Кейс таргет: Заявки для детских праздников по 70 руб и окупаемостью от 300%
Приветствую! Меня зовут Данила и я эксперт в таргетированной рекламе ВК.
Опыт работы в маркетинге более 3-х лет и в таргете более 2-х лет в 10+ нишах. Среди моих известных клиентов по всей России: BigBro, Площадка, STREETER, Gama D'oro, Сеть магазинов со стилистами по всей стране и т.д.
В этой статье расскажу:
- Динамику снижения цены, как удалось снизить стоимость лида в 10 раз
- Какие ошибки были совершены
- Окупаемость в этой нише
«🎲 Мы занимаемся проведением квестов на детские праздники для детей от 6 до 15 лет на выезд. 🎉 Мы любим дарить детям радость, улыбки и заряд позитивных эмоций:) Поэтому подготовили для Вас специальное предложение:✳ Праздник в стиле Квест! ✳🕹 Это новый подход к детскому досугу! Новые сценарии и программы! Множество загадок и тайников, затейливые сюжеты и забавные приключения! 🚗 И всё это мы проведём в любом удобном для Вас месте! 💈 Квест-программы специально созданы таким образом, что мы можем провести их в парке, ресторане, кафе или даже во дворе дома.»
Продвижение детских праздников через соц. сеть ВК (Вконтакте)
Главной задачей конечно же являлось привлечение лидов по низкой стоимости.
+ клиент хотел вести трафик на сайт (т.к. он был запущен совсем недавно).
- проанализировал ЦА (целевую аудиторию) и конкурентов
- разработал стратегию продвижения
- создал дизайнерские креативы
- согласовал офферы с клиентом
- начал тестирование основных и побочных гипотез
- разработал чат-бот Senler для проекта
Бытует мнение, что чем хуже креатив, тем он лучше залетает в ВК, но эти креативы залетели сразу и крутились ещё месяцев 10, иногда останавливали их на 1-2 недели, когда было видно, что аудитории приелось, но как снова запускали, они были лучшими по всем показателям)
От сайта мы отказались почти сразу как только увидели разницу в цене заявок и таким образом, в первый месяц снизили стоимость заявки с 700 руб до 200 руб в первую же неделю!
Потом на протяжении всей работы снижали и докручивали объявления.
Работаем с середины марта 2023 года, цена и работа полностью устраивают клиента.
Минимальная конверсия из лида в продажу от 5-10% (зависит от многих факторов, поэтому это минимальные показатели).
*подписчиков мы не считали т.к. основной показатель - это лиды и их качество.
Ниша сезонная и в основном востребована по праздникам (выпускные, 1 сентября, 8 марта, 23 февраля и т.д.)
Поэтому максимальная окупаемость бюджета составляла 450% именно благодаря школьным заказам, а в остальное время составляла до 300% (это также зависит от региона).
Но хочу подчеркнуть, что рекламу мы не останавливали и большинство клиентов делали заказ за месяц, а то и за 3 до праздника, поэтому мы рекомендуем не останавливать рекламу в "несезон", даже если нет окупаемости т.к. она появится со временем.
Возможно ли повторить результат в вашем проекте?
На результат влияет много факторов, о которых я всегда заранее предупреждаю клиентов и даю инструкции, чтобы улучшать конверсии не только с моей стороны, но и со стороны клиента)
Бюджет за весь период (9 месяцев) - 180 435 руб.
Лидов за весь период - 1823 шт.
Средняя цена лида за весь период - 98 руб.
За счёт качественного и эффективного продвижения, было привлечено большое количество клиентов и бренд компании стал более популярным. Также круто сработало сарафанное радио т.к. клиенты оставались довольны оказанными услугами и это принесло доп. прибыль компании.