Этот файл будет посвящён стратегии для вашего магазина стильных женских сумок

В данном файле разобрана стратегия, как начать привлекать холодный трафик и взаимодействовать с тёплой аудиторией!

Мы выяснили, что на данный момент:

1. Вы работаете в направлении - продажи сумок из натуральной кожи
2. Есть офферы со скидками и бесплатные услуги стилиста
3. На сегодняшний день вы хотите выстроить привлечение клиентов через таргетированную рекламу в ВК

Первостепенная задача сейчас — провести глубокий анализ ЦА и запустить трафик, который будет окупать все вложения.

Всё начинается с...

Этап 1

Подготовка рекламных макетов

Тут все по базе:

Анализ целевой аудитории по сегментам и анализ конкурентов

Проведём анализ целевой аудитории (ЦА) и выберем 3 самых целевых. В данной нише чаще всего это:

• аудитория конкурентов
• аудитория с ключевыми словами (запросами)
• аудитория по интересам

Создание офферов и рекламных креативов

• задействуем УТП - уникальное торговое предложение
• подберём и проанализируем целевые аудитории (боли, возражения и потребности)
• разработаем офферы и креативы к ЦА

Воронка будет к примеру следующая:

Оффер "Купон на скидку 10%", после этого человек переходит в диалог, где он пишет кодовое слово и автоматически попадает в подписную базу сенлера и за тем в диалог может вступить менеджер и подобрать сумку, либо же сделать воронку с описанием бренда и небольшим прогревом к выбору сумки

Подключение чат-бота "Сенлер"

После написание кодового слова, будет идти цепочка догревающих сообщений, за счет этого освободится время ваших менеджеров и они будут подключаться в диалог с клиентом непосредственно только после ответа)

Он также нам нужен для дальнейшей рассылки по базе подписчиков, которую мы на него соберём. Соответственно те клиенты, которые не купили сразу, не просто уходят, а в дальнейшем будут прогреваться через контент и рассылку.

Этап 2

Спарсим аудитории конкурентов с помощью сервиса Target Hunter.

Этап 3

Выберем лучший вариант для формата рекламных объявлений, например универсальная запись, истории (видео) или запись с кнопкой.
Также протестируем 2 кабинета и выберем что лучше работает.

Этап 4

Создание аудитории ретаргета

Для того чтобы в будущем запустить отдельные креативы на тех, кто перешёл, но не подписался, или кто подписался, но не купил и тем самым "догреть" клиента.

1. Изучение аудитории

• Изучаем Ваши наработки по анализу ЦА + используем наработки с других наших проектов
• Расписывание сегментов ЦА (боли, хотелки, потребности)
• Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать

2. Трафик

• Ведём на "сенлер" через продающие макеты с кодовым словом или через ЮТМ-метки, с целью подписки на подписную базу сенлера и продажи

Особенности проекта и каких результатов стоит ожидать.

Стоимость заявки

Поскольку мы уже работали со многими магазинами, стоимость заявки в подписную базу начинается от 100р
в центральной части России стоимость в среднем 250-300-400

Примеры кейсов: https://teletype.in/@traficvvk/XGrSgs9swQA
https://vc.ru/marketing/1515045-keis-target-vk-zayavki-v-magazin-zhenskoi-odezhdy-ot-150-rub-i-okupaemostyu-do-500

https://vc.ru/marketing/1409649-keis-target-vk-v-nishe-magaziny-zhenskoi-odezhdy-so-stilistom-zayavki-ot-100r

В чем могут быть сложности?

Стоимость заявки зависит от следующих факторов:
- Сезонность
- Оффер
- Праздники
- Уровень спроса
- Уровень конкуренции

Тестироваться я должен буду один, поскольку когда вы запускаете сразу несколько таргетологов в тест, создается искусственная конкуренция, даже если креативы/сообщества/форматы/офферы разные.
Мы все равно будем запускать креативы на одни и те же аудитории в целом.

За счет этого стоимость будет выше, т.к. мы перегреваем аудиторию изобилием предложений касаемо этой ниши

Если по простому: вам одному покажут 30 креативов и вы перейдете только по одному, а остальные вам будут уже не интересны)

Это тоже может повлиять на конечную стоимость лида

Стоимость и подробности тарифа

Что входит:

1. Изучение аудитории

• Изучаем Ваши наработки по анализу ЦА + используем наработки с других наших проектов в нише студий танцев
• Расписывание сегментов ЦА (боли, хотелки, потребности)
• Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать

2. Продуктовая матрица

Из анализа аудитории разрабатываем:

• Оффер основного продукта (Разработка УТП)

3. Трафик

Ведём на сообщение через продающие макеты со кодовым словом, с целью подписки на подписную базу сенлера и продажи

4. Повышение конверсии

• Бесплатно настраиваю сенлер с догревающими сообщениями, что повышает конверсию в ответ от молчунов
• Внедряем также догрев в скрипт ваших менеджеров. Что делать если Игнорят после ответа?
• Возможность сделать до 4 рассылок в месяц по имеющейся базе с акциями и предложениями

Что входит:

1. Изучение аудитории

• Изучаем Ваши наработки по анализу ЦА + используем наработки с других наших проектов в нише студий танцев
• Расписывание сегментов ЦА (боли, хотелки, потребности)
• Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать

2. Продуктовая матрица

Из анализа аудитории разрабатываем:

• Оффер основного продукта (Разработка УТП)

3. Трафик

Ведём на сообщение через продающие макеты со кодовым словом, с целью подписки на подписную базу сенлера и продажи

Что от Вас потребуется?

• Оплата работы
• Доступ для меня и моего помощника к самой группе ВК (админ)
• Оформленная группа ВК
• Доступ к рекламному кабинету ВК
• Предоставление материалов (фото, видео, рилсы)(в идеале если это будет 5-15 видео/фото в неделю + мы каждую неделю высылаем крео которые лучше сработали и вы пытаетесь делать подобный формат)
• Публикация актуального контента в группу ВК (от 3 постов в неделю)
• Своевременная и качественная обработка поступающих заявок (в среднем до 15 минут)
• По бюджету, на первую неделю потребуется от 15 000 руб. Дальше будем смотреть на стоимость заявки и исходя из этого будем выстраивать дальнейший бюджет.

Также про особенности работы с нами.

• Всегда на связи в рабочее время (пн-пт с 8:00 до 17:00 по мск. сб-вс выходные)
• Ежедневные отчеты по цифрам в таблицах
• Раз в 2 недели отчеты с полноценным анализом, рекомендациями и дальнейшими стратегиями на след. 2 недели
• Обратная связь и рекомендации по контенту, продажам и оформлению в сообществе
• Рекомендации в построении пути клиента от трафика до продажи
• Напоминание о пополнение бюджета в кабинетах
• Оформлен как самозанятый, работаем через договор и предоставляем чек об оплате услуг, если нужно например для отчётности

Какие задачи стоят на ближайшее время:

Определимся с периодами запуска и отчётностью, обговорим контрольные точки, подпишем договор и начнём работу.

Спасибо за уделённое время, жду обратную связь!