Как продал 4 франшизы от «Kosenko Retail Group»
О проекте:
Kosenko Retail Group – это более 300 островков в торговых центрах со следующими товарами: -ароматы для дома; -пледы с рукавами; -носки и варежки; -свитеры с оленями. – руководитель компании, известный бизнес-тренер и влогер
Подготовил сообщество и провёл CastDew
Группа создана с нуля. Оформление сделано в соответствии с бренд-листом компании
Установлено приложение анкеты (в нем можно проставлять UTM-метки и понимать, откуда конкретно пришла заявка).
В закрепленную запись поставлен продающий пост, с которого за весь период пришло более 40 заявок.
Всегда следует учитывать, когда вы используете промопосты, что часть трафика обязательно уйдет в группу. Поэтому группу следует оформлять правильным образом, а также давать посетителю понимание – как оставить заявку.
Также, мы указали реального человека (менеджера) в контактах сообщества и получили большое количество обращений.
Всегда используйте живого персонажа в контактах сообщества.
Наполнил контент ориентированный под ЦА
Контент – план составляется на неделю.
25% в группе – продающий контент.
45%- информационный
30% - развлекательный.
Активностями в виде лайков меня не баловала, но мы стабильно получаем заявки с наших продающих постов.
Определение ЦА и CastDew
Аудитории:
Участники групп по франшизам (отдельно взяты участники, отдельно люди, у которых франшиза группы входят в топ 10 групп, активности) Группы сортированы по дате последнего поста.
2. Владельцы бизнеса
3. Стартаперы
4. Бизнес молодость, группы Аяза, группы Гандапаса, группы Синергия
5. Идеи для бизнеса
6. По профессиям Топ менеджеры , Зам директора, Директора по развитию, по продажам и т.д.
7. Владельцы MacBook Определенного возраста
8. Автоматизация - отслеживание на вступление и активности
Сработали первые 4 аудитории и дали основное количество заявок.
В целом кликали все (прошу заметить, что в наших рекламах не было заоблачных обещаний, что исключает мнимый интерес).
Страны, по которым работали : Россия, Украина, Казахстан.
И запустил ракету Таргета!
На каждый крупный город мы показывали отдельный креатив и использовали триггер места.
Примеры промо постов (картинки кликабельны):
Обратимся к статистике (средний CTR в вк по промопостам по промо постам =1,5%)
Примеры тизеров (боковая реклама слева, которая показывается на ПК):
Статистика по тизерам (кликабельно):
Выводы:
Потрачено:
Получено: 457 заявок.
Средняя цена заявки = 215 рублей.
Сейчас тестируем всю платежеспособную аудиторию по маркам автомобилей и другим признакам. Также тестируем таргетинг на жен богатых мужей и планируем изменить контент в группе для создания коммуникативной площадки.
P.S. Конечно же были использованы еще секретные методы :) О которых я не имеею право рассказать :)