Кейс #2. Трафик на Telegram-канал по английскому языку Go English

Цифры

В телеграм каналах обычно привлекается трафик в двух случаях:

1. Реинвестирование средств с продажи рекламы, чтобы поддерживать и расти канал
2. Инвестиции средств в развитие канала, чтобы он окупился на дистанции

В первом случае приличные бюджеты (от 100к рублей на 1 телеграм-канал) вливаются только, если канал делает хорошую выручку (от 200к рублей).

В нашем случае небольшой канал и влилось относительно небольшое количество трафика для буста подписчиков/охвата

Проект – https://t.me/goenglishru

Где закупались

Тут всё довольно просто. В Телеграме много каналов по английскому языку. Первые тесты креативов начинаем с них. Дальше можно расширяться на смежные темы - другие языки, путешествия, лингвистика, книги и т.д.

Каналов предостаточно, чтобы тратить 200-300к в месяц. Но задача теста – найти связку креатива и тематики каналов. Выше приведен скрин первых закупов. Можно увидеть, что на один креатив в одном канале подписка может быть 6 рублей, а в другом 30 рублей.

Выше приведен скрин первых закупов. Можно увидеть, что на один креатив в одном канале подписка может быть 6 рублей, а в другом 30 рублей.

Если вы будете закупать рекламу в каналах, то это обычная история, когда 30-50% каналов дают результаты ниже KPI. После первых закупов нужно оптимизировать рекламную кампанию и отказаться от нерабочих связок/каналов. Но не забывайте параллельно тестировать новое

Креативы

Мы тестировали и "прямые посты" и кликбейтные. В итоге, по тактическим причинам решили бОльшую часть бюджета отдать на кликбейтные. С них дешевле подписка, менее целевая и больше отписок. Но так тоже можно работать.

Примеры креативов:

В чем их суть? А в том, что они имитируют опрос и ведут на конкретный пост с ответом на канале. Там уже можно через бота делать дополнительную мотивацию на вступление, если захотите

Наприемр, можно сделать так, чтобы ответ во всплывающем окошке был доступен только подписчикам.

Такими креативами заливается 90% каналов по английскому языку

У меня 3 канала по английскому языку. Основные рекламодатели – школы английского и другие каналы по английскому. В целом, результаты по эффективности нормальные. Есть те кто регулярно там закупается. Так что такими креативами можно заливать канал, если вы готовы к некоторым нюансам. Но это уже вопрос к админам

Выводы

Даже в нишах, где не так много качественных каналов, можно закупаться на 500к+ руб в месяц. А если доработать оффер до ледяной ЦА, то можно смело выходить на закуп в 1-2-5 млн/мес

Но при таких бюджетах уже начинается самое интересное. Как минимум, нужно решить 2 важных вопроса: как выкупать трафик в каналах в долгую, чтобы они не выгорали, и как работать с большим количеством налички

Один закупщик может заливать на 5-10 подобных каналов одновременно. В сумме будет вполне приличный бюджет, который сопоставим с бюджетами онлайн-школ. На дистанции нарабатываются контакты качественных админов, наша репутация и мы можем работать намного быстрее.