Книга 15. «Будь Одержим или Будь как все». Грант Кардон
Инсайт 1. Найдите одержимости, которые станут Вашей путеводной звездой.
Часто люди отказываются от значительных достижений, ищут стабильности, не перенапрягаются. Около 70% населения живут от зарплаты до зарплаты.
Хотите стать богатым, знаменитым, изменить мир, помочь людям? Тогда Вы не просто должны хорошо выполнять свои рабочие обязанности — Вам нужно стать по-настоящему одержимым своим делом! Иначе Вас ждут скука и выгорание. Одержимость — топливо для локомотива, который везёт Вас к успеху.
Чтобы идти вперёд — обязательно ставьте цели. Делать это следует ежедневно в письменной форме. В списке должны быть задачи, которые сегодня кажутся Вам недостижимыми. Записывайте их в настоящем времени. Не “я хочу владеть активами на 1 миллион долларов”, а “я владелец активов на 1 миллион долларов”.
Впустите в свою жизнь одержимость!
Чтобы цели работали, Вам также требуется жизненная миссия — причина, по которой Вы действуете. Это может быть как что-то краткосрочное и личное — например, решить свои финансовые проблемы, так и нечто более масштабное — стать лучшим в своём деле или помочь людям.
Когда решаете, какая одержимость поведёт Вас за собой, помните, что, во-первых, она должна улучшать Вашу жизнь и жизнь окружающих, а во-вторых, она обязана раскрывать Ваш внутренний потенциал.
Задавайте себе такие вопросы: “Что будет питать меня энергией, чтобы я продолжал начатое и добивался большего?”, “Сколько людей выиграет от того, что я займусь этим делом?”, “Какое занятие всегда меня интересовало?” “Чего я ещё не достиг, но могу достичь?”и т. д.
Конечно, со временем Ваши цели и миссии будут меняться и расширяться. То, что когда-то казалось Вам пределом мечтаний, однажды станет лишь ступенькой для достижения чего-то большего.
Инсайт 2. Продажи — бог любой компании.
Ни один бизнес не способен существовать без продаж, нравится Вам это или нет. Ваша компания не проживёт одними лишь идеями, разработками и производством. Вам необходимо продавать товары и услуги в достаточном количестве по экономически выгодным ценам.
Как же продавать, чтобы у Вас покупали?
Будьте одержимы своим товаром. Если Вы не уверены в нём, Вы не продали его самому себе и клиенты тоже не купят его у Вас. Полюбите свой товар или смените его. Ценность Вашего товара должна быть выше его цены.
Закрывайте сделку. Насколько часто Ваши продавцы боятся сделать клиенту конкретное предложение? Продавец должен предлагать купить, должен общаться со всеми людьми, влияющими на решение о покупке, должен решать ключевую проблему клиента.
Обучайте продавцов. На личном примере показывайте, как продавать. Проводите ежедневные собрания с отделом продаж, на котором сотрудники получают заряд мотивации и закрепляют какой-то прием продаж. Или подберите для сотрудников опытного тренера по продажам.
Собирайте данные и контролируйте процессы. Пусть отдел продаж предоставляет Вам статистику в любой момент, когда Вы этого потребуете. Звоните тем людям, которые не купили у Ваших продавцов, и выясняйте, почему они выбрали другую компанию.
Ищите недочёты в обслуживании у конкурентов и сделайте лучший сервис для своих клиентов.
Не стесняйтесь давать громкие обещания и делайте больше, чем пообещали. Вы обязаны достойно рекламировать отличный товар! Если Вы не лучший в своей сфере, станьте лучшим в чем-то конкретном. Посредственность никого не интересует.
Инсайт 3. Господствуйте над всеми сферами своей жизни.
Господство над жизнью начинается с господства над собой и своим мышлением. Поддерживайте себя в отличной форме — физической, интеллектуальной, духовной.
Не делайте выбор между успехом в бизнесе, здоровьем и тёплыми отношениями с семьёй. Стремитесь к тому, чтобы у Вас было всё необходимое. Творчески распоряжайтесь своим временем — не находите, а создавайте время для того, что важно.
Например, Грант Кардон по утрам обязательно посвящает полчаса общению со своими детьми, а также берёт их с собой в спортзал.
Чтобы не выбыть из игры, Вам следует уделять много внимания тем делам, привычкам и людям, которые вдохновляют Вас и приносят пользу, и держаться подальше от всего, что отнимает у Вас силы. Составьте списки того, что делает Вас сильнее, и того, что мешает Вам уверенно действовать.
Давайте пищу “монстрам одержимости”, которые ведут Вас к целям:
- Совершенствуйте свои знания и навыки под руководством лучших наставников.
- Научитесь грамотно обращаться с финансами. Заставьте все свои активы приносить Вам деньги. Не растрачивайте финансы на ерунду. Инвестируйте в первую очередь в свой бизнес.
- Окружите себя людьми, которые разделяют Ваши цели и помогают Вам добиваться их. Уделяйте внимание своей команде и поощряйте людей за успехи. Не нанимайте сотрудников, которые не одержимы мечтой работать с Вами.
Не кормите свои сомнения. Многие люди в Вашем окружении будут скептически относиться к Вашим целям потому, что сами они ничего не добились и застряли в посредственной жизни, или потому, что беспокоятся о Вас.
Старайтесь поменьше общаться с “пораженцами” и не обдумывайте их аргументы – безопасность всегда кажется “логичнее”, но не приводит к успеху.
Попросите близких поддерживать Вас в Ваших начинаниях – и сделайте их своими единомышленниками.
Происки ненавистников используйте, во-первых, как рекламу себя, во-вторых, как средство самомотивации. Добейтесь того, чего, по мнению этих людей, Вы добиться не сможете.
Не пускайте всё на самотёк. Контролируйте все сферы своего бизнеса и личной жизни. И самое главное, контролируйте самого себя. Вами не должны управлять ничтожные проблемы. Пусть Вас ведут те цели, которые поставили Вы сами.
Итог. Основная идея книги.
Посредственная жизнь не сделает Вас счастливым человеком. Не подавляйте свой потенциал.
Вы должны отдавать много сил продажам, если хотите, чтобы Ваш бизнес жил и развивался. Экономия мешает расширяться. Вам нужно больше денег!
Будьте хозяином собственной жизни. Пусть Ваше внимание принадлежит всему, что делает Вас сильнее, и пусть ни капли его не достаётся сомнениям и вредным привычкам.
“В какой бы мы ни жили стране, язык успеха один: стремление к мастерству и величию,дисциплина в работе и положительная одержимость”.
Грант Кардон
Узнайте больше про положительную одержимость и сделайте её своей силой!