Продажа бочек для алкоголя
Нашел клиента, у них две фирмы, одна оформлена в Украине, другая в Польше. Производят они бочки под алкогольные напитки, а так же для засолки? Разного литража от 3х до 150 литров.
Сайт под Украину https://ua.beczkarnia.eu
Сайт под Польшу https://beczkarnia.eu
У заказчика был таргетолог, который запускал рекламу, все было хорошо до определенного момента, но потом пошло подорожание лида, специалист сказал что лендинг не рабочий. Со слов заказчика, таргетолог был не инициативным, в том числе не дал тз на изменение посадочной страницы. Потому было принято сменить специалиста.
Из вводных проект имел два кабинета под оба гео, бюджет на старт давали 50$ в сутки, но если все окей, то масштабировать можно бесконечно. Так же заказчик хотел цену за лид в размере 3$, период работы с лета 2021.
Из важного еще то что оффер может подпадать под блокировки.
В общем с этой необширной информацией мы приступили к работе 21.07.2021, подписали договор, так как заказчик и я являемся юридическими лицами и нам удобнее работать именно так.
После анализа, в целом посадочная меня устраивала для старта, там было с чем работать.
Креативы меня конечно не удовлетворяли, так как их не было, использовались просто фотографии изделий. Исходников мало, все в не очень хорошем качестве и имеют примерно вот такой вид.
В общем на стоках я нашел фото обжига бочек и сделал какой никакой динамический креатив, для теста. Конечно же поставил тз на сьемку новых материалов. Кстати жду их до сих пор (сейчас 01.02.2022)
Так как целевая аудитория это мужчины после 30 и чаще всего такой контингент проводит время в фейсбуке, но для теста поставили возраст от 24+, не сегментировали по полу и плейсментам, а взяли максимально широко.
Со старта в целом начали получать лиды по 5-8 долларов
Но к сожалению это не 3$ и заказчик был недоволен, хотя как по мне стоимость на данный товар с учетом что чек от 30$ был довольно неплох. Мы попробовали разные спец. предложения, бесплатную индивидуальную гравировку, скидку ( Хотя потом оказалось что они апсейлили лидов по Украине)
Так же очень явны были скачки цены, в некоторые дни трафик давал цену по 3-5 долларов за лид, в некоторые по 10. Что собственно и натолкнуло меня на мысль что цену снизить можно
Новые креативы, тексты, настройки не давали результат лучше. Проработав 2 месяца все так же уперлись в цену лида.
Кстати апрув был 60% +- но почему-то продажа обходилась в +-15 долларов, это фиаско!)
В общем поменяли уже все, остался только сайт. Короче подключив все свои умения я сделал посадочную под Украину, очень простую (http://beczkarnia.space/1) Запустил я старую связку на него и магическим образом лид упал до 3-4 долларов. Так мы определили в чем была проблема на данном этапе.
Креативы были простые, без всяких заморочек, но лучше всего работал и работает именно этот креатив.
Подтверждаемость не изменилась.
Так же интересная история с комментариями, ввиду возрастной группы потребителей, любители комментировать очень изысканы в высказываниях, одним из самых популярных "а как правильно "бочки" или "діжки"?", так же "Где вы дуб берете? Карпаты вырубываете?". Для тех кто не знает Діжки - это емкость для засолки капусты, помидоров, оугрцов и т.д. А Бочки - как раз для алкогольных напитков. А на счет сырья, мы забываем о санитарных вырубках лесов.
Пока что, за время работы, мы получили 179 комментариев 80% из каких это вот такого характера вопросы.
С декабря 2021 у нас начались проблемы с трафиком на Польшу, лид вырос в цене до 12 долларов и стабилизировать его не удавалось, после двух созвонов с поддержкой фейсбука, заказчик все таки нанял видеографа и сейчас монтируются ролики для новых креативов.
Еще один парадокс о котором стоит рассказать, это не работоспособность ЛАЛа. База контактов в размере 5тыс. номеров и похожая аудитория собранная на любой процентиль, будь-то 1 или 6 не давала результата как по широкой.
Ретаргет на посетителей сайта тоже не дает ощутимого результата.
На данный момент по Украине 01.02.2022 мы получили 1118 лидов в среднем по 6,8 доллара. За Декабрь и Январь, продажа обходиться в 8 долларов.
По Польше 368 лидов по 14 долларов, это конечно фиаско, но мы не обучили еще ни одну кампанию и не получали стабильного профита.
Так что пока ждем новые материалы на креативы.
Ураааа 07.02.2022 получил материалы от видеографа и вуаля, снижение цены в 10 раз за лид
