Кейс таргет одежды во ВКонтакте на карточки WB с окупаемостью более 4900%
Вы узнаете топ-10 настроек таргетированной рекламы, которые работают на 99% успеха в нише кейтеринга в социальной сети "ВКонтакте". Я вам в общих чертах расскажу, как должен проходить экологичный процесс от подготовки ПРОДАЮЩЕГО сообщества до построения воронок продаж и самой настройки рекламы.
для начало, почему ВКонтакте это круто?
больше всех по сравнение с другими соцсетями, больше нельзяграма в 3 раза
Можно достучаться до любой аудитории.
Демография ВКонтакте самый большой % это 25-34 лет разделение по полу схожа, как разделение по нашей стороне, больше женщин
ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ
• В текущее время и выбора особо нет
• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было
• очень много аудитории и возможностей
• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд
В чём основные преимущества ВКонтакте
• Вк делает из своего приложения супер-приложение
• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей
• Возможности для рекламы (разные форматы )
. Автоматизация управлением рекламы
•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы
• Интеграция со сторонними сервисами
• Поддержка авторов и многое другое
• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru
• Подписные страницы и чат-боты
С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат
Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту
Он будет принимать оплаты, отправлять нужную информацию, а вы будете просто за этим следить. И делается — это внутри ВКонтакте
. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи
Хочу поделиться результатами работы таргетированной работы во ВКонтакте на карточки Wildberries, ниша - магазин женской одежды.
В первую очередь после проведения маркетингового анализа для запуска рекламы было создано и оформлено сообщество ВКонтакте:
- Оформили обложки для двух версий сайта
- Заполнили описание компании/ меню/ товары/ обсуждения.
- Разработали контент-план
- На регулярной основе выставляли контент: истории, посты и клипы
- Настроили бота приветственных сообщений новым подписчикам, добавили кнопки действий для перехода на сайт магазина и подписаться.
Оформляли по следующему чек-листу
Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.
Так как заказ можно сделать только через сайт Wildberries, мы добавили в описание ссылку на магазин WB, также к товарам и в каждом посте оставили ссылки на карточки товаров.
Следующим этапом подключили таргетированную рекламу:
В магазине на wildberries представлено 118 товаров, одежда для женщин среднего возраста, ценник чуть выше среднего.
Для продвижения было выбрано несколько товаров, один из них трикотажные женские платья.
Платья представлены в 5 расцветках, размерный ряд 44-54. Рейтинг карточки 5 звезд, 87 отзывов. Карточка хорошо оформлена, выполнена инфографика, снят видеообзор изделия, ведется работа с ключевыми запросами, отрабатываются возражения в описании и отзывах.
Стартовали с 500 рублей в сутки.
Результаты за 2 недели тестового запуска:
Потратили на рекламу: 6689,42 руб.
Средняя стоимость заказа: 3 164 руб.
Были протестированы различные креативы: карусели с ценами и без, реклама сайта, запись с кнопкой. В целом работа велась на широкие аудитории по ключевым запросам и активности в сообществах конкурентов с оптимизацией по показам, тк по переходам реклама не откручивалась.
Сложности возникали со сбоями в рекламном кабинете ВКонтакте. Автоматические ставки не работали, приходилось переходить на ручное управление и тестировать различные связки.
В итоге добились того, что несколько объявлений давали стабильные результаты по кликам - в среднем до 10 рублей.
Потратили на рекламу: 50 969,13 руб.
Стратегия номер 2 - Реклама на самый ходовой товар.
Цель
Так как аналитика ВБ не показывает лиды, клиента интересовало увеличение продаж.ЦА
Поскольку наш продукт относится к женской аудитории за основу мы взяли женщин от 20 до 50 лет как самую активно покупающую аудиторию.
Основные сложности продвижения
Поскольку в магазинах WB нет четкой аналитики по utm меткам, результаты рекламной кампании решили оценивать путем сравнения количества заказов до старта рекламной кампании и после старта.
Каталог товаров продвигать не было смысла т.к. основным был всего один товар. Решили повести трафик с оптимизацией по переходам на сайт и указали ссылку на карточку товара. Таким образом обеспечили себе возможность показывать товар разными креативами.
тестировали аудитории, разные места размещения и креативы.
В ходе тестов нашли рабочие связки с ценой клика 20р. и продолжили с ними работать. Добавляя новые креативы при росте цены клика.
В результате рекламной кампании были получены следующие цифры:
Бюджет: 14 560 р.
Показы: 39 042
Клики: 474
CTR: 1,21%
СPC: 30,7 р.
Количество заказов товара в течение 10 дней до запуска рекламы - 107
Количество заказов товара в течение 10 дней после запуска рекламы - 182
Выручка в течение 10 дней до запуска рекламы - 902 880 р.
Выручка в течение 10 дней после запуска рекламы - 1 520 988 р.
Чтобы купить у меня услугу, нужно записаться на бесплатную консультацию в течение 24 часов, мест в этом месяце ограничено, оставляй заявку прямо сейчас, дабы понять сможем мы вам помочь или нет.
Далее мы разберём, подберем пошаговый индивидуальный план для вашего проекта.
Контакт связи - https://t.me/ilya13262613ry