доставка материалов

Это то, что является основой для четкого соблюдения сроков возведения бани и на это пристально обращают внимания клиенты. Особенно те, кто ранее уже возводили баню