Как вырасти с позиции таргетолога до руководителя по трафику в крупной онлайн-школе
— Дима, я не смогу работать дальше, извини. — Так я остался без помощницы на самом старте своего сотрудничества со Школой дизайна интерьера Полины Лебедевой.
Действительно, дела шли не очень — космическая цена лида и желание бросить всё к чёртовой бабушке.
Когда анализировал проект увидел, что тут до меня поработало много топовых ребят и всем известные агентства. По косвенным признакам я понял, что у большинства из них не получилось сделать результат и они скрылись в тумане после тестового периода...
Для меня это был вызов. Я сразу понял, что идти стандартным путём и проводить тест "по учебнику" не стоит и я словно Александр Суворов, решил прийти к победе через Альпы - т.е. сделать заход оттуда, откуда вряд ли кто-то пробовал...
Я взял волю в кулак и уже буквально на следующий день дела пошли в гору. Вскоре я начал откручивать по 20к в день и делать приемлемую цену лида, а главное — пошли продажи с моего трафика.
Главным секретом успеха было умение нарушать правила. Ведь 90% таргетологов "делают все по чек-листу", как их учили на курсе, не вникая в ситуацию. А опытный спец способен сделать результат вопреки всем нормам и правилам, потому что понимает суть маркетинга.
Т.к. я понимал, что теплую аудиторию выжгли до дыр, я не стал запускаться по конкурентам и тематическим пабликам, а взял интересы с вязанные с дизайном интерьера, рукоделием и ремонтом.
На втором шаге, я разделил аудиторию по городам, от 300к и выше.
А на третьем шаге, написал прикольный сторителинг в виде диалога двух подруг и прописал название города в заголовке, получилось очень органично! Также я прикрепил к каждому объявления соответствующее фото города...
В общем заморочился. И это дало крутой результат!
И через несколько месяцев мне предложили возглавить отдел трафика, и я...
И я отказался. Подумал, что нести ответственность за результаты десятка подрядчиков это не моё...
Но через месяц всё-таки согласился — понял, что идти в свой страх — это рост.
И попал... Проводил по 12 часов за экраном компа, сотни собеседований, тысячи созвонов, планерки, РОМИ, планы, нервы, гипотезы, результаты ...а-а-а-а....
В итоге, помимо того, что меня как мамку дёргали таргетологи с вопросами "Что делать?" так я вёл ещё свои кампании и запускал РК на доп продукты, настроил яндекс директ, ретаргетинг по всем этапам воронки, кароч КПД я выдал нереальный...
Что в итоге получилось по результатам:
1. Как подрядчик по трафику:
- Обеспечил трафик с ВК и Яндекс.Директ, плюс настроил ретаргетинг по всем этапам воронки.
- Принёс >4 млн выручки в проект за счёт собственноручно настроенных рекламных кампаний в ВК и Яндекс.Директ.
- Вывел окупаемость по Яндекс.Директу на 200% и выше- ROMI по флагманскому курсу составляла от 150%, а по доп-продуктам достигал 2690%
- Настроенная мной ретаргетинговая кампания принесла 1,5 млн с РОМИ под 1000%
2. Как руководитель по трафику:
- Наладил взаимодействие с более чем 10 подрядчиками одновременно
- Просмотрел более 100 кандидатов и провёл 40+ собеседований с таргетологами.
- Вывел проект из зависимости от агентства и создал внутренний отдел из таргетологов, копирайтеров, дизайнера и др. специалистов.
- Стабильно реализовывал 2-3 млн рекламного бюджета с выполнением KPI по цене регистрации (до 250р) и окупаемостью 150%-350% (в зависимости от сегмента)
- Снизил расходы на трафик и подрядчиков на более чем 10%, на объёме трафика 2-3кк рублей каждый месяц ощутимая сумма.
- Увеличил эффективность таргетологовза счёт системной обратной связи, они перестали сливать бюджет на непродающие связки (по которым была дешевая цена регистраций).
- Разработал и внедрил систему генерации рекламных креативов и взаимодействия таргетолога, копирайтера и дизайнера, благодаря чему они генерили и тестировали гипотезы по разным сегментам аудитории.
И, как вишенку на торте, получил отзыв продюсера - замечательной Зои Цай:
Год проведённый в этом проекте, можно с уверенностью считать за два. И ведь ничего этого бы не произошло, если бы я сдался вначале, последовав примеру помощницы.
«Лёгкие решения — сложная жизнь, сложные решения — лёгкая жизнь»
П.С. Конечно я не могу похвастаться десятками кейсов за год, но ведро пескарей не сравнится одним осетром. Я так считаю.
Мой ТГ канал про трафик и Ко: https://t.me/trafficdirector