3 005 000 рублей чистой прибыли за 17 дней в нише B2B. ROI - 3756,25%

Кейс: образовательная программа-курс для повышения статуса и квалификации психологов и психотерапевтов. Длительность курса - 8 месяцев. Средний чек - 130 000 руб. Старт курса - 1 октября (01.10.21)

Старт работы над проектом - 10 сентября. Запуск Рекламы - 14 сентября.

Клиент - председатель комитета по Обучающей Личной Терапии Общероссийской Профессиональной Психотерапевтической Лиги (ОППЛ). ОППЛ - самое крупное объединение психологов и психотерапевтов во всём русскоязычном пространстве.

Цель рекламной компании: 20 новых обучающихся до 01.10.21

Лид магнит: не использовали, слишком мало времени.

УТП: состав преподавателей - топовые зарубежные психологи и психотерапевты; громкие имена преподавателей; уникальная образовательная программа (такого уровня нет во всём русскоязычном пространстве)

Рекламный бюджет: 50 000 рублей (без НДС)

Что было сделано перед запуском рекламных компаний:

1. Подготовлен аккаунт инстаграм: поменяли шапку профиля, прописали продающие посты, сторис.
2. Изменили сайт-таплинк, сделали его привлекательным с цепляющим текстом
3. Проанализировали аудиторию: боли, потребности, возражения.
4. Проанализировали конкурентов.
5. Подготовлены 60 креативов (не все были использованы).
6. Клиент записал по моему сценарию видео-креативы.

Аудитории:

1. Парсинг аудиторий конкурентов - Look a like (похожая аудитория)
2. Аудитория аккаунта инстаграм - Look a like (похожая аудитория)
3. Широкая аудитория
4. Аудитория с интересами
5. Аудитория с интересами+сужение

Рекламные креативы:

1. Статические креативы
2. Статические креативы с видео-элементами
3. Видео креативы с титрами от самого заказчика

Общее количество креативов - 60 шт., но использовались меньше половины, так как после теста стало очевидно, что лучше всего заходят видео креативы от самого заказчика с титрами.

Запуск рекламы

Важно сказать, что бюджет и время были ограничены. Поэтому пришлось запускать рекламу в холодную. Но также был крутое УТП в виде супер-профессиональных преподавателей комитета по Обучающей Личной Терапии ОППЛ.

1. Запустил рекламу на лидогенерацию и конверсию.
2. Одну рекламную кампанию запустили на видео-креатив с титрами длительностью 53 секунды с целью "просмотры видео". Чтобы в дальнейшем собрать похожую аудиторию с теми пользователями, кто посмотрел более 95% видео
3. Через неделю решили протестировать рекламу на сообщения в Директ, трафик на аккаунт
4. Сделали вывод на основе показателей. Лучше всего работают две цели рекламных кампаний: лидген и конверсия.
5. На протяжении недели вносили коррективы в инстаграмм аккаунте и на сайте, опираясь на действия пользователей, которые отслеживались в Яндекс Метрике

Результаты:

1. Лид-форма

100 заявок через лид-форму Фейсбука

2. Конверсия сайта

54 очень тёплых заявок на сайте. Так как средний чек очень высокий и продавали мы практически в холодную, все лиды на сайте были очень тёплыми. Потому что:

а) несмотря на высокие цены они оставляли свои контактные данные

б) Вдохновлялись составом преподавателей и качественным объёмом практических знаний в образовательной программе

В таблице результатов Facebook Ads Manager отражены не все лиды и соответственно цена за единицу указана не верно! Отслеживал точное количество заявок через сервис Яндекс.Метрика

Цифры:

1. Потратили - 50207,96 р.
2. Клики (все) - 2804
3. Кликабельность (все) - 1,33%
4. CPC (цена за клики все) - 23,68 р.

Окупаемость (ROI)

ROI - коэффициент рентабельности инвестиций.

ROI=3756,25 %

Как связаться со мной:

WhatsApp: +79270777157

Telegram: @leeet1337

Почта личная: sdaffgdas@gmail.com

Почта рабочая: rezazadedovud@gmail.com