Кейс - quiz - фитнес-клуб "Качалка".
Ирина Третьяк, https://t.me/tretiakiryna
Что такое quiz-маркетинг не буду здесь описывать. Пока не подготовила статью об этом - отправлю вас гуглить).
Вот здесь можно почитать про сервисы для quiz-маркетинга.
Если же с этим все понятно - читаем дальше.
Дано: фитнес-клуб в Ирпене и Буче (Киевская обл.)
Надо: увеличить конверсии по рекламе по клубу в Ирпене.
Особенности клуба: клуб предлагает новый формат, к которому еще не все готовы. В основном ставка делается на работу в мини-группах или персональные тренировки.
Было сделано (период 15.06.2018 - 15.09.2018): рекламные компании в фейсбуке и инстаграме. В основном - реклама на лидов. Креативили три месяца. Результат - 320 лидов, 47 покупок карт. Стоимость лида- 1,5-2 доллара. Вначале была совсем низкая - до доллара, но потом ожидаемо выросла.
Также отправляли лидов на сайт-"заглушку" - только контактные телефоны и предложение купить карту. Результат - 30 лидов, 4 купленных карты. Стоимость лида - 2-3 доллара.
Обращаю внимание - клуб еще не работает. Клуб не демпингует и не продает карты дешево. Наоборот, многие клиенты говорят, что клуб дорогой. Стоимость карты на предпродаже выше среднерыночной. Мы и заказчик результатом довольны.
НО!
Ожидаемо аудитория выгорела и нужно что-то предпринимать. Сайта пока нет, поэтому контекстной рекламы тоже нет. Решили сделать quiz-опрос с немного провокационной рекламой (креативов использовали несколько, на скрине один из них):
Ссылка на сам квиз - https://irpen.kachalka-mix.com.ua/
Огромная просьба - не заполняйте до конца контактную форму, если вам неинтересны услуги клуба (другой город, страна и т.д.) - не создавайте лишнюю нагрузку на отдел продаж "Качалки":) Просто "поиграться" с квизом можно и нужно)
Почему именно такое название: в течении всей рекламной компании "Качалку" "учат жизни". Почему нет самостоятельных тренировок, почему нет стандартных групповых программ, почему я должен платить за тренера, я хочу заниматься сам и т.д.
Поэтому мы решили создать квиз с посылом "Да, мы не для всех. Узнай, подходим ли мы друг другу".
"Качалка" не боится "потерять" не своего клиента и это правильно.
Сервис для квиза. Квиз создавали с помощью сервиса Marquiz. Немного помучались с исключающими вопросами, но в результате все получилось. Выбрали этот сервис из-за готовой интеграции с AMOCRM. Для нас этот критерий очень важен был.
Сервис для посадочной страницы. Страницу для квиза сделали с помощью конструктора лендингов PlatformaLP. Интеграция с Marquiz очень простая. Спасибо сервису за внятные инструкции.
Интеграции. Сделали интеграцию с АМОCRM и телеграм. Заявки приходят в АМО и дублируются в телеграме.
Аналитика. Добавили цели в Google Analitics. В Marquiz есть инструкция по установке.
Пиксель фейсбука. Сделали страницу благодарности и установили пиксели конверсий.
Пока все)
Ждем результат тестовой рекламы.
Больше полезностей на моем канале - https://t.me/tretiakiryna
Нужна консультация по авторонкам и внедрением crm - обращайтесь в личку - https://t.me/tretir