Кейс контекстная реклама Яндекс Директ – кухни на заказ в СПб

Тематика: Кухни на заказ по индивидуальным размерам
Регион: Санк Петербург
Продолжительность работ: ≈ 1,5 месяца
Бюджет PPC: 300000 руб./месяц

Обратилась небольшая фабрика мебели из Санкт Петербурга. В наличие был сайт-визитка, который не имел позиций в SEO. До обращения ко мне пытались собственными силами настроить контекстную рекламу на этот сайт, но слив более 100 тыс. руб. получили результат близкий к нулю.

Указав на все ошибки контекстной рекламы и показав, что сайт-визитка не совсем подходит для получения заявок на кухни, было решено делать свой собственный Landing Page.

Перед разработкой мною лендингов, я тщательно изучаю конкурентов в регионе, для выявления каких-то особых “фишек”, которыми они пользуются. Все фишки были перенесены на мокап, который был дополнен калькулятором кухни, портфолио, блоками преимуществ и другими стандартными и не стандартными блоками, которые помогут в дальнейшем получить хорошую конверсию с одностраничного сайта. Мокап был передан дизайнеру, а дизайн был передан верстальщику. Весь процесс контролировался мною и каждый последующий шаг утверждался клиентом лично.

Санкт Петербург довольно большой регион и конкуренция не маленькая – особенно в спец размещении, где стоимость клика может доходить до 700 руб. Поэтому было решено сделать упор на РСЯ. Бюджет на это был выделен примерно 10 тыс. руб. в день.

После вёрстки и я занялся настройкой рекламы Яндекс Директ. Хоть упор делался на РСЯ, всё равно поиск мы полностью не собирались убирать.

Как всегда, семантику я делю на горячие и тёплые запросы. И если же делается упор на РСЯ, то в обязательном порядке рисуются медиа-баннеры, которые зачастую имеют цену клика ниже, чем обычные текстово-графические объявления. Но и для графических объявлений я всегда подбираю все 4 формата картинок, для того, чтоб максимально охватить места площадок входящих в РСЯ.

Вся статистика из Яндекс Директ через OWOX BI импортировалась в Google Analytics и оттуда в понятном для клиента виде переносилась в Google Data Studio.

Итоговая статистка в Data Studio выглядит так (картинка кликабельна):

В период с 24 июля по 1 августа – тестировали гипотезу на лендинге, которая не подтвердилась. Потому была просадка по лидам.

В общей сложности за 30 дней было получено 256 заявок по средней цене 1095 руб., что для Санкт Петербурга я считаю очень хорошим результатом.

Клиент в ближайшем будущем хочет расширить бюджет и на Google Adwords.

Ну и после такого вот отзыва, я решил написать этот кейс.