80 записей в месяц для студии лазерной эпиляции с помощью рекламы ВК
Со студией лазерной эпиляции из Москвы мы начали работать в августе 2022. У компании были хорошие данные для старта: удобное расположение в центре города, весь персонал с медицинским образованием, дорогие премиальные аппараты, но при этом демократичные цены на услуги.
Первые полгода работы мы делали упор на повышение эффективности до результатов, которые раньше не позволяла статистика в Москве и области.
Стандартная стоимость заявки 500-600 руб., мы сделали 350 р. Стоимость записей снизили с 1500 р. до 750-900 р.
И это в Москве при объеме записей 60-90 в месяц!
Чтобы добиться таких результатов, мы тестировали множество связок, разные аудитории: от самой горячей по ключевым словам до широкой. Результаты были слабые, конверсии в запись низкие, заявка дорогая. Но потом пересмотрели наш подход и, наконец, нащупали рабочую технологию для этого проекта. Обо всём ниже.
С чего начинали?
Так как студия работает в центре Москвы, тестировали настройки по веткам ближайших метро, аудитории «дом», «регулярно бывают», «работают» — это работало неплохо, но мы хотели добиться гораздо более хороших показателей.
На Новый год решили попробовать крутить поменьше бюджета и сфокусироваться на аудитории по ключевым словам. И тут случилось новогоднее чудо мы наконец нашли эффективную связку 🙂
Аудитория по ключевым словам дала самые лучшие результаты по стоимости заявки и конверсии из заявки в запись — почти 50%!
Аудитория, настроенная с помощью ключевиков — люди, у которых уже сформирован запрос, поскольку они сбивали в поиске определённые слова. Это более узкий сегмент ЦА — более теплая и лояльная аудитория. А за счет сужения ЦА можно снизить стоимость целевого действия и сэкономить бюджет.
Масштабируем результаты
Решили оставить только 2 типа аудиторий: по ключевикам и группам конкурентов.
Так как группа «ключевые слова» постоянно обновляется, каждый месяц ее порядка 100К человек, на бюджет в 50-80К рублей на рекламу такой аудитории достаточно.
У нас получилось выйти на результат 50-80 записей в месяц 🔥
Мы продолжаем развитие студии. Хотя дела идут несколько рутинно:
1) Для работы без просадок и откручивания нужного бюджета приходится каждые 3 дня добавлять новые креативы на лучшие тексты. Иногда менять тексты, чтобы аудитория сильно не выгорала.
2) Дальше только работа копирования аудитории, оптимизации и вновь добавления новых креативов.
Формат новых креативов зашел не везде и не дал «вау-эффекта», но освежил аудитории 🆕
Мини-инструкция «Как освежить креативы, без увеличения бюджета?»
Берем 1 креатив, пишем много текста.
ВК разрешает писать только 20% текста на картинке. На креативе в таком формате есть возможность прописать оффер, боли, УТП, уместить то, что раньше не получалось из-за ограничения в тексте 20%.
В основном тексте можно прописать призыв к действию и ссылку на группу или форму сбора заявок.
Такой формат можно использовать, к примеру, в косметологический услугах, когда на 1 препарате делают сразу несколько разных процедур.
Получается, в 1 креативе сразу 3 оффера.
Каждая картинка состоит из 4 составных частей и каждая кликабельная, в каждой написан текст, оффер, который не обрезается и в совокупности даёт классный новый формат крео.
Почему со мной стоит работать?
Я не просто оказываю услугу таргетированной рекламы, как делает большинство таргетологов, — это лишь один из процессов, который сам по себе не даёт нужный результат.
Я работаю на достижение итоговой цели — продаж. Провожу аудит проекта, помогаю с упаковкой сообщества, создаю воронки для прогрева и удержания аудитории, анализирую маркетинговые процессы и конверсии в продажу, консультирую по другим каналам рекламы. Делаю всё, чтобы бизнес получал доход, а владелец спал спокойно 😊