Продвижение аккаунта "Туры на САП-бордах и каяках по Волге и городским каналам"

Кейс: коммерческий аккаунт по сплавам на оригинальных сплавсредствах

Клиент - организатор туров на каяках, байдарках, САП-бордах для абсолютно любого возраста и контингента людей. Даёт людям возможность посмотреть на город с необычайно красивых углов и прочувствовать всю мощь великой реки Волги.

Цель рекламной кампании - увеличить количество заявок и количество подписчиков в инстаграм профиль

До запуска рекламы в профиле было 1720 подписчиков. Фото 👇

Лид магнит: не было, запускали рекламу без акций, скидок и тп

УТП: как такового УТП не было, придумывал цепляющие текста под конкретную аудиторию сам. Но эти туры сами по себе приносят эмоции и впечатления.

Рекламный бюджет

Рекламный бюджет - 12000 рублей на 10 дней. Тестового периода не было, мне нужно было сделать выводы на основе результатов предыдущего таргетолога. Пришлось выкручиваться, потому что работа предыдущего специалиста была проделана не совсем качественно в плане теста.

Что было сделано перед запуском рекламных кампаний:

1. Проведён анализ конкурентов (их было довольное много + маленький город)
2. Проведён анализ работы предыдущего таргетолога, его результатов и тд.
3. Выявлены преимущества услуг клиента и преимущества аккаунта клиента
4. Подобраны 5 целевых аудиторий, их потребности, боли, возражения и желания
5. Подготовлены несколько креативов под каждую целевую аудиторию, которые будут бить в цель и закрывать боль конкретной целевой аудитории

Аудитории:

1. Мужчины, возраст 25-45 лет. Оффер был "сделай подарок любимому человеку", "подари возможность побывать на лотосовых полях любимой", "сделай приятное второй половинке". Интересы: в браке, женаты, в отношениях, недавно помолвленные.
2. Пол: все, возраст 18-45 лет. Интересы: туризм, приключенченский туризм, отдых на свежем воздухе, отдых на природе
3. Пол: все, возраст 18-45 лет. Интересы: каякинг, каяк, сапсерфинг, серфинг. Исключил интересы с аудитории №2
4. Пол: все. Интересы: развлечения, майнкрафт, компьютерные игры = > сузил до родителей с детьми. Оффер призывал родителей взять ребёнка и пойти на сплав, чтобы он отдохнул на свежем воздухе, отвлекся от компьютера + лето, каникулы.
5. Аудитория без интересов, оставил просто широкую

Запуск рекламы

После анализа результатов предыдущего таргетолога, я сделал вывод, что лучше всего заходят две цели рекламных кампаний: сообщения и трафик.

1. Я скомбинировал креативы и аудитории и запустил рекламу
2. В первый же день реклама начала давать неплохие результаты
3. По истечении трёх дней, я отключил неэффективные объявления, а те, что сработали лучше остальных, крутятся до сих пор

Первые три рекламных объявления я оставил, так как они дали отличные результаты. Первые две крутятся на цель "Сообщения", третий на "Трафик"

Самой эффективной оказались аудитории №1 и №2

Группы объявлений я продублировал и добавил по одному доп. интересу

Результаты:

За 10 дней действующей рекламы пришло больше 515 подписчиков

Общее количество заявок будет известно в конце августа 2021 года. По моим подсчётам количество заявок за 10 дней примерно 150-200. Окупаемость рекламы тоже не известно (400-450% за 10 дней по моим расчётам), заказчик пока утаивает эту информацию.

Дальнейший план развития событий:

Продолжаю работу с клиентом до сентября, в зависимости от погоды, так как бизнес подвергается сезонности. В планах увеличить количество заявок в 2 раза и оптимизировать рекламные кампании. А также протестить другие цели рекламных кампаний, так как много чего ещё не было использовано.