Продажа и изготовление столов в стиле лофт
Товар: Столы в стиле лофт под заказ
Цель: Тестирование нового бизнеса
Это наш собственный проект, пообщавшись с родственником мы решили запустить совместный проект, у него есть все необходимое для производства и доставки изделий. А мы специализируемся на трафике с соц сетей.
Я не расписываю кейсы очень подробно, мы арбитражники, у нас набитая рука на запуски на результат используя профессиональные маркетинговые инструменты.
Оффер заключался именно в индивидуальном изготовлении столов, по моделям клиентов. Материал столешницы - массив ясеня. Ноги стола изготовлены из легированной стали с порошковой покраской. Столами пользуемся сами, потому мы очень хорошо понимали оффер и в чем его конкурентное преимущество. Так же у нас не было офлайн магазина, точек сбыта, менеджеров по продажам и т.д. Потому мы могли существенно демпинговать цены рынка, местами в два раза средней рыночной стоимости. Но не делали этого потому что рисковали вызвать недоверие у потребителя, так что у нас просто были одни из самых низких цен на рынке.
И так, задача была простая, мы планировали протестировать спрос на товар и естественно сделать продажи. креативы у нас были максимально простые, первый находится в самом начале кейса, второй же👇
Столы из натурального ясеня под заказ🌿
🎨Создавай стиль и комфорт вокруг себя.
Индивидуальное изготовление под заказ до 20 рабочих дней
Доставка до двери 🌱 ⠀
Гарантия качества 🥇
Лид форму использовали с усилением намерений, сразу же просили примерные размеры изделий, чтобы при первом же контакте предложить примерный просчет стоимости. Так как рынок недвижимости очень быстро растет и в целом всегда много людей которые делают ремонты, то лиды пошли по ошеломительной цене в 5$. Обрабатывали лидов в течении первого часа, потому они очень хорошо выходили на контакт. Но из-за лид формы конверсия составляла 10%
Но в целом нас это удовлетворяло.
За две недели мы поняли важную вещь, люди не всегда знают что они хотят и обсуждение деталей проекта может затянуться на 3-5 дней и в конце концов может не принести профит. Нами было принято решение, что нужно продавать готовые изделия. Четкий креатив, стол в таких размерах, цена и т.д. и уже дополнительно предлагать индивидуальное изготовление. Так мы получим более осознанных и теплых лидов, ну конечно же нужен лендинг для нормальной оптимизации. Но наши планы были сорваны вторжением в нашу родную страну...