Джек Ма для бедных: кто стал вторым по богатству человеком Китая
Всего за пять лет онлайн-ретейлер «Пиньдодо» вынес своего основателя к вершине списка Forbes. Потеснивший самого Джека Ма 40-летний предприниматель исключительно скромен: обходится без кабинета и сам готовит себе еду
В конце июня расстановка в списке самых богатых людей Китая, который традиционно состоит из основателей крупнейших технологических компаний, изменилась. Китайский список Forbes продолжает возглавлять глава Tencent Ма Хуатэн (его состояние оценивается в $51,5 млрд), а вот обладатели второго и третьего мест по размеру состояния поменялись. Основатель и экс-глава Alibaba Group Джек Ма, потерявший первенство в мае этого года, теперь уступил и второе место. Оно досталось его коллеге по сфере онлайн-ретейла Хуан Чжэну, руководителю сервиса «Пиньдодо».
Если стоимость активов, которыми владел сложивший с себя полномочия главы Alibaba Джек Ма, составила $43,9 млрд, то состояние Хуан Чжэна, главной молодой звезды китайского технологического рынка, оценивается в $45,4 млрд. Чем известен предприниматель, который со временем, возможно, доберется и до первого места?
Учение чемпиона Хуана
Мало китайских технологических компаний могут похвастаться столь бурным ростом, как основанный в 2015 году сетевой ретейлер «Пиньдодо». По итогам прошлого года капитализация компании выросла на 300%, что сразу превратило ее в одного из лидеров китайского рынка онлайн-торговли. Как утверждает один из инвесторов компании, стремительный взлет «Пиньдодо» не сильно отразился на образе жизни ее основателя Хуан Чжэна. «Траты Чжэна едва ли превышают траты обычного человека: он не покупает ни квартир, ни машин. А когда выходит из дома, всегда заказывает только обычное такси», — утверждает один из инвесторов «Пиньдодо». Сотрудники компании уверяют: демократичность 40-летнего миллиардера доходит до того, что он не имеет личного кабинета, самостоятельно готовит еду на офисной кухне и никогда не имел личного водителя.
Нехарактерный для Китая образ успешного предпринимателя, вероятно, вызван тем, что Хуан Чжэн в отличие от многих своих коллег познавал азы профессии за пределами страны, в ведущих западных технологических компаниях. Родители появившегося на свет в 1980 году в городе Ханчжоу (приморская провинция Чжэцзян) Хуана приложили все усилия, чтобы их отпрыск получил достойное образование. Для китайцев в 1980-е годы приличное образование было настоящей мечтой: за десятилетие «культурной революции» средняя и высшая школы страны были фактически уничтожены, и рассчитывать на место в вузе могли только несколько процентов школьных выпускников.
По уверению биографов, Хуан Чжэн оправдал ожидания родителей, еще в младших классах став «деспотом от науки» — так в Китае называют круглых отличников, целые дни проводящих в школе. После того как Хуан выиграл математическую олимпиаду, его пригласили в престижную школу с углубленным изучением иностранных языков, где ребенок мог часто общаться с иностранцами. Злые языки, впрочем, утверждают, что попасть в привилегированную школу ему помогло знакомство родителей с чиновниками местной мэрии.
Игры в стиле ню
Обучение в школе для элиты позволило Хуан Чжэну поступить на математический факультет Чжэцзянского университета. Благодаря американской программе для талантливых студентов Melton Foundation он смог продолжить обучение в одном из вузов США. Именно в Америке будущий предприниматель выбрал стажировку в Microsoft. Как инженер успел поработать как в штаб-квартире корпорации в Редмонде, так в пекинском представительстве компании.
Но по-настоящему раскрылись таланты Хуан Чжэна только после того, как он в 2004 году устроился в Google — тогда еще относительно неизвестную компанию. В поисковом сервисе, как и в Microsoft, Хуан стал связующим звеном между головным офисом и китайским рынком, на который Google пытался выйти в середине 2000-х. Как вспоминал сам Хуан Чжэн, сотрудничество с Google стало главной удачей в начале его карьеры: оно принесло ему не только финансовую независимость, но и понимание, как следует организовывать процессы в большой технологической компании.
Но работа наемным сотрудником, пусть даже в одной из самых передовых технологических компаний мира, вскоре стала Хуан Чжэну в тягость. Прежде всего, ему было непросто жить на два дома. Кроме того, в Китае, несмотря на все усилия, у Google не получалось выдержать конкуренцию с местным поисковым сервисом Baidu, который пользовался государственной поддержкой (в 2010 году поисковые сервисы Google были заблокированы на территории КНР).
В 2007 году Хуан Чжэн отказался от работы на международные компании, решив запустить несколько собственных проектов. Молодой предприниматель собирался применить свой опыт в нарождающейся сфере электронной коммерции. В конце 2000-х годов он создал несколько сервисов, которые помогали иностранным производителям выходить на китайский интернет-рынок. В частности, он стал главой независимой площадки «Оуку», которая распространяла зарубежные товары в КНР. Однако в 2010 году ему пришлось продать свой первый стартап: у детища Хуана тогда не получилось конкурировать с лидерами китайского онлайн-ретейла Alibaba и JD.com.
После выхода из розничного бизнеса Хуан Чжэн решил попробовать свои силы в гейм-дизайне и создал в Шанхае студию «Сюньмэн» («Следуй за мечтой»). Как оказалось, мечты предпринимателя были довольно пикантными, поскольку студия занималась разработкой ролевых компьютерных игр, где персонажами были в основном фривольно одетые девушки. Признание поклонников жанра не помогло «Сюньмэн» стать прибыльным предприятием, поскольку власти в начале 2010-х годов начали кампанию по искоренению эротического контента в китайском сегменте интернета.
Сыграй в корзину
Потерпев неудачу в сфере гейм-дизайна, Хуан Чжэн решил вернуться в онлайн-ретейл. Ко времени второй попытки предприниматель обладал большим опытом и смог найти нишу, которая позволила ему бросить вызов лидерам.
В 2015 году в Шанхае он основал компанию «Пиньдодо», название которой можно перевести как «Покупай в складчину». В отличие от предназначенных для относительно зажиточных слоев Alibaba или JD.com «Пиньдодо» была ориентирована на менее обеспеченную публику. Снизить цены на продаваемые товары удалось с помощью особой модели организации покупок — покупатели платформы собирались в группы и делали совместный заказ у продавцов больших партий. Цена получалась близкая к оптовой.
Такую форму покупок в интернете оценили прежде всего жители небольших городов и деревень, которые не располагали большим доходом. Обычно на сервисах коллективных покупок можно приобрести товары премиального сегмента, например, такие как туристические путевки, дорогая электроника или предметы роскоши. Однако «Пиньдодо» предложила своим небогатым пользователям покупать с помощью групповых скидок продукцию, необходимую в повседневной жизни, — бытовые приборы, недорогую одежду и даже продукты.
Еще одним нововведением, примененным в «Пиньдодо», стала геймификация процесса покупок. По опыту зная притягательность игрового начала, Хуан Чжэн ждет от своих пользователей, что они, заходя в приложение, еще не решили, какой именно товар они хотят приобрести. Поэтому пользователи чаще всего ищут товары не с помощью привычного каталога, в котором представлены все категории, а участвуя в заманчивых аукционах, скидки на которых, если получится собрать достаточное количество народа, могут достигать 80–90% от первоначально заявленной продавцом цены. Работает здесь, конечно, та же самая совместная организация заказа по цене, близкой к оптовой.
Милость к побежденным
Ориентация на мало затронутых интернет-ретейлом провинциальных покупателей и геймификацию процесса покупок оказалась чрезвычайно успешной. Уже через три года после основания компании, в 2018 году, «Пиньдодо» провела IPO на Nasdaq, по итогам которого ей удалось привлечь $1,63 млрд. Примечательно, что Хуан Чжэн, за время своей карьеры уставший от постоянных перелетов через Тихий океан, отказался приехать в Нью-Йорк на торжественную церемонию первых торгов и участвовал в ней дистанционно из Шанхая.
А уже спустя год после размещения «Пиньдодо» смогла обойти по объему транзакций JD.com, некогда лидера китайского ретейла в интернете. Тогда, по данным самой компании, ей удалось за год провести сделок на 709 млрд юаней ($103 млрд), на 170% больше, чем годом ранее. Аудитория сервиса также превзошла количество покупателей на JD.com. Услугами «Пиньдодо» воспользовались по меньшей мере 483 млн человек, а их конкурента — 321 млн.
Скромный лидер
1 июля Хуан Чжэн решился на неожиданный шаг. На волне успеха своего детища и в ранге человека, обладающего вторым по размерам капиталом в КНР, предприниматель решил уйти с поста главы своей компании. В письме к сотрудникам, опубликованном в день ухода, Хуан отметил, что после своей отставки он сконцентрируется на стратегическом планировании, передав текущее управление делами Чэнь Лэю, техническому директору «Пиньдодо». Тем не менее, как напоминает издание «Цайсинь», без ведома Хуан Чжэна в компании мало что может произойти, поскольку под его контролем осталось до 80% голосующих акций.
Уход с поста директора едва ли заставит Хуан Чжэна отказаться и от борьбы за лидерство в списке самых богатых людей Китая. За ним уже числится одна безоговорочная победа. После ухода на пенсию чрезвычайно популярного главы Alibaba Джека Ма Хуан Чжэн стал для китайцев первым среди самых перспективных молодых предпринимателей. С этим согласны и ведущие китайские издания: после того как стало известно, что Хуан Чжэн обошел по размеру капитала Джека Ма, крупнейший новостной портал страны «Сина» выпустил многостраничный панегирик, рассказывающий о достижениях предпринимателя. Журналисты не поскупились дать ему величественное заглавие, которое отсылало к древним классическим текстам: «История борьбы Хуан Джэна».