Продажа AirPods
Цель: Лидогенерация, оффер имел проблемы с модерацией
Посадочная: инстаграм профиль с хорошим коэффициентом индексации.
Наш профит: сразу договорились о сотрудничестве по CPL модели
Рекламодатель имеет большое количество остатков разных товаров и ему нужна была эффективная реализация их. По словам заказчика, это восстановленная оригинальная техника епл (рефурбишед), но это была "качетвенная" копия. Стоила она 2500 грн (+-85$) когда оригинал стоил 8000 грн (+-280$). Так же я знал что копии брендов могут получить бан, потому креативы мы изготовили максимально нейтральные. Так же я настаивал на создании лендинга для правильной оптимизации трафика. Даже нашел интересную идею для лендинга на бехансе https://www.behance.net/gallery/94473937/AirPods-Landing-page. Но мы так и не дошли до разработки лендинга, хотя и получили в конце бан инстаграмм аккаунта.
Было 2 модели наушников, AirPods 2 и Air Pods Pro. Мы не планировали сегментировать аудитории отдельно на каждый из товаров, потому креативы были такие.
Тесты использовались вот такие:
AirPods — это сочетание тщательно продуманного дизайна, передовых технологий и кристально чистого звука. Наушники могут работать в режиме телефонного разговора до 4 часов без подзарядки.
Автоматическое включение и подключение к устройству.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.
AirPods Pro — уникальные наушники с технологией активного шумоподавления, которые непрерывно оптимизируют звучание с учётом формы вашего уха и положения вкладышей. Активное шумоподавление анализирует аудио с частотой 200 раз в секунду. Ничто не будет отвлекать вас от музыки, подкастов и телефонных разговоров.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.
Для максимального количества притока обращений целью были сообщения в директ.
Мы получили отличную цену на за начатую переписку. Конверсия в продажу была 10-15%. Основная масса отпадала когда узнавала происхождение товара, плюс скрипт продаж был недоработан, долго обрабативались сообщения, что так же уменьшило конверсию, но все равно ми получили 83 продажи на +-7500 $. Цифри приблизительны, мне не дали информацию сколько каких моделей было продано.