Разбор воронки через мероприятие: "Как заработать 300 000 рублей за 2 дня".

Я Салбашева Людмила

• маркетолог, наставник экспертов
• продюсер - работала с экспертами, которые зарабатывают до 300 000 рублей, а так же с крупными онлайн-школами
• продюсировала свою онлайн-школу

Помогаю экспертам увеличить доход х2-х3 в месяц, через 8 недель, внедряя простые воронки продаж.

В этой статье подробно разберу воронку, через мероприятие, с помощью которой я заработала 300 000 рублей за 2 дня.

Что разберу:

• что делала - все этапы воронки
• какие инструменты использовала
• как привлекала людей на мероприятие, что сработало лучше
• как продавала
• какие сложности возникали и как их избежать

Вы сможете просто взять и применить эту воронку в своем проекте!

Все начинается со СТРАТЕГИИ:

• определить дату мероприятия
• придумать тему мероприятия
• продумать количество дней проведения мероприятия
• продумать на какой площадке будет проходить мероприятие
• приписать контент
• продумать бонусы
• продумать каналы привлечения трафика

Разберем каждый этап:

1. Определить дату мероприятия

Дату мероприятия назначаем так, чтобы было не меньше недели на сбор участников. Плюс дополнительная подготовка до начала сбора аудитории ( продумать какой материал давать на мероприятии, подготовить презентации, продумать тексты для канала с мероприятием и рекламные подачи)

Например: Я понимала, что мне нужна неделя для того, чтобы собрать участников Интенсива, так же примерно неделя, для подготовки всего контента.

2. Придумать тему(ы) мероприятия

Тема мероприятия придумывается исходя из запросов вашей целевой аудитории, что ее беспокоит, ответы на какие вопросы хотят получить.

Мероприятие должно быть полезным, чтобы люди, которые к вам пришли, смогли взять информацию, применить и получить какой-то результат.

Прописать текст для каждого дня мероприятия (если оно не однодневное) , а так же желательно подготовить презентацию.

Например: Я знала, что моя аудитория - это эксперты, которые хотят больше зарабатывать, но не понимают как масштабироваться (создавать курс, марафоны или личное сопровождение).

1. не понимают как создавать продукт

2. не понимают как искать клиентов на этот продут

3. не понимают как его продавать

3. Продумать количество дней проведения мероприятия

Когда вы понимаете запросы, необходимо определиться как вы будете их освещать

• коротко
• подробно
• возьмете одну тему или сразу несколько

Например: Я разбила свой Интенсив на 3 темы, каждый день был посвящен одной теме, чтобы не перегружать и дать максимум пользы по каждой теме.

4. Продумать на какой площадке будет проходить мероприятие.

Есть несколько вариантов:

• в Телеграм
• в запрещенной сети
• в Whats App

Например: Я выбрала Телеграм - это удобная площадка, можно создать канал, разместить информацию, люди могут оставлять комментарии, а так же под каждый канал трафика можно создать индивидуальную пригласительную ссылку, чтобы понимать какой вид трафика был более эффективен.

Сами уроки можно вести:

• в Телеграм (видео чат)
• в Zoom

Например: Я выбрала формат Zoom, так как хорошее качество картинки, возможность демонстрации экрана (выводить презентацию), возможность задать вопрос участникам и получить ответ, возможность записать видео, разместить на Ютуб и пользоваться в дальнейшем.

5. Продумать контент.

С этим чуть дольше и сложнее) Необходимо продумать контент:

• уроков
• писем для канала (или другой площадки, где будет проходить мероприятие)
• писем для рекламы

И так, по порядку....

Контент для уроков- необходимо выдержать структуру и учесть некоторые моменты. Обязательно - тема урока, об эксперте, полезная часть, пригласить на следующий этап воронки. Плюсом будет, если придумаете подарок.

Например: Я для каждого урока обозначила тему, рассказывала коротко о себе, чтобы было понимание, что я эксперт в этой области, давала полезную информацию, придумала подарки (подходящие к теме урока), в конце каждого урока приглашала на бесплатный диагностический разбор.

Письма для канала- на канал, где будет проходить мероприятие, необходимо выложить серию постов, чтобы человек, который приходит с рекламы или просто по приглашению, понимал, что тут происходит.

Дальше необходимо вовлекать людей, просить представиться, задавать вопросы.

А так как не все сразу смотрят уроки, необходимо ограничить доступ к просмотру. Я давала 48 часов и после истечения этого времени удаляла урок.

Просить обратную связь по уроку, приглашать на консультацию.

Например: Я разместила приветственный пост, пост о датах и времени начала уроков, пост о себе. Так же, продумала как я буду вовлекать людей посмотреть урок (ограничение по времени). Плюс приглашала после каждого урока на разбор. Контент сделала разнообразным- текст, видео, голосовое.

Письма для рекламы- в начале определяемся где будет реклама, после этого готовим рекламные подачи.

Например: Я понимала, что будет рассылка в запрещенной сети, рассылка в Телеграм, рассылка по существующей базе, приглашение в моем Тг канале, инвайтинг в телеграм.

Под каждый вид рекламы, подготовила сообщения

На канал (текст+ссылка на канал интенсива)

По базе (в бота) (текст+ссылка на канал интенсива)

В Телеграм рассылку (макет +ссылка на канал интенсива)

В запрещенной сети (короткий текс+создание аккаунта+ пост)

Инвайтин в телеграм (серия постов- про интенсив, видео, пост обо мне)

Купила 3 группы, на которых разместила информацию, такую же как на канале Интенсива, но приглашала в каждом посте на канал Интенсива.

Сразу скажу, что инвайтинг не зашел, от слова совсем😅. С самого начала были какие-то сложности.

• очень поздно начали, в связи с давольно долгой подготовкой к инвайтингу, о которой я не знала
• специалист не мог приглашать больше 50 человек в группу, а это очень мало, так как низкая конверсия в переход на канал при таком способе трафика
• потом специалист выявил, что те, кто зашел не просматривают посты, не могли с этим разобраться

6. Придумать бонусы для участников мероприятия.

Бонусы должны быть полезными и соответствовать теме урока.

Например: После урока про продукт, я давала шаблон кастдева и распаковки целевой аудитории, так как это помогает продумать качественный продукт. После урока про клиентов, я давала шаблон прогрева на 3 дня, та как в уроке я говорила про прогревы. Все подарки я обещала прислать тем, кто будет записываться на консультацию.

7. Продумать каналы привлечения трафика.

Когда все готово, можно приглашать людей на мероприятие. Примерно за неделю до мероприятия. Чтобы ожидание не было долгим, а так же хватило времени на маневры, если вдруг какой-то канал не сработает.

Под каждый вид трафика необходимо сделать свою пригласительную ссылку, чтобы отследить эффективность.

Например: У меня это были - рассылка по базе, которые у меня в автоворонке (чат-бот), инвайтинг, рассылки в телеграм, инвайтинг, Ютуб (там я выкладывала Shorts с приглашением на Интенсив), подписчики с телеграм канала, рассылка в запрещенной соцсети, плюс вручную я рассылала тем, с которыми ранее общались в директе (для них не было отдельной ссылки - 13 человек).

Сколько я потратила денег:

• инвайтинг - 3 аккаунта куплено - 3000 рублей. Подписчики на канал 5000 рублей.
• рассылки в запрещенной сети - простые 3000 рублей. С отметками и созданием аккаунта - 8900 рублей.
• рассылки в телеграм - 1500 рублей.

Итого: 21 400 рублей.

На фото видите участников, уже с учетом отписок.( на момент написания этой статьи, прошел месяц после Интенсива)

Самым эффективным был трафик из рассылок в запрещенной соцсети. Но и там не обошлось без сюрпризов:

• подрядчик с которым я работала не могла закупить аккаунты с которых рассылать, из-за этого мы начали рассылки с другим подрядчиком очень поздно (за 3 дня)
• дни рассылок пришлись на пятницу и выходные, из-за этого конверсия сильно ниже
• пришлось попробовала рассылку в запрещенной сети, без отметок профилей и создания аккаунта, но она не сработала

Я разобрала только одну воронку продаж, в идеале у экспертов должно постоянно быть задействовано несколько воронок.

Если хотите так же уметь выстраивать воронки продаж, постоянно и системно продавать?