Вебинар "Денежное мышление 7.0, 8.0, 9.0 и т.д" или Игра по материалам Т. Харва Экера
Кейс предполагается большим. Проект ведем с августа месяца и есть возможность сравнивать, что и как работает на протяжение всего этого промежутка времени.
Смысл данной игры - изменение своего мышления и переход в состояние жизни творчества и материального достатка. На протяжение месяца выходило 5 вебинаров, с домашним заданиями. Спикер в прямом эфире объяснял, как изменить стереотипы и задать правильный вектор. По окончанию мероприятия люди оставляли видео отзывы, где говорили, как стали менять свое отношение к деньгам и избавляться от кучи кредитов.
После окончания цикла вебинаров, предполагалось допродажа недорого курса.
Привлечь 500-5000 участников, по цене до 28 рублей за лид. Трафик вели на приложение гамаюн, так же пробовали работать с сайтом, меняли посадочную и улучшали конверсию
Бюджет: 17 000 - 120 000 рублей
На каждое мероприятие бюджет был свой, общий бюджет составил 157 065 рублей, на каждый поток отводился месяц.
Наша целевая аудиторияСо слов заказчика: Люди от 27 до 45 лет, рабочие по найму, предприниматели. Люди, которых не устраивает их нынешнее финансовое состояние (кредиты, от зарплаты к зарплате) неумение распоряжаться деньгами. Так же люди, у которых с деньгами все в порядке, но ищут возможности для их приумножения.
Получив представление о ЦА, мы начали ее поиск.
С помощью парсера Таргет Хантер (2 дня бесплатного доступа и 1 месяц в подарок по промо коду r_target) нашли следующие группы:
- Конкуренты* Деньги* Инвестиции* Вебинары по инвестициям* ИП* Финансы* Финансовая грамотность* Форекс* Фриланс* Бизнес* Саморазвитие* Удаленная работа* Должности (юрист, бухгалтер)* Эзотерика* Товары из Китая* Мужские паблики* Тренинги по личностному росту* Инфобизнес* Друзья админов* Маргетинг* Группы по целям* Закрытые группы по всем выше перечисленным категориям
Поставлены на автоматизацию вступившие в группы конкурентов, по инвестициям, по группам по удаленной работе, вступившие в бизнес паблики и паблики по целям, а так же про миллионеров и все что с этим связано.
Были собраны группы, отобрала активная аудитория, пересечение минимум в 3-5 группах.
Работали исключительно с промо постами. Боковой формат мы давно уже не пробуем.
Таким образом мы получили самых заинтересованных подписчиков в улучшение своего благосостояния
Сделаем по всем 3 потокам срез и сравним как это работало на каждом из них
- У нас уже был похожий проект и там мы собирали инвестиции, решили и в этот раз запустить и посмотреть как они себя покажет тут.
Статистика Денежное мышление 7.0
Результаты:Потрачено: 3186,4 р
Клики: 641
Цена клика: 4,97 р
Вывод: Данная аудитория дала хороший результат, люди были заинтересованны и активно оставляли заявки.
Этот промо пост стоял на базу вступившие инвестиции и дал переходы по 3 рубля. Но к тому моменты аудитория была маленькая всего 590 человек, но по ней прошло 2358 показов. Получается наш пост показался 4 раза каждому из базы и мы получили 184 перехода.
Самое плохое объявление. Настройка по базе 3-5 пересечений инвестирования. Стоимость перехода 13,54 р. Было несколько заходов на эту базу и ничего не дало результат. Разные креативы и тексты только подымали стоимость под 20 рублей за переход. Не стали дальше мучить эту аудиторию оставили на черный день
Статистика Денежное мышление 8.0
-Первая версия сайта имела очень хорошую конверсию в заявку и вполне могла поконкурировать с приложением гамаюн. Смотрим таблицу:
-Крутили на группы по инвестиция (прямая настройка в кабинете). Самое интересное то, что все эти группы были отобраны и разбиты на топ и пересечения, а также сбор всех участников. Результат был провальным, а прямые настройки сработали очень хорошо. Не знаем с чем это может быть связано.
- Вторая версия сайта была более эффективной, мы получили заявку ниже чем на приложение. Но при масштабирование была вероятность, что стоимость заявки заметно подрастет
- Третья версия сайта была не эффективной, мы получили заявки по самой высокой цене. Но протестированно было намного меньше баз.
Статистика Денежное мышление 9.0
На этот поток мы вели трафик на приложение Гамаюн. Опять все на те же инвестиции, в большей степени работали прямые настройки в кабинете на группы, так же базы вступления. Это была самая большая кампания по бюджету и количеству заявок.
Результаты:
Потрачено: 16759,76 р
Клики: 1700
Цена клика: 9,85 р
Здесь мы тестировали очень много разных картинок, текст оставляли базовым.
База собранная через парсер пересечение инвестиции и миллионер
База собранная через парсер - инвестиции и инвестор
База собранные через парсер: участники инвестиции, инвестиции в недвижимость, участники инвестор, инвестиции. Их мы пересекли с группами по инвестициями.
2. Категория интересов финансы, а также 3-5 пересечений финансовая грамотность, оказались провальными. Мы делили по возрасту и полу базы были не большие. Толку особо не было. Переходы выходили дорогими и вытягивать что либо из этого мы не стали.
Эту базу мы тестировали на первом потоке. Очень много негатива.
На эту КИ мы крутили только видео, конверсий в заявку было мало и дорого. Пробовать на других потоках не стали.
3. Собрали бизнес паблики. Расчет был на то, что там сидят люди, у которых есть ИП и им интересно развиваться.
Денежное мышление 7.0
Клики: 263Стоимость клика: 10,89 рЭто объявление мы вели на прямую настройку КИ Бизнес, как видим она сработала лучше, чем финансы и дало приятный результат. Но стоит отметить что количество скрытий так же было большим. Пересечения по бизнес пабликам дали переходы в районе 10 рублей. Но там была не большая аудитория, базы выгорали очень быстро.
Стоимость клика: 8,5 р
Активно использовали прямые настройки на группы. Часто бывает, что они работают лучше чем спарсенные базы. Пока найти объяснение очень сложно.
В этом потоке мы не стали тестировать эту категорию интересов.
Отдельно мы делали настройку на страны СНГ, делили на возраст и пол. Результат был плохой. Однако настройка на любые страны с исключение России, принесла много хороших переходов. Но это мы стали использовать в потоке "Денежное мышление 10.0"
Все посты были со сниппетом. Текст использовали с постов группы, это был полноценный длинный пост, который дал свои положительные результаты. Так же и короткие посты работали. Но стоит отметить, что по короткому тексту переход был лучше, а подписка хуже, а с длинным текстом все было наоборот.
Потрачено: 157071,47 р
Клики: 16208
Стоимость клика: 9,69 р
Количество заявок в приложение и на сайт: 6150
Стоимость заявки: 25,54 р
В течение 3 недель мы делаем трафик на мероприятие, в котором стоит приложение. Потом за день производится рассылка. Доходимость до вебинара 40%.
Сейчас мы делаем новый потом и в связи с проблемами на стороне приложения ведем трафик на сайт и во избежания блокировки сообщений сообщества. Цена заявки колеблется в пределах 50 рублей. Базы очень сильно успели выгореть. Но будем искать альтернативу и волне возможно об этом будет новый кейс после праздников.