Что такое стратегический нетворкинг?
Привет! Я предприниматель, ставший бизнес-ангелом, и я в игре уже довольно давно. За эти годы я понял важность стратегического нетворкинга. Речь идет не только о рукопожатиях и обмене визитками — речь идет о построении значимых связей, которые помогут вам развивать свой бизнес и достигать своих целей.
В этом посте блога я поделюсь своими мыслями о том, что такое стратегический нетворкинг, и как вы можете освоить его, чтобы поднять свою карьеру или бизнес на новые высоты. Приготовьтесь к забавному, информативному и наводящему на размышления контенту, который заставит вас увидеть нетворкинг в совершенно новом свете!
Что такое стратегический нетворкинг?
Стратегический нетворкинг — это построение отношений с людьми, которые могут помочь вам достичь ваших целей. Речь идет не только о сборе визитных карточек или добавлении людей в LinkedIn, а о развитии подлинных взаимовыгодных связей.
Думайте об этом как о саду. Вы не можете просто посадить семена и ожидать, что они вырастут без какого-либо ухода или внимания. Вам нужно поливать их, удобрять их и удалять любые сорняки, которые могут задушить их рост. Стратегический нетворкинг работает так же — вам нужно развивать свои связи, предоставлять ценность и устранять любые препятствия, которые могут помешать этим отношениям расцвести.
Сила связей
Говорят, что важно не то, что вы знаете, а кого вы знаете. И позвольте мне сказать, что это утверждение справедливо в мире бизнеса. Когда у вас есть сильная сеть связей, двери, которые в противном случае могли бы остаться закрытыми, начинают открываться.
Примеры из реальной жизни
Позвольте мне привести вам пример из реальной жизни. Несколько лет назад я пытался запустить свой стартап, но мне было трудно найти инвесторов. Именно тогда друг познакомил меня с одним из своих знакомых — успешным бизнес-ангелом, который интересовался моей отраслью. Короче говоря, эта связь привела к значительным инвестициям, которые помогли моей компании взлететь.
Другой пример: один из моих наставников однажды познакомил меня с потенциальным деловым партнером, и это партнерство в конечном итоге стало переломным моментом для моей компании. Мы смогли выйти на новые рынки и предложить более широкий спектр услуг, и все это благодаря этой стратегической связи.
Создание вашей сети
Итак, как вы строите стратегическую сеть? Вот несколько шагов, которым нужно следовать:
Шаг 1: Определите свои цели
Прежде чем начать нетворкинг, вам нужно знать, каковы ваши цели. Вы ищете инвесторов? Потенциальных деловых партнеров? Наставников или советников? Как только вы поймете, что вам нужно, вам будет легче найти нужных людей, с которыми можно связаться.
Шаг 2: Найдите нужных людей
Теперь, когда вы знаете свои цели, пора начать искать нужных людей для общения. Посещайте отраслевые мероприятия, присоединяйтесь к соответствующим онлайн-сообществам и используйте свою существующую сеть для поиска потенциальных контактов.
Шаг 3: Сначала добавьте ценность
Вот важный совет: всегда стремитесь добавить ценность, прежде чем просить что-либо взамен. Поделитесь своим опытом, дайте совет или познакомьте людей с другими, которые могут им помочь. Когда вы ведете с ценностью, люди с большей вероятностью захотят построить с вами настоящую связь.
Шаг 4: Отслеживайте и оставайтесь на связи
Создание связей — это только первый шаг, вам нужно развивать эти отношения с течением времени. Продолжайте общаться с людьми, оставайтесь на связи и ищите способы продолжать добавлять ценность. Последовательность — это ключ, когда дело касается стратегического нетворкинга.
Советы и рекомендации по сетевому взаимодействию
Посещайте правильные мероприятия
Не все сетевые мероприятия одинаковы. Проведите исследование и посетите мероприятия, которые имеют отношение к вашей отрасли или целям. Таким образом, у вас будет больше шансов встретить людей, которые действительно могут вам помочь или извлечь пользу из вашего опыта.
Освойте искусство светской беседы
Небольшие разговоры могут показаться тривиальными, но это важный навык для нетворкинга. Узнайте, как вести беседу, задавать интересные вопросы и активно слушать. Помните, нетворкинг — это построение отношений, и небольшой разговор часто является первым шагом.
Будьте искренними и подлинными
Люди могут заметить неискреннего человека за милю. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь – будьте искренним, настоящим и верным себе. Когда вы реалист, люди с большей вероятностью будут доверять вам и общаться с вами.
Дай прежде, чем попросишь
Как упоминалось ранее, всегда стремитесь добавить ценность, прежде чем просить что-либо взамен. Ищите способы помочь другим, дать совет или сделать ценные знакомства. Когда вы даете первым, люди с большей вероятностью захотят помочь вам в ответ.
Не позволяйте этим связям, которые вы так упорно создавали, остыть. Продолжайте общаться с людьми, оставайтесь на связи и ищите способы продолжать добавлять ценность. Последовательность — это ключ, когда дело касается стратегического нетворкинга.
Преимущества стратегического нетворкинга
Итак, зачем же тратить все усилия на стратегический нетворкинг? Что ж, преимуществ предостаточно:
Новые возможности
Сильная сеть может открыть двери к новым возможностям, о которых вы могли бы и не знать. Возможно, связь знает о вакансии, потенциальной возможности инвестиций или шансе поработать над проектом.
Ценные идеи
Ваши связи могут предоставить ценные идеи и советы, основанные на их собственном опыте и экспертизе. Они могут помочь вам преодолеть трудности, выявить потенциальные подводные камни и принять более обоснованные решения.
Поддержка и руководство
Создание сети сторонников и наставников может дать вам поддержку и руководство, необходимые для того, чтобы продолжать двигаться вперед, даже когда времена становятся трудными.
Потенциальное партнерство
Стратегические связи могут привести к потенциальному партнерству или сотрудничеству, которые помогут вам развивать свой бизнес или продвигаться по карьерной лестнице так, как вы, возможно, не смогли бы добиться в одиночку.
Ключевые статистические данные, показывающие важность стратегического нетворкинга
- 65% компаний считают личное общение на выставках бесценным для своих маркетинговых усилий
- 37% соискателей искали работу через нетворкинг в первом квартале 2023 года
- 92% владельцев бизнеса заявили, что нетворкинг является их самой эффективной маркетинговой стратегией
- 80% владельцев бизнеса сообщили, что нетворкинг является их самой эффективной маркетинговой стратегией
- Процент закрытия сделок с клиентами, привлеченными через сетевое взаимодействие, значительно выше, чем по другим маркетинговым каналам.
TL;DR
Стратегический нетворкинг — это создание значимых связей, которые могут помочь вам достичь ваших целей. Речь идет не только о коллекционировании визитных карточек, но и о развитии подлинных и взаимовыгодных отношений. Выполнив несколько ключевых шагов (определив свои цели, найдя нужных людей, сначала добавив ценность и последовательно отслеживая), вы можете создать мощную сеть, которая может открыть двери новым возможностям, предоставить ценные идеи, предложить поддержку и руководство и потенциально привести к партнерству, которое изменит правила игры.
Вопросы и ответы
В: В чем разница между обычным нетворкингом и стратегическим нетворкингом?
A: Регулярный нетворкинг часто больше зависит от количества, чем от качества – он заключается в сборе как можно большего количества визитных карточек и создании поверхностных связей. Стратегический нетворкинг, с другой стороны, заключается в построении более глубоких, более значимых связей с людьми, которые могут действительно помочь вам достичь ваших целей или которым вы можете помочь в ответ.
В: Как узнать, добавляю ли я ценность своим связям?
A: Добавление ценности может принимать разные формы. Это может быть обмен опытом или советами, ценные знакомства или просто поддержка и ободрение. Главное — искать способы помогать другим, не ожидая ничего взамен (по крайней мере, на начальном этапе).
В: Что делать, если я интроверт и считаю сетевые мероприятия пугающими?
A: Нетворкинг может быть сложным для интровертов, но это не невозможно. Начните с малого, посещая мероприятия с несколькими людьми, которых вы знаете, и постепенно переходите к более крупным мероприятиям. Помните, вам не нужно быть душой компании — просто сосредоточьтесь на нескольких содержательных разговорах.
В: Как часто мне следует связываться со своими контактами?
О: Универсального ответа не существует, но хорошее практическое правило — напоминать о себе каждые несколько месяцев, даже если это просто быстрая проверка или дружеское письмо.
В: Как мне наладить связи с людьми, которые гораздо успешнее или влиятельнее меня?
A: Установление связей с влиятельными людьми может быть пугающим, но все дело в добавлении ценности и подлинности. Ищите способы искренне помочь им или предоставить идеи, которые они могут счесть ценными. И помните, даже самые успешные люди когда-то были на вашем месте — они, вероятно, оценят возможность отплатить вперед.
Тест: являетесь ли вы стратегическим сетевиком?
Теперь, когда вы узнали о стратегическом нетворкинге, пришло время проверить свои знания! Ответьте на следующие вопросы «да» или «нет», чтобы узнать, находитесь ли вы на пути к тому, чтобы стать профессионалом в области нетворкинга.
- Есть ли у вас четкое понимание ваших целей в нетворкинге? Да / Нет
- Ставите ли вы во главу угла добавление ценности вашим связям, прежде чем просить что-либо взамен? Да / Нет
- Вы последовательны в отслеживании и поддержании связи с вашей сетью? Да / Нет
- Посещаете ли вы сетевые мероприятия, которые имеют отношение к вашей отрасли или целям? Да / Нет
- Вы искренни и аутентичны в своем подходе к нетворкингу? Да / Нет
Подсчет очков: Поставьте себе 1 балл за каждый ответ «да».
5 баллов: Вы мастер стратегического нетворкинга! Продолжайте в том же духе, и ваша сеть продолжит открывать вам двери.
3-4 балла: Вы на правильном пути, но есть возможности для улучшения. Сосредоточьтесь на областях, где вы ответили «нет», чтобы вывести свою сетевую игру на новый уровень.
0-2 балла: Пришло время активизировать ваши стратегические сетевые усилия. Вернитесь и просмотрите советы и рекомендации в этом посте и начните последовательно их применять.
Помните, стратегический нетворкинг — это навык, требующий практики и самоотверженности, но награда стоит усилий. Продолжайте вносить свой вклад, оставайтесь искренними, и эти связи принесут дивиденды такими способами, которые вы, возможно, никогда не представляли.