Как составить продающий офер жду продукта, чтобы его захотелось купить?
Не потому что нет время, нет денег и т. д.
А потому что оффер не цепляет, нет понимания зачем мне это, что это даст? Как это изменит мою жизнь?
Чаще всего оффер супер слабый и не понятно вообще для какой аудитории сделан.
5 шагов для "вкусного" оффера
Покажи, что ты понимаешь, где у клиента «болит». За что он готов платить? Что его уже достало? Он просто уже не может это терпеть. Крик души
Примеры:
Ты устала стараться делать каждый день моделей, а клиентов все так и нет?
Надоело записывать курсы, которые никто не покупает?
Бесит, что делаешь сторис, а реакции — ноль?
Не получается стабильно продавать брови?
Покажи что он получит? Что изменится в его жизни? Что теперь станет доступным благодаря твоему продукту/услуге?
Представь, что ты просыпаешься с лёгкостью и без тревоги, что в блокноте ноль записей на брови.
Хочешь, чтобы люди сами писали тебе после постов и оставляли заявки на твой продукт/услугу?
Что, если бы ты мог продавать без прогревов и эфиров — просто через переписку?
В итоге — спокойствие, ясность и энергия на то, чтобы делать продажи
3. Способ/уникальность/Авторский метод
Почему именно ты? Почему твой способ работает лучше? Чем ты круче конкурентов? Почему именно тебе я должна отдать свои денежки?
Это не что-то стандартное, а ...
Мой способ работает потому что...
Я уже помогла... с похожими запросами
Сколько времени, какие форматы, что конкретно входит?
За такой то срок ты получишь...
Что входит 2-3 ключевых пункта без воды
За 5 дней ты напишешь свой курс, сделаешь рассылки по своим клиентам, я помогу написать методичку
Формат — мини-группа, 3 мастермайнда в зуме с ответами на вопросы + уроки на геткурсе.
Что входит: упаковка курса, чтобы было все сразу - пособие, сертификат и ты не думала об этом после, бесплатное продвижение тренера (расскажу как продвигаться, как искать заявки) + моя персональная обратная связь.
Уйдешь с мастермайнда с готовой связкой для продаж своих курсов + сам курс будет готов.
Время, количество мест, бонусы — чтоб купили сейчас, а не отложили на потом.
Только до...дата, время действует такая то цена
Осталось столько то мест...беру только тех, кто реально готов действовать.
Бонус для тех, кто оплатит первыми...
До 30 апреля — цена 2900 рублей, вместо 5900 рублей.
Осталось 4 места — беру в работу только тех, кто готов работать на результат.
Пиши в личку кодовое слово «СТАРТ», чтобы забрать бонус.
Первым 5 оплатившим — моя методичка в подарок
Проверь насколько твой оффер эффективен:
Даёшь ли ты ощущение, что «это прям про меня»?
Есть ли эмоциональный триггер?
Используешь ли ты конкретные, узнаваемые формулировки (а не «страхи», «ограничения», «проблемы» — это вода)?
Важный вопрос себе - «Мой оффер звучит как личная боль клиента, а не как общие слова?»
2. Понятно ли, ЧТО человек получит?
Есть ли чёткий образ результата?
Может ли клиент «увидеть» себя в новом состоянии?
Прописан ли результат в формате «после»?
Важный вопрос себе - «Если бы я купил это — понял бы я, что будет в итоге?»
3. Есть ли твоя фишка/уникальность?
Чем ты отличаешься от других таких же специалистов?
Есть ли эффект «о, интересно, я такого ещё не видел»?
Важный вопрос себе - «Почему мне должны заплатить именно тебе, а не кому-то ещё?»
Указан ли формат, длительность, что конкретно входит?
Можно ли представить, как всё будет происходить?
Нет ли абстрактных слов типа «глубинная работа», «полезная сессия», «прокачка»?
Важный вопрос себе - «Если бы это продавали мне — понял бы я, что именно я покупаю?»
5. Есть ли ограничение / призыв к действию?
Есть ли дедлайн, ограниченное число мест или бонус за быструю оплату?
Заставляет ли оффер принять решение сейчас, а не потом?
Прописано ли, что делать (пиши в личку, оставь заявку)?
Важный вопрос себе - «Достаточно ли причины, чтобы не отложить покупку на потом?»
Понятно ли это 15-летнему подростку?
Нет ли сложных или абстрактных фраз?
Есть ли живые глаголы, конкретные образы?
Важный вопрос себе - «Может ли человек повторить мой оффер вслух — и его поймёт друг?»
7. Хочется ли КУПИТЬ прямо сейчас? Вот прям желание хочууу! мне это надо!
Звучит ли это как «ммм, хочу!»?
Есть ли ощущение ценности, превышающей цену?
Возникает ли импульс «надо брать»?
Важный вопрос себе - «Если бы я это увидел впервые — захотел бы я это себе?»