окупаемость х5 для фитнес студии летом на рекламе ВКонтакте
В марте 2023 года ко мне обратилась студия фитнеса «Упругие» из Ижевска.
Запрос для ниши классический: получить как можно больше записей на пробную тренировку.
После теста нескольких гипотез, мы нашли связку, которая дает наилучшее количество заявок при минимальном бюджете. Причем результаты растут даже в летний месяц, когда у всей фитнес-сферы случается просадка.
У фитнес-студии есть 6 направлений: Jumping, Hot iron, Fly йога, Zumba, Растяжка + МФ. Jumping — основное, на него и решили делать акцент. А также усиливать Растяжку и Fly йогу — эти направления хорошо работают во всех городах.
Бюджет установили 15К на месяц. Определились с оффером — пробное занятие за 190 р.
Подготовили ТЗ для дизайна группы: у нас должна быть полностью оформленная посадочная страница, со всей информацией, чтобы принимать входящий трафик с рекламы.
Подготовили меню, виджеты, поменяли описание и написали статью, в которой рассказали о студии и направлениях.
Упаковка — важный фактор для развития проекта. Во-первых, с помощью цепкого визуала можно удержать внимание. Во-вторых, отстроиться от конкурентов и запомниться. В-третьих, вы поможете своим клиентам сориентироваться и быстро составить о вас нужное впечатление.
Далее начали подготовку к тестам 👇
Тесты в рекламе — это обязательный шаг, чтобы найти связку текста, креатива и аудитории, которая даст максимальный результат. На тесты как обычно подготовили 3 креатива, 3 текста и 3 аудитории для старта.
Обычно в кабинет загружаем 3х3, чтобы получилось 9 объявлений для нахождения лучшей рабочей связки. Но так как бюджет всего 500 р. в день, решили запускать разные тексты и креативы по отдельности. Все по 3 на каждую кампанию.
Помимо этого, использовали сразу все лучшие аудитории, которые обычно работают в нише фитнеса: ключевые слова, группы конкурентов, активности в группах конкурентов и интересы «Спорт» и «Фитнес».
Запустили сразу на тесты все аудитории по 3 объявления.
После запуска в 1-ый день был неплохой результат — 2 заявки по 229 р.
Работая на ручной ставке, к вечеру уже оптимизировали кампании, сделали переход дешевле с 20 р. до 13 р. в среднем и отключили плохо сработавшие креативы.
На следующий день мы получили 8 заявок по 60 р. 🔥
Результат супер! Учитывайте, что оффер — не бесплатное занятие, а пробное за 199 р.
Бюджет сильно не позволял разогнаться, поэтому оставили рабочие объявления и постоянно контролировали их открут и плановый открут на сутки в 500 р.
Результаты за март
За период с 21 по 31 марта потратили — 5293 р.
Спустя несколько месяцев результативной работы с хорошими показателями, в июне началась небольшая просадка, но не в рекламе, а в окупаемости у клиента. Мы пообщались и решили протестировать лид-формы, так как ранее стратегия была на сообщения группы.
Запустили на тест, заявки стали дорожать, а окупаемость осталась прежней. Вернули старую стратегию на сообщения группы.
Результаты за июнь
У клиента постоянно менялись планы на тренеров, и некоторые направления приходилось отключать, но в целом заявки поступали такие же дешевые, как и раньше.
И итоге вышли на хорошую окупаемость даже в летний период 🏖️
Притом что это летний период и ниша фитнеса проседает.
В дальнейшем планируем увеличить открут на 1200-1500 р. в сутки, так как открывается 2 студия, и продолжаем работать с ним даже летом.
Почему клиент доволен работой и продолжает сотрудничество?
Я не просто оказываю услугу таргетированной рекламы, как делает большинство таргетологов — это лишь один из процессов, который сам по себе не даёт нужный результат.
Я работаю на достижение итоговой цели — продаж. Провожу аудит проекта, помогаю с упаковкой сообщества, создаю воронки для прогрева и удержания аудитории, анализирую маркетинговые процессы и конверсии в продажу, консультирую по другим каналам рекламы. Делаю всё, чтобы бизнес получал доход, а владелец спал спокойно 😊