Как я работаю в проектах ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы и откуда такая результативность независимо от ниши?
Вы узнаете топ-10 настроек таргетированной рекламы, которые работают на 99% успеха независимо от ниши в социальной сети "ВКонтакте".
Я вам в общих чертах расскажу, как должен проходить экологичный процесс от подготовки ПРОДАЮЩЕГО сообщества до построения воронок продаж и самой настройки рекламы.
ПОЧЕМУ ВКОНТАКТЕ СТОИТ РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ
• В текущее время и выбора особо нет
• Очень много инструментов, которых в инсте даже не было
• очень много аудитории и возможностей
• инструменты сообщества: сайты, лонгриды, клипы и тд
В чём основные преимущества ВКонтакте
• Вк делает из своего приложения супер-приложение
• Широкие возможности для управление личной и бизнес страницей
• Возможности для рекламы (разные форматы )
. Автоматизация управлением рекламы
•Возможности Парсинга аудиторий для рекламы
• Интеграция со сторонними сервисами
• чат-боты
• Поддержка авторов и многое другое
• Вк показывается не только в соц.сетях, но и в партнёрах mail.ru
• Подписные страницы и чат-боты
С отслеживанием конверсий и даже приемов оплат
Просто представьте, что вы можете автоматизировать продажи в своей группе и доверить все продажи чат-боту
Он будет принимать оплаты, отправлять нужную информацию, а вы будете просто за этим следить. И делается — это внутри ВКонтакте
. Интеграция почти в любую CRM систему, можно поставить пиксель на сайт и отслеживать продажи.
Какие настройки рекламы я использую в своих проектах и какую подготовительную работу провожу?
1) Упаковка ПРОДАЮЩЕГО сообщества.
Меня удивляет, когда заказчики хотят заявки за рубль с конверсиями 99%, при этом у них даже не оформлено сообщество. Даже и не планируют вкладывать деньги в оформление. ВК – это онлайн офис, где лучше иметь привлекательный внешний вид. Очень важно оформление группы, не зря дизайнеры едят свой хлеб! Грамотное оформление сообщества может снизить цену подписчика в 2 раза!
Чек-лист – это как шасси самолета, если не выполнить все требования, можно понести крах.
Думаю, уже понятно, почему бесполезно запускать рекламу, если ваш продукт плохо представлен
Его величество – Контент, как ежедневная точка контакта с целевой аудиторией. Если людям скучно на вашей странице – они отпишутся. Если они не получают там ничего полезного – они отпишутся. Если вы превратили свою страницу в доску объявлений, где публикуете фотографии товаров, цены и слово «купи», – они отпишутся. Только качественный контент привлечет новых подписчиков и удержит старых.
Здесь работает многоступенчатая воронка, где аудитория находится в разных состояниях:
1. Кто-то не осознал, что у него вообще есть проблема или потребность в вашем продукте.
2. Кто-то осознал проблему, но не понимает, что именно ваш продукт может ее решить.
3. Кто-то все понял и сейчас сравнивает варианты.
4. Кто-то уже остановился на вашем варианте и сравнивает вас с конкурентами.
5. Кто-то готов купить, если услышит выгодное предложение.
Для каждой из этих групп нужно создавать контент.
При этом всем загонять их в сервис Senler. С помощью этого чат-бота можно делать рассылки, проводить игры и викторины с подсчетом баллов. Вообще, игровая механика и конкурсы прекрасно работают для привлечения новой аудитории и стимулирования активности текущей.
Контент должен быть захватывающим, интересным и полезным. Мы не должны "навязывать", а должны заставить человека самого захотеть покупать, тем самым повысив конверсию в продажи.
В социальных сетях мы привыкаем людей взаимодействовать с нами: нажимать на кнопки, писать, разговаривать, звонить. Тогда они будут покупать. Люди должны понимать, как сделать покупку.
Поэтому необходимо делить контент по рубрикам, форматам и целям (для комментариев, для лайков, продающий, для охвата, для перехода по ссылке и т.д.).
В нише кейтеринга необходимо работать через многоступенчатую воронку продаж: увидел рекламу – вступил в группу – просмотрел контент – подписался на рассылку – сделал покупку.
Эти настройки мы используем в первую очередь в проекте - выбираем тех, кто с наибольшей вероятностью приобретет ваш продукт. Как определить среди подписчиков конкурентов тех, кто склонен к покупке? То есть, люди, подписанные на нескольких конкурентов, являются более "горячими" пользователями. Суть настройки заключается в том, что я собираю аудиторию, подписанную на 2, 3, 4 конкурентов, тем самым сужая охват аудитории. Показ рекламы узкой аудитории всегда более эффективен, чем широкий.
Суть настройки заключается в том, что я настраиваю рекламу на товарищей, которые уж слишком часто заходят на наших конкурентов, а это значит, что его прямо сейчас интересует наш товар/услуга
Это те которые пишут «хочу купить в комментариях»
Собираю аудиторию по горячим запросам “Цена” “доставка” “прайс” и тд
Огромный + в том, что вся эта история автоматизируется, когда ночью спят конкуренты, а также менеджеры - таргет хантер автоматизирует и обновляет аудиторию каждый час автоматически, добавляя их в аудиторию ретаргетинга.
4. Как определить, что человек подпишется на вас с большей вероятностью?
Он уже подписался на наших конкурентов сегодня!
Суть думаю понятна, реклама показывается тем, кто подписался на наших конкурентов сегодня + эту историю также автоматизирую.
Суть настройки заключается в том, что я настраиваю рекламу на тех, кто лайкает, комментирует и тд наших конкурентов, предлагая им лучшие условии, то результат обеспечен.
Настраивается так же на горячие запросы ( Заказать кейтеринг, Кейтеринг доставка, Кейтеринг фуршет в Москве и тд )
7. Недавно вступившая аудитория
Показываем рекламу тем, кто с нами уже взаимодействовал
9. Реклама на имеющих подписчиков ( продающая реклама )
10. LAL ( похожая аудитория на горячих подписчиков )