Кейс таргет ВК для футбольной школы

Приветствую! Меня зовут Данила - аналитик в таргетированной рекламе ВКонтакте.
Опыт работы в маркетинге более 3-х лет и в таргете ВК более 2-х лет, в 15+ нишах.

Среди моих известных клиентов по всей России: BigBro, Площадка, QuestKids, STREETER, Gama D'oro, Сеть магазинов со стилистами по всей стране и другие.

Что будет в этой статье?

Кейс: Как удалось получить 54 лида, со стоимостью 586 руб за лид!

Время прочтения кейса: 3-5 минут

О проекте:

Ко мне обратился клиент - владелец футбольной школы в г. Владимир.

Проблема: заполняемость групп и было желание пополнить постоянную базу клиентов, а также привлечь целевых подписчиков в группу ВК.

Характеристика проекта:

В среднем тренировка идет 2 часа.

Прайс:
Стоимость 1 занятия - 575 руб.
Абонемент на месяц (8 занятий) - 4600 рублей.
Абонемент на месяц (9 занятий) - 5175 рублей.
Абонемент на месяц (10 занятий) - 5750 рублей.

План работ:

1) Произвёл анализ целевой аудитории (ЦА)

80% специалистов на рынке пренебрегают этим этапом или просто не умеют им эффективно пользоваться.

Главным преимуществом данного проекта был тренер, по совместительству сам основатель школы. Поэтому было принято решение делать упор на первое пробное бесплатное занятие, т.к. конверсия в покупку дальнейших занятий будет высокой из-за профессионализма тренера, харизмы и вовлеченности.

3) Проанализировал прямых и косвенных конкурентов

Тут всё довольно банально: забираешь рабочие фишки и усиливаешь слабые стороны продукта, таргета, сообщества и воронки.

Провел анализ основных конкурентов по 5 критериям, а так же посмотрел результаты их рекламных компаний и какие офферы (УТП) они используют, с помощью парсинга промопостов через Target Hunter.

4) Разработал подробную стратегию продвижения в Xmind

Часто общаюсь с коллегами по рынку и заметил интересную особенность, примерно 70% таргетологов не имеют структурности в работе и я не про банальные "отчеты каждый день", а именно собственных стратегий, которые позволяют сразу находить рабочие связки без больших потерь по бюджету, а в случае выгорания связок иметь дельнейший план работы.

5) Этап тестов

Мы определились с оффером (УТП) для рекламы - "Первое бесплатное пробное занятие!"

Макет который мы выбрали на начальном этапе работает до сих пор, мы только чуть-чуть корректировали заголовки и призывы, пробовали тестировать и другие, но этот остается лучшим по показателям).

Благодаря проделанной работе перед основным запуском, мы определились какие смыслы в копирайтинге и рекламных текстах мы будем транслировать нашей ЦА и какие боли, будем закрывать через креативы и текста.

Клиентом были предоставлены материалы креативов: фото и видео. Качественные визуальные материалы — это огромный плюс в работе над проектом. Это сильно ускоряет весь процесс в целом!

Протестировано за первый месяц 43 объявления, пробовали тестировать видео формат, но лучше всего зашли именно фотографии.

В данном проекте эффективную рабочую связку пришлось искать не так долго.

Итог в цифрах: