Продвижение аккаунта "Амигуруми"

Кейс: коммерческий аккаунт с продажей вязаных игрушек

Клиент - вяжет игрушки из гипоаллергенного материала для детей и людей, интересующихся подобного рода игрушками. Дарит клиентам улыбки, радость, позитив и чувство, что такого рода игрушек нет ни у кого.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов и клиентов, которые закажут или купят игрушки

До запуска рекламы в профиле было 3420 подписчиков

Лид магнит: не было, запускали рекламу без акций и скидок

УТП: может связать абсолютно любую игрушку по фото или видео

Рекламный бюджет - 2500 руб на 10 дней (с учётом 3-х дневного теста на общую сумму 1500 рублей)

Что было сделано перед запуском рекламных компаний:

1. Проведён анализ конкурентов
2. Выявлены преимущества аккаунта клиента
3. Подобраны 4 целевых аудитории, их потребности, боли, возражения и желания
4. Подготовлены по 2 креатива на 3 аудитории и 1 креатив на 1 аудиторию

Для того, чтобы понять, какая аудитория лучше сработает, запустили на эти 4 аудитории по 2 креатива

Аудитории:

1. Женщины, возраст 13-20 лет, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - детские игрушки, вязаные игрушки и сузили до интересов - онлайн-покупки, вовлеченные покупки.
2. Женщины, возраст 21-34, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - пряжа, вязание, вязание крючком.
3. Женщины, возраст 21-34, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - воспитание детей, материнство, родители с детьми от 1-2 лет.
4. Женщины, возраст 35-50 лет, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - предпринимательство, менеджмент, бизнес и сузили до интересов - онлайн покупки, вовлеченные покупатели.

Рекламные креативы:

1. На первую аудиторию выложили один креатив - сторис
2. На вторую аудиторию выложили два креатива - 1 пост и 1 сторис
3. На третью аудиторию выложили два креатива - 1 пост и 1 сторис
4. на четвёртую аудиторию выложили два креатива - 2 поста

Запуск рекламы

Для начала я решил запускать по одному креативу на аудитории

Спустя около двух суток, сделал вывод, что лучше всего зашёл пост с каруселью на аудиторию №2, которую я описывал выше👆

Дальше я полноценно запустил все рекламные компании (креативы)

Так как мой бюджет был ограничен, я отключил все рекламные компании и оставил одну самую эффективную. Хотя было еще пару хороших, перспективных объявлений

Самый эффективный оказался самый простой (по дизайну) креатив с аудиторией №1.

Её я продублировал и расширил возраст на уровне группы объявлений и добавил один интерес - пряжа

За 10 дней действующей рекламы и маленьком бюджете пришло 185 подписчиков. Купили 5 человека и ещё 4 сделали заказ на игрушку по фото. Окупаемость рекламы примерно 400-500%. Точные цифры не знаю, клиент утаивает информацию, связанную с заработком денег.😃

Результаты за все объявления:

Клики (все) - 677

Показы - 52 487

Плата за клик(все) - 4,87 рублей (лучший был за 2,34 рублей)

CPM (цена за 1000 показов) - 62,94 рублей (лучший показатель 29,08 рублей)

Дальнейший план развития событий:

Так как клиент не может позволить себе платить за мою работу, я просто оставил рекламную компанию работающей, при условии, что я, конечно, буду ей помогать и консультировать по всем интересующимся её вопросам.