Мой бренд спортивной одежды «Positive»
Я только переехал в Благовещенск, но Тында меня не отпускала: в Тынде нет очень многих вещей, которые есть в Благовещенске, вот было бы круто что-то подобное реализовать, думал я. Точно такое же ощущение есть у тех, кто приезжает в Москву из мелких городов России: видит что-то новое, чего не видел на малой родине, и думает, что как было бы здорово открыть что-то похожее в родном городе. Но никто не задумывается, что это может быть лишь иллюзией, что данный бизнес работает в регионах. Естественно, таких мыслей у меня не было.
Я съездил в Китай, купил себе новый спортивный костюм и подумал, а почему нет таких магазинов в Тынде, ведь в моем родном городе все ходят в спортивных костюмах и кожаных куртках, а почему бы мне не открыть спортивный магазин. Скажу честно, я ничего не стал изучать, решил, что буду продавать только оригинал, поеду в Китай на завод Adidas и куплю необходимый мне товар. Потому что я себе представлял заводы в Китае таким образом: ты приходишь на ресепшен, девочки-китаянки спрашивают: “что вам требуется”. Ты им говоришь, что хочешь продавать одежду в своем городе, поэтому хочешь купить у них товары по оптовой цене и показываешь свой списочек. Тебе все это собирают, упаковывают по коробкам, а затем говорят: “Спасибо, что пришли в Adidas! С Богом!”. И эти наивные мысли очень сильно грели мою душу, потому что стать предпринимателем очень просто, нужно просто доехать до Китая и всё, а дальше как по маслу будет.
Я покупаю билет на поезд в Тынду, еду в плацкарте и пишу предложение потенциальному инвестору. По приезде я написал другу семьи, Александру Звеняцкому, про которого я писал в своих двух книгах. Это был тот человек, которому я сильно доверял и на которого хотел быть похожим. Такая ролевая модель настоящего предпринимателя из региона, который занимается всем: у него было такси, вагончики с курицей гриль, было несколько столовых, залы игровых автоматов, бани, продуктовые магазины, короче он залазил в абсолютно всё. Вот если вы спросите, кто такой серийный предприниматель, я скажу, что это Саша. Он прям коммерсант, он понимает, что 2+2=4 и ему достаточно этих знаний, чтобы делать деньги, а еще он никогда и ничего не боялся, просто по щелчку пальцев вписывался в новые истории, только увидит что-то новое, и сразу “бам!” – уже открыл у себя. А так как мне больше не к кому было идти за инвестициями, потому что среди моих знакомых просто не было людей с деньгами, я обратился именно к Саше.
Я с ним связался и сказал, что хочу встретиться, у меня есть деловое предложение для него. Мы встретились в ресторане на автостанции. Я сильно переживал, чтобы ничего не забыть, я положил перед собой тот самый листок с моим планом действий и начал разговор: “Я увидел, что в Тынде нет нормальной спортивной одежды. Я хочу, чтобы мы открыли с тобой магазин Adidas. Будем продавать одежду, обувь, кроссовки, шапки, вообще всё. Главное – чтобы был оригинал и классное качество. Покупать товар буду в Китае на фабрике”.
Он спросил, а когда я готов отправиться за товаром и сколько денег мне требуется. Я был готов выдвигаться через неделю, а вот по поводу денег я точно не знал ответ, потому что я вообще ничего не считал. Ну, я прикинул, что, наверное, 300 тыс рублей мне хватит, чтобы открыть магазин. Он переспросил, а точно ли хватит столько? На что я быстро ответил: “Да! Еще и останется!”. Мы с ним хлопнули по рукам, хотели уже расходиться, как вдруг он говорит, что у него есть свободный вагончик на рынке, можно в нем открыть магазин, а в соседних вагончиках у него стоят автоматы и что-то типа шаурмечной. А я такой счастливый стал, что всё так складывается: деньги дадут, еще и место будет, не надо будет платить за аренду, еще и на рынке, где большой поток людей. Огонь!
Я ехал в Благовещенск с огроменной лыбой до ушей – я уже чувствовал, как вся Тында будет ходить в одежде, которую я продам. Я получил 300 тыс наличными и отправился в Хэйхэ. Так как я уже ездил гидом в Китай, у меня были знакомые китайцы. Я поехал в турфирму, с которой работал, там был китаец, звали его Аркадий. Мне от него нужна была помощь с обменом денег, переводчиком, а также с билетами для меня и Антона, моего друга которого я взял с собой, чтобы не так страшно одному было.
Не помню точно, сколько получилось в итоге, что-то около 60-80 тыс юаней, а это прям такие большие пачки денег. И мы с Антохой всё думали, куда деть столько наличности, потому что в сумку страшно, вдруг украдут. Короче распихали эти деньги по своим штанам, чтобы точно проснуться, если вдруг кто-то попробует их украсть. Для меня это были огромные деньги, которые я никогда и в руках не держал до того момента. Нам нашли переводчика, Максима, и на вечер мы уже взяли билеты на плацкарт на третью полку с пересадкой в Харбине – это столица северного Китая.
В дорогу мы купили куриные лапки в тетропаке и по баночке пива. И вот лежим на третьей полке, под нами галдят китайцы, курят, щелкают семечки и бросают шелуху прям на пол, пьянствуют. Весь этот дым, смрад поднимается и скапливается как раз в районе наших с Антохой полок, но мы были максимально счастливы. Ведь совсем скоро мы уже купим товар, вернемся домой и начнем красивую и богатую жизнь. Короче просто молодые стартаперы, которые вот-вот схватят удачу за хвост и начнут грести бабки лопатой. Полнейшая романтика и кайф. Я даже и представить не мог, что могло пойти не так. Всё было просто идеально.
Когда мы приехали в Пекин, Максим меня спросил, по какому адресу мы точно едем. На что я ответил, что адреса нет, но мы сейчас доедем до ближайшего торгового центра, находим магазин Adidas и там спросим, где фабрика. Приехали мы в магазин, и тут был первый звоночек для меня, что реальность на самом деле не такая, какой я ее себе представлял. Мне сказали, что я никак не попаду на фабрику, это предприятие, которое работает только с дилерами.
– Таааак, а как стать дилером?
– Вы должны обращаться к главному дилеру в России, а не в Китае, здесь вам не помогут.
– Таааак, а мы можем через ваш магазин закупить товар?
– Через нас вы не сможете закупить товар, потому что мы делаем закупки за полгода.
Меня как веслом огрели, у меня же по планам через пару недель открытие магазина!
– Таааак, а какие варианты получить товар быстрее?
– Мы можем продать вам товар из магазина по скидке 15%.
Я сразу начал торговаться, потому что по такой сумме я не мог вообще никак заработать на этом деле. В итоге спустя часа три времени нам дали скидку в 35% от розничной цены. Мы скупили кучу товара, всё это упаковали в коробки и поехали в Пекин на рынок подделок – Ябаолу, чтобы через транспортную компанию отправить в Хэйхэ. У меня еще осталось около 20 тыс юаней, решили докупить товар тут. И мы пошли смотреть подделки. Вы бы видели, какого отвратительного качества были эти подделки… Ничего не купили и поехали в Nike, там мы договорились на скидку в 30%. И со спокойной душой отправились переночевать в дешевый отельчик, у Антона еще день рождения был, поэтому мы решили отметить все события в ночном клубе, вроде бы MIX назывался. Пили виски, смеялись, болтали о будущем. Такая романтика была, вы бы знали! Думаю многие понимают вот этот привкус и ожидания первых крупных денег, которые вот-вот посыпятся с неба.
Отправили транспортной компанией одежду в Хэйхэ, а сами поехали в Благовещенск, чтобы ждать доставку груза. Затем я купил билеты всем своим друзьям и знакомым, чтобы с помощью них перевезти товары в сумках через границу, конечно, тогда ни о какой таможне речи не шло, поэтому весь груз мы перевезли просто в сумках под видом личных вещей пассажиров, затем все товары я перевез в Тынду, где всю одежду красиво развесил в вагончике. Потом я подумал, что моему магазину нужна вывеска, поэтому я взял деревянный короб, оклеил черной матовой пленкой, а затем написал золотой краской “Positive”. С*ка, Positive!!! 😂
Тут не шло речи о какой-то регистрации товарного знака, это был мой первый такой серьезный предпринимательский опыт. Мой первый магазин в будущей сети магазинов “Positive”.
В Китае все магазины “Adidas” были черные внутри, поэтому я покрасил стены вагончика в черный цвет, а потолок был белый типа Армстронг, но я и его черной краской зафигачил. Поставил торговое оборудование, вывесил одежду, поставил продавца и уехал в Благовещенск. Всё, работа пошла! Пора готовить карманы, чтобы загребать в них денежки.
Спустя месяц после открытия магазина была одна продажа. ОДНА ПРОДАЖА, КАРЛ! Мне звонит Саша: “Что-то плохо товары продаются, а уже сезон скоро закончится, давай цены снизим”. А я ему: “Саш, пожалуйста, мы не можем. Нам нужно заработать на этом”.
Кто же знал, что в Тынде никто не покупает дорогой оригинал, что все покупают себе дешевые подделки, никому не нужен эксклюзив за большие бабки. И весь мой “бизнес-план” был просто на бумажке, никто не вел никакого учета, я только знал, что примерно столько заработаю, если буду продавать по такой-то цене.
Прошло еще две недели. НОЛЬ ПРОДАЖ! Саша звонит: “Всё, Дим. Я ставлю скидку 50% и распродаю товар, я лучше здесь узбечку поставлю, которая будет мне 50 тыс в месяц приносить, чем вот эти минуса”. Я его просил не делать этого, потому что я верил, что вот-вот и выстрелит мой “Positive”.
Он ставит скидку 50% на все товары. И что бы вы думали? НОЛЬ ПРОДАЖ! Я был просто в недоумении… Что за люди в Тынде живут такие… Почему никто не покупает блин?! В итоге Саша просто раздал бесплатно все товары своим друзьям, и мы закрыли наш “Positive”.
В 17 лет у меня был свой магазин спортивной одежды с одной продажей! Внутри я чувствовал большую обиду на Сашу, почему он просто так раздал товары, но по факту этот бизнес жил и приносил прибыль только в моей голове.
Вот такой вот Positivный опыт)