КЕЙС: «533 заявки по 226₽ на подбор туров по России и Миру из Казани» из ВК
Кейс специалиста по таргетированной рекламе Вконтакте Анастасии.
К нам обратился представитель турагентства из г. Казани для увеличения входящих заявок на подбор туров по курортам России и Мира. Горящее и раннее бронирование.
Клиент поставил задачу - стоимость за полученный номер телефона потенциального клиента (KPI) 500 рублей, на основе предыдущих запусков рекламы.
Подготовка к запуску:
- Проведен анализ группы, ее наполнение и корректность работы всех инструментов. После - даны рекомендации, что нужно подправить перед запуском рекламы.
- Проведен анализ ниши, сообществ конкурентов и их рекламы.
- Проанализирован и составлен портрет целевой аудитории, для персонализации будущих объявлений.
- Составлена стратегия запуска рекламы, проведены технические настройки, созданы креативы и написаны тексты.
Запуск рекламных кампаний
Для запуска рекламы выбрали новый кабинет VK реклама, так как работать планировали с целями “Сообщения в сообщество” и “Лидогенерация” (этой цели нет в старом кабинете).
- была создана лид. форма с дополнительными обязательными вопросами, для повышения качества заявок.
- в Сообщениях создали и установили подробный чат бот, который расспрашивал клиента про пожелания к туру и заканчивал диалог на запросе номера телефона. далее вступал в диалог менеджер.
Анализ, оптимизация, масштабирование.
После первых запусков рекламных объявлений были выявлены рабочие связки:
1) лучше всего заходили креативы с указанными:
Цифры и итоги.
Период работы с 11.04.2024 по 07.05.2024
На рекламную кампанию было потрачено- 120 550 рублей
Показов рекламных объявлений - 897 753
Переходы по рекламным объявлениям (клики) - 7 781
Стоимость за переход (CPC) - 15.49
Кликабельность объявлений (CTR) - 0.9%
Входящие заявки - 533
Стоимость заявки - 226 рублей
Вступлений - 276
Из тех, кто начал диалоги - оставили номер телефона около 60% пользователей.
Следовательно средняя цена за полученный номер телефона - 376 рублей.
KPI клиента перевыполнили - снизили среднюю стоимость заявки почти в 1.5 раза!
Также бонусом с запущенной рекламы - значительно выросла статистика сообщества клиента:
- получили 276 вступлений, а это также потенциальные клиенты, которым возможно надо просто подольше подумать.
- выросли переходы на сайт и посещение приложений сообщества.
Клиент доволен результатами рекламы, отдел продаж загружен заявками, рекламные затраты окупились!
Если вы хотите так же регулярно получать заявки и новых клиентов для вашего проекта - приглашаем на бесплатный аудит бизнеса.