Мероприятие «Бизнес-трио» бюджет 1.4млн руб
922 регистрации на мероприятие
Эффективные рекламные кампании особенно важны, если время на привлечение ограничено. Чаще всего так происходит с мероприятиями — на лендинг надо привлечь целевой трафик в течение двух-трёх месяцев. Времени на неэффективные рекламные кампании в этом случае нет. Нужно контролировать рекламу, быстро отключать объявления с низкими результатами и с самого начала продумать список релевантных аудиторий.
22 января – 25 марта 2023 мы проводили рекламную кампанию для мероприятия «Бизнес-трио», где спикерами были Владимир Соловьёв, Тина Канделаки и Маршалл Голдсмит. Они выступали с темами жёстких переговоров, лидерства и успеха.
Запустили рекламу ВКонтакте и Инстаграм
В ходе работы мы использовали 26 аудиторий ВКонтакте и 40 в Инстаграм.
Реклама ВКонтакте
На скриншоте ниже можно увидеть полный список аудиторий, на которые мы таргетировали рекламу ВКонтакте. Одни состояли из людей, которым явно было бы интересно мероприятие (подписчики спикеров), другим — косвенно, например, менеджеры и юристы. Это были поклонники Тины Канделаки и Владимира Соловьёва, участники сообществ Бизнес Молодости, подписчики известных бизнес-тренеров и другие:
Если бы у нас было две номинации для аудиторий, то награда «самые дешёвые лиды» ушла бы друзьям и подписчикам Владимира Соловьёва: 8 регистраций по 683 рубля; а премию за самое большое количество регистраций получили бы группы Бизнес Молодости — 32 регистрации по 1277 рублей.
А вот примеры объявлений, которые показывались во ВКонтакте:
Реклама в Инстаграм
В Инстаграм мы таргетировались по интересам: бизнес, личностный рост, мотивация, инвестиции, маркетинг, путешествия, ораторское искусство, деньги. Всего выбрали 40 аудиторий.
Объявления с Владимиром Соловьёвым снова оказались самыми эффективными — самые дешёвые регистрации привлёк вот этот баннер:
Вместе с таргетингом на тех, кто интересуется бизнесом, это объявление принесло 86 регистраций по цене 738 рублей.
А вот полный отчёт по аудиториям:
Ни ВКонтакте, ни в Инстаграме мы не делали объявлений с Маршаллом Голдсмитом: он не очень известен в России, в то время как у Владимира Соловьёва и Тины Канделаки большая аудитория. Кроме того, в некоторых кампаниях мы использовали баннеры со скидками на билеты. Они отработали хуже — всё-таки для таких мероприятий главную роль играют спикеры.
Результат
Вся рекламная кампания принесла 922 регистрации на мероприятие.
Цена самых дешёвых регистраций — 683 рубля.
Всего в рекламу вложили 1 478 280 рублей. При цене билета от 10 990 до 99 990 рублей кампания стала выгодной инвестицией и принесла организаторам прибыль (цифры под NDA).