Реклама в линкедин. Возможности, пошаговый алгоритм, стоимость.

Ирина Третьяк, канал - https://t.me/tretiakiryna

Прежде чем рассказывать о том, как реклама в линкедин поможет вам охватить людей, которых тяжело «словить» в других социальных сетях и контекстной рекламой — немного о самой сети.

Линкедин — профессиональная социальная сеть и целью регистрации в данной сети является, в основном, поиск работы (партнерских связей) или работников. Именно поэтому она так популярна среди hr-специалистов. Хотя сеть не заявлена как сеть it-специалистов, именно среди них она стала достаточно популярной, а для hr — специалистов IT-компаний является одним из рабочих инструментов.

Статистика пользователей сети линкедин.

Исходя из анализа аудитории и следует принимать решение о запуске рекламных компаний в линкедин.

Сразу оговорюсь — данный канал недешевый и до запуска рекламы в линкедин ОБЯЗАТЕЛЬНО необходимо посчитать себестоимость каждого клиента.

Поэтому начните с вашего портрета клиента и оценки максимальной стоимости привлечения клиента для вашего конкретного бизнеса.

Если при прорисовке портрета клиента вы поняли, что ваш клиент находится в данной сети — рекомендуем попробовать этот рекламный канал.

Некоторые бизнесы не подходят для рекламы в данной сети.

Это, в первую очередь, бизнесы с недорогой продукцией, без повторных покупок клиента, локальные бизнесы (даже если ваш бизнес в крупном городе и вы можете выделять на привлечение клиентов более 100 долларов/один клиент. Читайте статью дальше - найдете объяснение этому).

Кому подойдет реклама в линкедин?

- Бизнесам, оказывающим услуги для IT-специалистов и IT-компаний.

Как я уже писала, в линкедин самыми активными являются hr-специалисты it-компаний. Поэтому если вам нужен выход именно на этих специалистов — вы предлагаете корпоративные программы обучения, специализированные конференции и другие мероприятия, программы развлечения, питания, занятий спортом и т. д. - вы можете моментально охватить практически всех hr-ов компаний с помощью рекламных компаний. Если же вас необходимо охватить другие должности в этих компаниях — при настройке рекламы в линкедин это легко сделать.

- Компаниям, организующим конференции (в идеале — для IT-специалистов, digital — специалистов и т.д.).

Очень гибкие настройки должностей позволяют вам старгетировать рекламу на узких специалистов. Например, вы организовуете конференцию для JAVA-специалистов (те��тировщиков, интернет-маркетологов и т. д.) — таргетируете вашу рекламу именно на этих специалистов.

- IT-компаниям

Для поиска сотрудников, рекламы своего бренда среди потенциальных сотрудников. Вы можете настроить рекламное объявление о вашей вакансии или же отправить спонсируемое письмо «оптом» всем возможным кандидатам.

Также вам подойдет данный вид рекламы, если вы:

- Разработчик/дистрибьютор различных сервисов автоматизации процессов или других решений для компаний и вам нужен выход на ЛПР (лицо, принимающее решение).

Для этого при таргетировании необходимо выбрать категорию руководителей — например, менеджеры высшего звена и настроить отправку платных сообщений им от вас лично. Фактически вы отправляете ваше коммерческое предложение, но не на почту, а в личные сообщения. По нашей статистике показатель открытия таких писем около 85-90% . Естественно, ваши шансы гораздо выше по сравнению со стандартным КП на почту. К тому же — вы отправляете предложение «оптом» всем интересующим вас специалистам. Также можно работать и с другими специалистами.

- Предоставляете любую дорогую услугу или же услугу с высокой маржой.

Да, эта реклама выходит в разы дороже других социальных сетей и контекста, но она позволяет охватить клиентов, которые не присутствуют или не указывают свои данные о должности в других социальных сетях. А это встречается достаточно часто среди менеджеров высшего звена, собственников бизнеса, инвесторов. В линкедине 99% людей указывают компании и должности, на которых они работают.

- Вам необходимо настроить рекламу на людей, работающих в конкретной компании.

Здесь уже простор для творчества — настраивайте рекламу с индивидуальным предложением для конкретной компании, указывая компанию в рекламном тексте, отправляйте сообщения сотрудникам компании с индивидуальным предложением. Время персонализированного маркетинга уже давно наступило, и реклама в линкедин также предлагает такие инструменты.

Настройка рекламы в линкедин - пошагово

1. Создание личной страницы. Все интуитивно понятно. Для начала необходимо просто создать личную станицу на сайте (если у вас ее нет).

2. Создание бизнес-страницы (cтраницы компании). Интуитивно понятно, как заполнять профиль. Останавливаться на этом не будем. Подробно об этом пишет сама сеть линкедин в инструкции по созданию страницы.  В линкедине, как и фейсбуке можно создавать и группы. Для рекламы в линкедин нам нужна именно бизнес-страница. Также в линкедин страницы компании можно подвязывать под страницы бренда. У одной компании может быть несколько брендов.

3. Создание рекламного кабинета (учетной записи). Переходим по ссылке  , в правом верхнем углу нажимаем «создать учетную запись» и, следуя инструкциям заполняем профиль записи. Настраивается банковская карта. Сервис, как и фейсбук, работает по постоплате.

4. Создание пикселя конверсий и установка на сайт (не пропускайте этот шаг - не создавайте рекламу, пока пиксель не начнет работать у вас на сайте — реклама в линкедине недешевая, но может привлечь категорию пользователей, которые не активны в других социальных сетях или не указывают свои должности там. После установки пикселя вы сможете таргетировать вашу рекламу на других, более дешевых площадках). Разумеется, если предварительно вы настроили пиксель фесйбука и код ретВ линкедине пиксель называется insight tag и формируется в разделе «Аудитории сайта»

5. Загрузка аудиторий пользователей.

Если у вас есть список аудиторий, вы можете загрузить их в рекламный кабинет и таргетировать на них рекламу (лично я люблю больше всего таких людей «удивлять» InMail). При этом линкедин рекомендует загружать не менее 1000 контактов, а на меньше, чем 300 контактов просто не даст создать рекламу.

Особенности платформы линкедин — загруженные аудитории только в форме e-mail, телефоны не подходят.

6. Переходим в рекламный кабинет и нажимаем «Создать компанию»

Выбираем тип рекламы (в линкедине это называется «рекламный продукт»)

- реклама в ленте (называется в инструкции как «спонсируемый контент») — эта реклама будет отображаться в ленте пользователей. Реклама выглядит как текст + большое изображение. Видео, анимированные изображения добавлять нельзя.

- реклама в верхнем и боковом меню (название в линкедине — текстовая реклама)— эта реклама отображается в меню сети линкедин. Следует учесть, что в такой рекламе очень небольшое изображение — квадрат 130*130 (как правило, помещается только логотип вашей компании), поэтому основной упор при создании такой рекламы - на текст.

- реклама InMail (название в линкедине — спонсируемые сообщения InMail)— рекламные сообщения в «личку» пользователям. Ваше сообщение будет отправлено выбираемым таргетингом пользователям в личные сообщения linkedin.

- генерация лидов — заполнение потенциальным клиентом заявки и данных о себе и после этого — переход на сайт (при выборе рекламного продукта выбираем раздел «текстовая реклама»).

Далее идут шаги:

— название компании (любое удобное для вас название компании, при этом учтите, что вы можете создавать неограниченное количество объявлений в одной компании);

- выбор языка аудитории;

- при первом варианте (спонсируемый контент) — выбор перенаправления клиентов — на сайт или на форму генерации лидов:

- при втором варианте (текстовая реклама) - выбор перенаправления клиентов — на страницу компании или сайт (при этом не забываем, конечно, про utm-метки):

- если в предыдущем шаге был выбран вариант отправки сообщений InMail — вам нужно будет выбрать, от кого вы будете отправлять сообщения (сообщения приходят от конкретного человека, а не от страницы компании, это следует учесть при составлении рекламного сообщения, которое будет приходить в личку вашим потенциальным клиентам — чем больше «жизни», тем лучше/ При этом вы можете настраивать сообщения как от себя, так и от другого человека, который подтвердит ваше действие).

7. Создание аудиторий пользователей.

Вы можете выбрать страну, город пользователя. Более узкая территория отсутствует. В следствии того, что в линкедине значительно меньше пользователей, чем в фейсбуке, очень сложно настроить таргетинг на один город (в Украине всего 1,6 млн. пользователей, при попытке старгетировать на один город (даже крупный) — не достаточное кол-во пользователей и реклама не запускается). Таким образом, если у вас локальный бизнес — таргетинг в линкедин для вашего бизнеса пока проблематичен.

После того, как вы выбрали аудиторию пользователей — необходимо немного подождать (как п��авило, до пятнадцати минут), пока ваша аудитория «соберется». После этого можно продолжать настраивать полноценно рекламу.

8. Настройка варианта оплаты.

- За показы

При этом стоимость показов в линкедине всегда стабильная — 25$ за 1000 показов.

- За клики (на сайт или переход на форму заполнения для лидов)

Также стоимость фиксированная — 2-3$/клик или переход. Обратите внимание — даже если клиент только перешел на форму для заполнения лидов, но не заполнил — линкедин посчитает это как переход и спишет средства за рекламу.

- За отправленное сообщение (для InMail подходит только такой вариант)

Стоимость — 0,15$/одно письмо

Каждое объявление бюджетируется не меньше, чем 10$ в день.

По нашему опыту — при ставке за клик реклама выходит менее дорогой. Но, в любом случае, необходимо вначале протестировать на вашей нише.

Чем отличается реклама в линкедин от рекламы в фейсбуке?

Поскольку таргетинг в линкедин похож на настройку рекламы в фейсбук, рассмотрим отличия этих сервисов

Материал актуален на 31.08.2017 года. Возможно, когда вы будете его читать — сервис изменит свою функциональность.

Больше полезностей на моем канале - https://t.me/tretiakiryna

Нужна консультация по авторонкам и внедрением crm - обращайтесь в личку - https://t.me/tretir