Кейс: инстаграм-магазин детских ковриков "maxbunnyru"

Этот кейс будет про мой опыт продвижения магазина детских товаров.

О проекте:

Магазин был создан в феврале 2020г.
На момент начала работы на странице было 256 подписчиков. https://instagram.com/maxbunnyru?igshid=5c2cjsmjky6a
Доставка осуществлялась по всей России
Средний чек был 1500-2000₽
В среднем заказов в месяц было около 8-10. Клиенты приходили с авито,инстаграм и часть от сарафанного радио.
Примерная выручка за месяц составляла 15000-18000₽

Цели:

Наша работа началась в сентябре 2020г. Жалобы заказчика были направлены на маленькое количество заказов и маленькую авдиторию.

Были поставлены основные цели:

Увеличить продажи
Нарастить аудиторию
Повысить узнаваемость бренда

Этапы работы:

Мы определили целевую аудиторию и выделили следующие сегменты:

Молодые мамы с маленькими детьми (0-2 года)
Люди у которых есть друзья/родственники с маленькими детьми (0-2 года)
Те,у чьих детей скоро день рождение (0-2 года)
Геолокацию решили поставить на крупные города России (доставка осуществляется по всец РФ,но крутить рекламу на всю страну затратно и бессмысленно)

Выделили боли ЦА:

Плохое качество товара
Высокая цена
Долгая доставка
Детям холодно играть на полу

Посадочная страница:

Посадочную страницу менять не было необходимости так как оформление было в порядке. Однако были рекомендации к написанию постов,ведению историй и введение акций и розыгрышей.

Рекламная стратегия:

Начали работу с привлечения подписчиков на страницу. В качестве лид-магнита мы тестировали скидку 10% за подписку при первом заказе + бесплатный бонус при каждой покупке (маска для сна).

Было протестировано примерно 7 рекламных объявлений.

Прикрепляю некоторые из них

На период тестовой недели (7 дней) нам удалость привлечь 88 новых подписчиков и получить 7 оплаченных заказов и 4 отложенных,что в несколько раз больше чем до рекламы.

Показатели рекламы были вот такие:

Далее мы решили пустить в ход акцию в которой при покупке 2-х ковриков на второй шла скидка 5%. Данная реклама была рассчитана на мамочек у которых 2 и более детей.

В ходе экспериметирования было выяснено что аудитория с большим рвением реагирует на акции/скидки и выгодные предложения.

Итоги:

За тестовый период (10 дней) было набрано 231 новых подписчиков,число заказов за неделю составило месячную норму.

За это время подписчики приходили не только с рекламы но и действовало сарафанное радио,люди советовали магазин своим друзьям и родственникам с детьми.

Чистая прибыль составила 11250₽ за 10 дней.

До начала работы

После

Рекламный бюджет за 7 дней тестового периода составил ~1730₽